凡客会不会被资金链“勒死” 定位不明确是硬伤

　　开始的时候，“凡客”两个字表示“所有的人都是我们的客人”，所以这时候它只是定义了我们这个品牌的态度。但后来，凡客成了名词，甚至成了一个群体。这里的变化，是互联网民的功劳，是传统品牌无法想象的。我对凡客的理解，是一种人生态度。在时间的长河里，我们都是平凡的过客。

　　——凡客CEO陈年

　　互联网快时尚品牌凡客诚品公司(下称“凡客”)遭遇了新一轮资金危机？日前，有爆料称，凡客遇到了“严重的资金危机”，计划裁员50%以上，办公地点也要从北京广渠门搬到大兴，且大部分供货商已经超过60天没有结算货款。

　　“裁员纯属谣言。”对此，凡客相关负责人8月25日对《国际金融报》记者回复了上述传言。该负责人称，搬办公室是事实，但不是“因为资金问题”。

　　真没钱了？拖欠货款“是谣言”

　　据爆料人提供的聊天截图中显示：“凡客这个月自营和POP(卖点广告)基本都没付款，已经炸锅了”，“凡客现在物业费给不起了，凡客现在没钱了”。

　　有卖家更直接称：“我公司入驻凡客诚品第三方平台两个月了，6月货款到现在没结，8月应该结算6、7月货款，到现在为止，只给兑了6月的账。每次问什么时候打款，就只有一个字，等，7月又推到9月。”

　　对此，上述凡客人士对《国际金融报》记者的回应是：“凡客确实要从现在的广渠门搬家到亦庄，这是为了保障工作效率，节约成本。”

　　据介绍，凡客去年8月在北京共有四个工作区，各个部门间沟通成本较大，且效率不高，尽管之后办公区合并为两处，仍然存在时间和经营成本的浪费。所以此次搬家是为了提高工作效率，控制经营成本。至于拖欠货款一事，该负责人表示：“这是谣言。”

　　对于上述爆料，记者同样致电了多家与凡客合作的商家。佐丹奴的服务人员表示：“对财务并不太清楚。”童装品牌可可鸭直接表示，并没有拖欠情况。

　　一位熟悉凡客的业内人士告诉记者，其实，这次凡客确实只是搬家，今年过得比去年好，去年年底，已经把库存给甩掉了，最危险的时候算是过去了，可以说“死里逃生”。

　　模式困惑？“定位不明确是硬伤”

　　凡客从最初VANCL这一个互联网快时尚自有品牌的品牌商，发展至今已经成为平台商，李宁、贵人鸟等一些第三方品牌冠名为“热门品牌”，占据半壁江山。连番变化之下，凡客的多变模式被质疑缺乏具有核心竞争力。

　　“摇摆不定，没有一个明确的定位，导致凡客品牌和平台两方面都没有发展起来。”易观国际高级分析师毛阿晶在接受《国际金融报》记者采访时表示，从凡客自身而言，它一直在探索新模式，但缺乏创新、定位不明确是硬伤。而整个B2C市场，大型平台商如京东、腾讯、苏宁易购等发展快速，如果凡客没有办法保持吸引力，它和第一、第二阵营的差距只会越来越大。

　　不过，毛阿晶认为，年初凡客甩卖李宁等品牌的尾货也不是没有好处，一方面，目前整个服装行业的库存压力都很大，凡客吸入尾货，进行甩卖，能够丰富产品。另一方面，品牌服装一般利润空间大，因此甩卖也有利于提升毛利。但是要注意的是，处理尾货可能会对日后凡客自身推出高端服装带来消极影响。

　　“模式变化是必然。”资深IT分析师唐欣认为，凡客最初是单一品牌战略，目标集中，容易推广但是市场比较小。未来凡客想要扩张就必须要拓展品牌、改变原有模式，所以凡客的模式变化是必然，但是不够精准的定位、资金投入力量的分散对它的发展造成障碍。

　　但唐欣认为，对于凡客来说，品牌间的干扰才是问题。“品牌多从来不是问题，两个品牌间的干扰才是问题。凡客平台上的众多品牌，它们面向的人群相似，但差别都不大，因此，凡客要在定位布局上更清晰。”

　　上市之谜？“强行上市，估值不高”

　　令人费解的是，在上述爆料出现的同时，又有消息称，凡客正在洽谈新一轮融资，融资金额约为2亿美元。此前，凡客已进行了六轮融资，总计约4.22亿美元，分别为：联创策源与IDG投资200万美元、软银赛富1000万美元、启明创投与IDG等约3000万美元、老虎基金约5000万美元、联创策源与IDG等1亿元美元、淡马锡与嘉里集团等2.3亿美元。

　　这意味着，一旦2亿美元融资成功，将是凡客的第七次融资。但凡客负责人表示对此事并不清楚。

　　据了解，凡客2012年的销售额已有百亿规模，根据凡客CEO陈年此前透露，凡客计划于2013年实现年度盈利。但凡客资金链出现问题的传言近两年却一直不断，甚至一度影响过凡客的IPO计划。

　　“强行上市，估值不高。”唐欣表示并不看好凡客近期上市，上半年金融市场环境不太好，凡客自身又缺乏核心东西，如果强行上市，价值可能会被低估。凡客目前品牌战略模糊、产品模糊，所以要从设计入手，提高产品附加值。

　　此外，毛阿晶指出，凡客年度盈利仍有困难。通过牺牲规模，追求短期利益是能够实现季度盈利的，但会失去长期的机会，从凡客今年的表现来看，年度盈利有难度。

　　当上市路途一片荆棘，凡客该如何前行？毛阿晶提出，“做好品牌商，把好品质关。”互联网企业尤其是服装企业与消费者关系更近，对于快时尚的把握能力也更好，凡客应该利用好这点，也期望凡客能推出更具鲜明产品特色的设计。

关键词：凡客,定位,资金,品牌