重返中国一年LG手机未进前十 业内:死磕三星没出路

　　中国市场销售“不值一提”

　　张容硕曾表示，LG在3G时代吃亏了，立志要在4G时代补回来。经过努力，LG已经成为在4G标准上专利最多的公司，“LG在LTE方面的专利甚至比芯片公司还多”，“随着4G市场的到来，(LG)会夺回过去的辉煌。”

　　将近一年过去了。LG在中国市场上表现如何？

　　上周五，LG电子总裁慎文范在LG2014年旗舰手机G3的发布会后，接受采访时被问及G2销量时，言辞含糊。慎文范没有透露全部销量，仅表示“G2在中国市场初期销量仅为6万台”。

　　LG手机的初期销量6万台大概是个什么水平？一位业内同行说，“这与其中国竞争对手相比，后者只需要几分钟的抢购即可完成。”

　　根据易观国际提供的市场监测数据，截至上个月，最近的两年数据里，国内智能手机市场排行前十榜单里都没有LG的影子。而在国际市场，LG一直居于全球前五位(见制图)。

　　投入4G时机“不对路”

　　2013年年初，LG即开始造势4G，推出多款4G新机。LG在华也对媒体信誓旦旦，欲借4G一展雄风。LG高管曾表示，“通过2013年开始的LTE市场期望，我们希望向消费者传递一个信息，那就是LTE不再是针对特定人群的技术，而是面对每一位消费者的。”

　　然而国内4G市场却迟迟没有进展。直到2013年年底，工信部才发放中移动期待的TD制式4G牌照。联通和电信更加期待的FDD制式4G商用牌照至今没有发放。可以说，国内4G市场真正启动，是从2014年初才开始。

　　在4G市场启动后，LG再次打出差异化和本土化两张牌。慎文范表示，G3支持“双卡双通”，对中国移动、联通、电信全都可以支持，不仅支持4G，还支持所有的2G/3G制式。

　　不过尴尬的是，在国资委的要求下，国内三大运营商均减少对终端补贴，且今年都希望通过“千元4G手机”拉拢用户。G3手机3999元的售价恐怕仍难得到运营商渠道的大力支持。LG推出的4G新机更需要的是社会渠道。

　　渠道重建仍是难题

　　自2012年自毁长城后，LG的在华渠道一直处于瘫痪状态。去年重返中国后，LG选择依赖京东商城，让后者成为“独家销售渠道”。

　　虽然京东商城物美价廉，不收或者返点极低，铺货快、覆盖面广，但一个尴尬的局面是，最近几年几乎所有的厂商新品发布会上都有京东的影子。

　　一位业内人士表示，近两年所有国内手机品牌公司的发布会，几乎都有京东高管站台，手机厂商都极尽可能地讨好京东。相比LG孤零零的单款手机，京东自然更愿意为中兴、华为这样的大客户提供升级服务。

　　对于渠道策略，慎文范去年对媒体表示，LG不是要放弃线下，只是要改变原来绑定线下合作伙伴的模式，增强电商渠道。

　　但在上周G3的发布会上，LG仍然宣布“京东是独家销售渠道”。这意味着，LG仍然深度依赖京东，一年来LG的自我渠道建设难见作为。相比之下，中兴、华为等国内厂商最近两年均斥资亿元自建渠道。

　　这次慎文范对媒体的解释是，去年LG就和京东战略合作，对于G2在京东商城的销量LG很满意，所以G3继续与京东合作。业内人士表示，自建渠道需要巨资投入。“LG手机业务在华业绩一直不佳，总部应该不会同意其亏损建渠道。”

关键词：手机,三星,LG