“个推”创始人谈互联网创业：做一个靠谱的"送水工"

方毅和夫人张洁一起出现了。

这个时候，签到台前已经挤满了人，酒店的走廊上竖立着十来个易拉宝——上面是关于创业项目的简介。有人抱着公司宣传册四处散发，有人拿着小奖品游说观众掏出手机体验他们的新产品，更多的人三五成群围在一起唇枪舌剑。

“师兄，你来了！”有人眼尖，跑上来打招呼，方毅拍拍来人的肩膀笑笑。这位老兄的一个创业项目刚刚夭折，正在酝酿新的点子，他提出想找时间跟方毅聊聊，却又担心不成熟，因为“还只是一个idea”。

一旁的张洁豪爽地鼓励他，“不要紧的，idea也可以聊啊，说不定就会聊出好的创意呢！”来人连称“谢谢花姐(张洁在创投界的“花名”)！”熟人之间的寒暄，不断有人加入进来，大多是方毅的浙大师弟。

1月15日下午，在浙江大学紫金港校区边上的一家酒店里，一场创业者的聚会即将举行，方毅是演讲嘉宾之一，头衔是“浙大校友、浙江每日互动网络科技有限公司CEO、个推创始人”，他要跟观众分享的是自己创办“个推”的经历和思考。

连续创业者

“‘个推’是做什么的？”方毅拿起记号笔，飞快地在身后的白板上画了一幅又一幅示意图：“个推”是做手机推送服务的，“移动互联网界大家都在挖金矿，我就从旁做一个靠谱的‘送水工’”。

换一种方式可能更好理解：你在新浪微博上看到的私信、评论等提示，PPTV为你实时推送的剧集更新，墨迹天气每天播报的天气预报，去哪儿的航班动态的实时推送，这些都有赖于“个推”提供的推送服务。

在“个推”位于福地创业园二期的一层办公楼里，进门就能看到挂在墙上的屏幕，上面实时显示着与“个推”服务器连接的用户数。1月15日11时10分56秒，有229，906，046位用户的手机连接着“个推”。

“如果你用的是安卓手机，各类APP向你推送的信息90%以上都是依靠‘个推’的技术。”方毅说。如今，“个推”累计接入SDK(软件开发工具包)总用户数已超过30亿，覆盖7亿多独立终端，日均分发消息超过15亿。

“个推”已是方毅的第三个创业项目。这个研究生时代就开始创业的年轻人，在经历了硬件开发商、软件开发商到技术提供商的几度定位之后，“个推”终于横空出世。之前所有的铺垫，仿佛是为了在最好的时间，迎来一个对的产品。

方毅自称是一个“连续创业者”。之前的两次创业，成果分别是一款能自动备份手机通讯录的移动电源“备备”，一个移动通讯应用个信，前者给公司带来千万元级别的销售额，后者最多的时候曾经拥有1500万用户。

总结经验，他认为，失败主要有两个方面原因：一、与巨头形成直接竞争。二、产品违背趋势。“个推”的诞生就是这种认识的结果：“个推”是顺应移动互联网潮流的，而且“个推”作为开发服务商不会与巨头甚至任何开发者产生竞争关系，而是成为他们需要的“补丁”。

不相信传奇

明显已不算是初创期的“个推”，被高速推向了移动互联网业界和风投的视线中。

目前，“个推”已完成B轮数千万美元融资，软银赛富领投，原A轮投资方悉数跟投。作为公司CEO，记者见到的方毅还是一副校园范儿：背双肩包、穿格子衬衫，拿着公司高管群体中的最低工资，住在离公司步行可达的小房子里。

作为创业伙伴兼老板娘的张洁，她的办公室也只是在大开间的一角，用书架围了一小块空间。“我们很怕被外界视作一个大公司，我们还是一个创业公司！”张洁说。以公司现在的实力完全有能力租一个高大上的办公室，但是比起舒适的办公条件，她更重视创业企业的氛围：自由、开放……

这其实也源于一种危机感：在互联网创业的江湖里，被替代，被颠覆的节奏很快。“我不相信创业有什么传奇，即使有也是暂时的，如果你一直沉浸在“传奇”里，那也很快就会死掉，这样的例子创业界还少吗？”在有人试图恭维“花姐夫”是传奇时，总是会被张洁挡回去。

在这一点上，夫妻俩观点一致。张洁常常跟老公开玩笑，“如今成了创业明星，粉丝那么多，不能太得意洋洋了。”哪怕是接受媒体采访，董事会也有决议：对扩大公司知名度有益的尽量配合，但是不能分心太多，主要精力还是要放在产品上。“没有好的产品，说得再漂亮也是虚的。”

推送功能的开发其实并没有很高的门槛，普通的APP开发者也能自主开发。那么，“个推”的核心竞争力在哪里？方毅回答：“个推”已经完全把APP推送功能做到了极致——接入“个推”第三方推送的开发者可以节省90%的成本，让APP的耗电量每天可控制在30至40mAh，并且用户在推送上每月平均只会花掉0.8至1.2M的流量。

这个行业存在的现实问题是：推送被滥用。这导致推送消息的打开率由原来的40%左右，直线下降到15%。“所以，我们提出要做‘智能推送’，即‘在合适的时间，合适的地点，合适的场景，给合适的人推送合适的内容’。”方毅说。

现在方毅考虑更多的是，如何和大数据公司合作，进行数据挖掘，用大数据挖掘出来的小数据，做精细化运营。

创投界导师

1月15日，简单的午饭后，方毅驾车去赶下午的活动。车上，张洁接到一个电话，对方咨询做一个外卖咖啡项目的可行性。挂了电话，张洁问方毅，“你觉得这个项目怎么样？”开车的方毅笑了笑，没正面回答，小声嘀咕了句，“创业现在被炒得太热了。”

最新发布的《2014杭州互联网创业热度报告》显示，从2014年的融资数量看，杭州在新一线城市中居首位；从新增公司的数量上看，同样如此。创业10年了，方毅依旧坚持认为，“创业还是少数人做的事情。”

他把创业分成两种。一种是传统做生意的路数，大致上就是先摆摊，慢慢赚点钱，攒到一点程度，租店面，再赚多点钱，再开一个店面……另外一种，一开始就亏，还是亏，继续亏……亏到一定程度就赚钱了，而且是爆发式增长。

互联网创业、科技型创业无疑属于后一种，风险大，收益也大。回望从学生时代开始的10年创业路，方毅愈发相信自己的选择，“虽九死其犹未悔”，创业的欲望也从未减退。去年，方毅和张洁共同发起了“涌泉—华旦基金”，专注移动互联网行业的创投。

方毅和很多人说过，他相信，人和人之间有奇妙的缘分。2009年，他参加央视举行的创业大赛，他的导师是李彦宏，马云则是一个叫王小帮的年轻人的导师。谁能想到，两年后，百度收购了他的“备备”；而马云带领团队在纽交所敲钟的照片中，那个拎着白布袋的人就是当年的王小帮。

6年过去了，方毅自己也成了很多有志于创业的年轻人的导师。他每年会到母校浙大去进行四到五场创业讲座，也会到本土创业圈子B座12楼进行创业分享访谈。

“我最近讲得太多了，我对自己有个要求，每次讲的内容不能重复，现在把时间交给更年轻的创业者吧！”这天下午，方毅只用了15分钟结束了自己的发言，他把校园社交APP“11点11分”两个年轻的共同创始人推向了前台——这是他们最近投的一个新项目。

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