一家本土企业的互联网掘金攻略

二次转型设想？？

从独行者到抱团前进

此后数年，凯仕乐登顶按摩保健器械品类的全网销售冠军，并蝉联至今。去年，凯仕乐开始向空气净化器等小家电品类拓展，并有了建设区域性家电平台的设想。

佛山是中国最大的家电生产基地之一，十多年来，佛山家电产业产值一直占到广东该产业产值的45%左右，占全国的15%左右。

同时，佛山也是拥有国家认定的家电类驰名商标和名牌产品最多的地区：6个“中国名牌”，另有6到7个企业正在申报。在空调、微波炉、电饭锅、电风扇、热水器、冰箱等品类中，拥有15个中国名牌产品称号。近年来，每年家电企业申请专利数以千计。

“一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远。”潘成森希望通过抱团经营的方式，整合本土优质家电资源，发挥自身电商运营经验，打造网上的佛山家电产业集群，提升话语权和影响力。

具体操作上，就是由凯仕乐与各大电商平台洽谈，在其平台上开放佛山家电生活馆的端口，并通过广告位等方式进行导购和引流，用户可通过点击直接进入该馆，“一网打尽”佛山小家电名品。

如此一来，对于平台而言，直接减少了与多家中小企业及产品的对接成本，又增加产品种类。对于家电生产企业而言，只需要以远低于直接加入平台的费用，就可享受到电商代运营的服务。且抱团也将为入馆企业带来实实在在的好处——

为保证入馆产品质量，所有入馆产品都将由佛山质量计量监督检测中心检测合格后，为优质产品打上星级标签。在此基础上，设立佛山家电生活馆的先行赔付基金，一旦产品在运输过程中出现意外，或其他问题导致质量出现问题，将由基金进行先行赔付，保障消费者的利益。

“保证在馆内买到的产品的价格，绝对是全网最低。”潘成森表示，在价格之外，产业联盟将为会员企业提供联盟企业扶持，“假如一款产品卖到了全网最低的700元，我们馆还将为这一产品加点让消费者心动的砝码，例如随产品赠送一个按摩披肩。”

30亿？？

佛山家电生活馆的3年目标

在这一思路下，佛山家电生活馆经过一年的筹建后，在上周正式投用，目前已和包括美团、亚马逊、苏宁易购、国美、当当、1号店、淘宝在内的一线电商平台达成合作，其中美团网的佛山小家电团购由凯仕乐独家代理，美团也将拿出最有利的资源位和首页入口给家电馆进行大力度推广；亚马逊也给予了佛山家电馆在首页及二级页、三级页等一系列广告位的支持；苏宁、当当等平台也为家电馆逐步开放资源。

开馆当天，佛山家电生活馆就已引入佛山本土60余家家电生产企业及其产品，上线美团的万人团购活动的首波1万个搅拌器，在当天就已售罄。

按照潘成森的设想，未来馆内产品的数量将增加到1万款以上，入驻品牌目标超过2000家，产品包括净化器、挂烫机、吸尘器、取暖电器等小家电品类。而且为在各大平台上形成错位，佛山家电馆计划每个平台入驻商家达到150家以上，每个平台入驻产品将在1000至1200款左右。

“今年打好基础，到2018年争取全网销售额达到30亿元。”潘成森透露，未来还将在九江开设佛山家电生活馆的O2O实体体验馆，并逐步复制到苏宁、国美等实体店内。

而作为运营方的凯仕乐，将从中收获入馆企业相对低廉的入馆兼代理运营费用与销售提点，“总费用会比单个企业自己做电商便宜很多，相信效果也会更好。”潘成森并不讳言做平台运营商对于凯仕乐而言是一个新的挑战，但“有信心做好”。

关键词：凯仕乐，资源位，本土企业，企业决策，掘金，品牌，电商，淘宝，运营商