格力手机半年内上市 争夺智能家居终端入口

　　转型仍需闯“三道关”

　　“不管是做手机，还是做智能家居，格力最终的目的是要保持增长，要加快向互联网融合来推动自身的转型升级，实现长远发展。”张毅认为，从这一点来看，格力仍需迈过平台开放、用户体验和电商渠道等“三道关”。

　　从技术上来看，格力已具备一定优势。张毅表示，目前手机入门的技术门槛并不高，格力有6个研究院，电器的很多技术功能与手机的研发要求存在着一定关联性，格力去年利润高达168亿，远超国内手机品牌，其后续研发能力还有更大可造空间。

　　但在部分业内人士看来，这种只注重技术而忽略平台开放的特征，是制约格力转型发展的短板。“格力能有今天的强大，与它‘掌控一切’的习惯分不开，从技术到渠道再到产品，它几乎全部包办，其他人很难进入。但在如今强调开放、互联的环境下，格力不可能再像以前一样包办产业链所有环节，大量更新速度很快的新思维、新技术会涌入，格力需要更多的学习、交流与合作。”前述深圳电商行业观察人士表示。

　　不仅如此，在他看来，平台开放与渠道开放息息相关。“格力转型所面临的渠道问题也是很多传统制造企业的问题，只是它的实体销售网络太大，让这个问题更加突出。格力每年在实体店上的人力、物力、财力投入逐渐成为一种‘包袱’，尽管它可以通过内部管理、通过改造成O2O体验店等措施来转型，但互联网的变化速度太快了，格力要跟上并不容易。另外，它虽然也自建了电商平台，但至今不温不火，在新渠道开拓上仍然不足。”

　　张毅认为，目前格力做手机、做智能家居应该更加注重消费者的体验。尽管董明珠一直强调产品要符合甚至超越消费者的需求，但与小米这类专注用户体验、更新换代速度快的新兴企业相比，仍需进一步加强。

　　以手机为例，根据中国信息通信研究院发布的最新数据，去年我国手机出货量为4.52亿部，同比下降22%，其中，智能手机出货量达3.89亿部，同比降8.2%，国内手机普及率高达95%。在这样一个饱和市场上，格力手机如果不在用户体验上拿出绝对的竞争优势，其销售会达到多少，仍是个未知数。

　　-延伸

　　董明珠是如何

　　“卖”手机的？

　　从2013年到2015年，董明珠花费一年多的时间摆下格力手机这盘营销大棋局。

　　格力与手机的渊源，起于一场世纪豪赌。按时间推算，2013年初，格力开始研发手机，同年底，董明珠与雷军订下10亿元的赌约，瞬间占领从报纸到网络的各大媒体头条。

　　此后，“小米与格力之争”不断发酵，从企业发展模式的讨论一路上升至互联网思维与工业思维的融合，可谓“鲜花与板砖齐飞”，赚足外界眼球。

　　转折出现在2014年底。格力自主创新工程体系获得国家科技进步二等奖，董明珠在新闻发布会回答记者提问时表示，格力要么不做手机，要做就会做到最好。而在此前，她从未公开表示过任何布局手机业务的考虑。

　　随后在2015年全国“两会”期间，董明珠再度放话：“格力有6大研究院，很多技术与手机技术是相通的，我们做手机分分钟灭掉小米。”此言一出，外界对于格力做手机的各种猜测、期待、质疑也如潮水般涌现。

　　而就在业内人士还在批评这位“霸道女总裁”过于任性的言辞和举动时，3月18日，董明珠在中山大学的大讲堂上“突然曝光”了格力手机，可谓“一锤定音”。当天，她在讲堂上演讲的主题是“传统企业的突围成长”，而跨界做手机恰是格力的一次突围，与演讲主题高度暗合，“话题营销”的操作手法非常成熟。

　　至此，董明珠的话题营销达到高潮——没有花一分费用，仅仅是“1000元以下”“3年不会坏”“半年内上市”的只言片语，配上几张“泄密照片”，格力又一次轻松抢占头条。

关键词：格力,家电,手机,互联网