别扯"没用"的 价格面前哪些卖点是浮云

2013年底，华南一家迷你电脑厂商的产品经理过来聊他们的产品，那是一款配置了独立显卡的迷你电脑，在当时可以说是非常少见。整个产品从定位到配置、性能其实都无话可说，在迷你电脑中绝对算是出类拔萃的。然而在产品上市之后，一腔热血的他们等来的却并不是产品的热卖，反而面临着门庭冷落的景象，这让他们十分不解。

其实在他们来谈产品之前，我就已经拿到这款产品进行了测试。1L大小的机箱里配置了桌面级处理器以及一块儿移动级的中高端独显，而且整体的散热情况也非常不错。然而其最大的问题在两个方面，其一是价格太贵，其二是样子太丑。

价格面前哪些卖点是浮云

在与其产品经理沟通的过程中，能够感受到他们对于这款产品未能带来预期影响的沮丧与不解，同时在沟通过程中，产品经理细致的讲述了这款产品从研发、设计到生产、渠道等等各个环节之间的困难。然而现实则是，对于普通消费者来说，绝大多数人其实并不会去关注产品背后的东西，一款外观漂亮、价格合理的产品自然会吸引用户去购买，而一款外观就没有吸引力的产品，如果价格再不给力一些，即使配置再好也不会有更多人买账。

正是因为有了这次的经历，才让我一直想找个机会，写写“价格面前哪些卖点是浮云？”这个话题……

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