别扯"没用"的 价格面前哪些卖点是浮云

·做性价比还是做品质？

联想小y最火爆的时期，其它品牌同类产品感受到了巨大压力。为什么？因为在小y之前以及同时期，几乎没有一款笔记本电脑同时具备不错的显卡性能和相对便宜的价格，高性价比给小y成功奠定了基础。

这里还是要讲一次自己的亲身经历。

2009年一家厂商推出了和小y相同价位的产品，但在显卡性能方面比小y低一个档次，二者区别拿今天的标准衡量就是GTX 850M和GTX 840M独显本的差异。而这种差异最终带来的影响就是，小y持续的火了下去，竞品却始终不尽人意。

　　找准用户需求而非过多空谈才是产品成功之道

厂商负责产品的人对此很不服气，与媒体进行了沟通，希望媒体能传达给用户其产品为何价格相同却没有上同等级的显卡。通过现场拆解对比才明白，原来其产品内部设计、做工的成本支出要高于小y，因此同价位下很难挤出显卡的预算。

这次经历给我留下了深刻的印象：在性价比面前，内部设计、颜色搭配、细节设计等潜在性因素对于用户的判断很难第一时间产生影响。

比如一些采用公模的产品，价格便宜性能又好，但小问题小毛病只有用过一段时间才能看的出来，这时候你或许会后悔当初贪图便宜，但下次的选择又会怎样呢？会去了解产品的隐性特质吗？我想包括我在内的很多人下一次还会选择性价比高的产品，因为它对我们的判断影响太过直接。

而本身做工过硬、品质过硬的产品，往往是用户在短时间内无法体验到的，而且即便长时间使用之后，耐用的特性也可能会被忽视掉。

时下我们可以看到，很多品牌，尤其是游戏本品牌开始走廉价路线，而这些产品虽然价格便宜，但小毛病确实很多。今年有一批某品牌的高性价比游戏本留下做长期测评，其中不少机器的硬盘、散热在使用一段时间之后都出现了不同程度的问题，这可能就是“便宜”所付出的代价。

因此，绝大多数时候，产品的颜色、内部设计、安全性设计、某种独特功能的设计等卖点，在价格面前都会被消费者所忽视。当然我们不否定很多朋友还是愿意选择高品质的产品，但“低价产品卖的好”也是不争的事实。

·小结

一款产品能否得到用户的认可，根本之处在于其本身是不是具有“物美价廉”的属性，而并不是一味的以一些不具备说服力的理念、特点去诱导用户。很多时候给用户一款物有所值的产品，远比各种花哨的宣传更有意义。

然而，一款产品背后，如果没有故事、没有理念、没有情怀，就像人没有灵魂一样空洞，这些元素可以作为产品成功的基石或催化剂，但如果把所有的宝都压在这些东西身上，最终得来的必定是一片骂声。

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