TCL李东生：要大干一笔内定1亿台手机销量目标

　　在互联网的风口上，究竟是坚守实业，还是另觅赚钱良方，李东生心中已有了答案。

　　4月8日下午，在深圳举行的TCL2015春季新品发布会上，TCL集团董事长、CEO李东生宣布将对企业重新定位，并表示：“首先会坚守实业，但同时会顺应整个互联网发展的趋势，打造新的业务盈利。”

　　这时距离李东生提出TCL进行互联网战略转型整整一年。当天在接受《华夏时报》记者采访时，谈及TCL最出彩的智能手机业务，他放话称今年要在国内市场“大干一笔”。也许这只是其转型布局中的冰山一角。

　　转型一年后重新定位

　　在4月8日举行的新品发布会上，李东生对集团未来发展方向做了进一步明确，并宣布TCL新的企业定位是“全球化的智能产品制造以及互联网应用服务企业集团”。

　　此时距离TCL集团宣布战略转型刚好一年。就在一年前的4月，TCL集团在深圳发布了面向未来5至10年的重大产业转移战略，即“智能+互联网”与“产品+服务”的“双+”战略。

　　回顾战略重新调整后的这一年，他向记者介绍了2014年的“战绩”，从全国的总量排名来看，电视机排第四位，手机排第五。他更是踌躇满志地表示，2015年TCL销售增长要达到18%。

　　“在国内外经济形势比较严峻的情况下，我们第一次对外部发布经营销售增长的预测，说明我们对今年实现销售目标的自信和决心。”李东生笑言。

　　在接受本报记者采访时，李东生表示，去年手机7348.7万台的销售量中将近90%来自于海外市场。他将上述业绩归功于十年前并购阿尔卡特得到的技术专利等优势。“我们能存活下来，首先要感谢国际化。”李东生感慨道，如果以这几年国内的销量则未必熬得住。确实，相比海外市场的迅猛增长，中国区数据让李东生直呼“遗憾”。

　　“国内业务这几年大部分情况下都没有达到目标。”但他同时表示，“由于有海外业务的支撑，所以使得整个技术领域逐步和国际领先公司做到同步，以这样的优势利用4G转换的机会，TCL准备在国内市场大干一笔。”

　　“手机市场面临着新一轮的洗牌，如果想要成为胜者，就要有更大市场份额。”他强调称今年会把市场份额作为最重要的目标。

　　记者了解到，2015年TCL通讯目标是全球前三，国内市场进入第一阵营。“转型过了一年，希望在未来的两三年能在国内市场进入第一，这样我们才有机会让手机和电视全球化。”李东生表示。

　　据TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬透露，TCL通讯内部定的智能手机销量目标是1亿台。王激扬同时表示，TCL智能手机2015年在国内市场上实现销量1500万部没有太大的挑战，他直言策略很简单，就是和运营商合作，同时兼顾互联网渠道。

　　除此之外，在接受记者采访时，王激扬表示，“此后TCL中高端手机的比例会提升，这会有助于均价保持甚至稍有提升，这对营销也有好处。”

　　五成收入究竟怎么赚

　　在采访中，李东生强调，TCL将定位成为全球化智能产品制造及互联网应用服务的企业集团，首先会坚守实业，但同时会顺应整个互联网发展的趋势，打造新的业务盈利。

　　事实上，在意图分羹互联网市场成长机会的过程中，李东生高调提出TCL集团将来50%的收入来源于服务，对于这五成收入究竟怎么赚，这一年进程如何，在此次与记者深谈之前，他下的这盘棋究竟要怎么摆还并不明朗。

　　就在此前的4月3日，TCL宣布以33亿元现金认购上海银行2.01亿股定向增发股份，增发后公司将持有上海银行约3.7%股份，成为上海银行第六大股东。在此之前，TCL已经入股惠州农商行成为第二大股东，并与湖北银行联合成立消费金融公司。

　　这一波动作成为继去年10月底正式成立金融事业本部后，TCL在互联网转型征程中最浓墨重彩的一笔。此前，李东生曾在多个场合谈到目前消费电子行业正面临的重大转型和洗牌。他坦言，面对互联网企业的跨界竞争，新商业模式的进入使传统家电企业盈利能力遭遇挑战。

　　所以，此番李东生频频出手金融服务市场，就有声音称，由于传统制造业较低的利润率无法与金融服务业相比，所以家电企业扎堆做金融。

　　对此，李东生称该观点并不准确，他再次强调道，TCL的智能互联网应用是建立在和智能终端产品匹配的基础上，一定会以实业为基础。

　　不过，李东生倒是毫不隐瞒地称，33亿元入股上海银行，仅仅一年的净收入就会有4亿多。

　　“去年，服务类的业务给我们带来的利润一共是百分之十几，我们希望今年能达到20%。去年的利润主要来自金融服务板块和商业投资，未来我相信互联网应用这一块能带来收益。”

　　这一年转型进程下来，在4月8日接受记者采访时，对于“双+”战略李东生谈了很多。他的一句话切中问题中心：“加什么，要靠产品支撑，要把用户做大，互联网战略才能行得通。”

　　“原来只卖产品，现在产品卖出去之后，我们给用户提供基于互联网应用的各种服务，而且服务是开放的，我们只是搭建互联网的平台，换言之，TCL的电视可以用华硕的服务，也可以用优酷、乐视的服务，只要它开放，用户就可以选。”

　　对于怎么赚钱，他笑称“我们和服务商的分成只是一点儿，我们只是收一点儿‘过路费’”。他表示：“除此之外，智能电视给我们提供的收入还有广告，我们可以抽水。”

　　在李东生那儿，实业的藩篱似乎被打破了，未来的疆域如何蔓延目前还尚未可知。

关键词：TCL,手机,互联网