苏宁拟五年建万家服务站 撬起农村电商发展“杠杆”

　　在“互联网+”风口下的今天，传统农业转型升级的步伐正在被加速。

　　苏宁开启农村电商新模式

　　从去年起，电商巨头便嗅到了农村市场的无限商机。虽然电商们都在借各种线下资源突击这个市场，但是下沉仍旧是个问题。苏宁便凭借“电商O2O”模式开拓农村市场，还特别为农村市场“人才、资金、交通”三大落地难题，做了针对性部部署。

　　首先，交通不便是阻碍农村电商发展的重要原因。服务站，则是苏宁打通农村市场的重要一环。通过服务站，实现与农民的零距离对接，不仅让农民变身新的网购消费者，更帮助农民利用电子商务改变现有的生活和生产方式。据悉，苏宁易购服务站以虚拟出样为主，涵盖展示、体验、销售、配送、售后服务、虚拟服务等。其实，在苏宁云商副COO李斌眼中，服务站不仅承载了工业品“走下去”与农产品“引上来”的双重职能，还进一步发挥苏宁对县乡经济的带动作用。

　　资金短缺则是阻碍农村电商前行的又一道槛。对此，苏宁开通金融众筹频道，通过扶持农村建立高效农业基地、定点采供基地带动农产品在苏宁易购上销售，帮助当地中小企业建立起良好的经营和管理规范。

　　针对人才匮乏问题，苏宁选择两条腿走路。第一、发动苏宁原有的工作人员或终端服务人员返乡创业，他们对苏宁的互联网零售运营模式较为熟悉，不尽便于易购服务站的运营管理，还能响应李克强总理提出的“大众创业，万众创新”号召。第二、苏宁计划自主培养的大学生团队，将大学生放到农村电商市场去锻炼，目的通过农村电商市场打造成为互联网零售时代下苏宁人的孵化器。

　　苏宁的优势何在？

　　我国农村人口占14亿人口的56%，行政村更超过5万个。数据显示，2016年农村电商市场规模将达到4600亿元。然而，这一市场点多面广，存在巨大区域差异，发展之中不但需要巨大的投入，更需要有足够的耐心来管控这一市场。

　　苏宁信心何来？我们通过苏宁云商2015年第一季度财报一探究竟。财报数据显示，苏宁云商线上平台销售大增101.54%；公司商品销售规模345亿元，同比增长31.5%，预计二季度将继续保持约30%的增长。

　　随着加快渠道下沉，加速农村市场网络布局，苏宁商品丰富度将进一步提升，购物体验持续优化，大聚惠等特色营销产品优势不断凸显，苏宁业绩提升的新引擎正被拉动。特别是，商品销售规模31.5%的增速是苏宁近几年转型以来呈现的最快增长，高于行业平均增长水平。

　　国泰君安研究报告指出，苏宁已逐渐进入战略收获期，围绕易购平台的生态圈建设已初具规模，盈利增长点开始涌现。

　　在今年1月23日，苏宁易购首家自营服务站落户宿迁市洋河镇。同日，盐城市龙冈镇的服务站也开门迎客。数据显示，开业仅7小时的洋河镇苏宁易购服务站人流量突破7000人，订单量超过2700单，销售额达到30万，最大的订单金额高达1.5万元。其中，年纪最大的消费者已有85岁。

　　苏宁还计划，2015年要在三四级县镇及农村市场开设1500家苏宁易购服务站，未来五年，苏宁将在全国开设出10000家苏宁易购服务站。

　　在2015年苏宁云商投资者交流会上，苏宁云商董事长张近东放言“农村市场争夺寸步不让”。因为苏宁人坚信，作为线上线下融合的互联网零售商，苏宁拓展农村电商有着天然优势。苏宁借助电商平台与线下服务相结合的模式，不但能探索出一条电商扶贫的新路线，也将为当地经济带来质的飞跃。

关键词：农村,苏宁,互联网,电商