农村电商到底有多火？

　　80后小伙何建龙顶着大太阳在富阳安顶村跑了一圈，敲开了50户人家的大门，收获7个网购订单，包括一台近千元的小天鹅洗衣机。

　　作为村里宝贵的大学毕业生，何建龙的身份有很多，曾经的电商从业者，如今的茶叶微商，帮村里上了年纪的人网购只是副业。当然，副业也能赚钱，每完成一笔单，京东就会给他2%的提成。

　　眼下，正有成千上万个像何建龙这样的推广员奔跑在浙江各个乡村，向村里人推广互联网，帮他们消费也试图帮他们赚钱。

　　“刷墙”公司估值数亿

　　由于茶叶生意不错，何建龙每天都要开车到乡里寄快递。去年下半年，他发现道路两旁的风景变了，不少墙体广告换了主人，还是他经常上的购物网站。一次偶然的机会，他在快递车背后看到招聘广告，成了名推广员。

　　何建龙看到的变化正在全国各个乡镇发生。包括京东、阿里、百度等在内的互联网公司正在动用“刷墙”这种原始的手段在农村推广它们的产品。营销人员将原先在农村脍炙人口的标语稍加改变，成为简洁直白的广告语。例如，养猪种树铺马路，发财致富靠百度；生活要想好，赶紧上淘宝；老乡见老乡，购物去当当……

　　去年，百度地图找到杭州佳明墙体广告公司，请他们到杭嘉湖地区的农村“刷墙”。宁波一家公司则接连接到来自支付宝、百度手机的订单。最近，北京很多互联网公司都在设法联系一家叫村村乐的公司。这家公司已招募近20万网络村官，以做农村市场的推进，除了“刷墙”这种低技术含量的手段，还提供演巡展、电影下乡、村委广播等。

　　另外，他们还希望整合农村的1万家小卖部，通过为其提供免费Wi-Fi和在电脑上安装一套管理系统，收集数据。目前，村村乐每年的收入和业绩都有几千万，估值高达数亿。

　　90岁农村老太网购电风扇

　　整个4月，何建龙在富阳完成了4万元的交易额。和村里的中老年人打过交道后，他越来越理解马云和刘强东为什么如此看重村一级的市场。

　　昨天，他接触的安顶村村民普遍在40岁以上，不太懂电脑，也没有智能手机，却十分渴望网上物美价廉的东西。“原先他们都在电视购物上买东西，经常上当受骗。现在我向他们保证东西寄过来有问题可以找我。”同为村子里的人，何建龙很快取得了他们的信任，一位90岁高龄的婆婆托他下单买台电风扇。

　　与镇上人步行逛商场相比，村里人想去大型百货要麻烦很多。上网下单速度快的话，第二天就能到货，价格还便宜，这是很多农村人尝试网购的原因。现在，何建龙每天寄快递时顺便帮这些老人拿包裹，亲自送到他们手里，还会替他们保存好发票。

　　不久前，麦肯锡发出的一份报告显示，农村电商的兴起已成为一大趋势。目前农村互联网的普及率为19%，低于一二线城市76%、三四线城市47%的水平；但在电子商务的使用上跟城市居民一样活跃，网购比例分别达到68%和60%。

　　在浙江的1000多个农村，迅唯网络都设有网购点，由专人帮村民们网购。与城里一样，每逢电商促销，许多网购点的包裹就会堆积如山。截至目前，京东已在浙江开设17个县级服务中心，招募1200多名乡村推广员，服务范围覆盖浙江1000多个村庄。

　　要消费更要赚钱

　　在迅唯网络铺开的过程中，梁汀汀发现许多农民对电商销售的渴望比购物更为强烈，“农村电商应该不只是把网上的东西卖给农村消费者”。意识到这点后，他和团队中的部分人出来，单独成立了绿盒电子商务有限公司，自己担任总经理，做起农产品电商。

　　“我们与村里的供销商合作，建立加工处理中心、检测中心，要求村民标准化种植，到时候由我们配送，通过网上销售。”梁汀汀说绿盒的目标是将江浙一带小而散的农业种植模式规范化，将优质的农产品卖到全国。

　　与他想到一块儿去的，还有森鲜馆的创始人顾慧华。每个月，他们都会从长三角地区精选一批农产品放到网上销售，直接由田头配送。她说，森鲜馆本来就是一个现代化高科技的农业合作社，同时作为产业链平台，又让传统的农产品销售方减少物流成本和库存压力，最终还是为了让消费者得到更多放心和实惠。

　　去年，阿里把淘宝“大篷车”开到农村的同时，还启动“千县万村”的计划，根据当地的产业特点扶植“淘宝村”。他们计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这也意味着，阿里巴巴要在今后几年推动农村以线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。

关键词：农村,电商,互联网