国产手机饥饿营销有增无减 小米式期货透支用户耐心

国产手机营销还靠谱？我们看到，近日，多家手机厂商在推新品之际， 打着“高品质”、“高颜值”的旗子，依然在执行那一层不变的“饥饿营销”。

或许，国产手机的这股抢购风潮，还会依然出现了“一机难求”现象。但诸如乐视、VIVO等厂商采用预约手段、抢购手段仍在有条不絮的进行营销真得合适？虽然，近年来国产手机取得质的飞跃，但消费者选择手机产品，除了看中性价比外，还依然会从品牌、细节功能、内核等多个层面参考。有业内人士表示，饥饿营销不过是一个伪命题，产品供不应求与国产手机备货时信心不足有关。因此，国产手机厂商在营销时，不仅仅是为了那所谓的秒与不秒的“成功”，而是在此之上的产品核心力、功能和体验上的极致追求。

国产手机再打饥饿营销牌

近期，多家国产手机厂商纷纷推新品，一夜之间出现了好多顶配、Pro、超级手机，营销上也各出奇招，但依然难消“饥饿”身影。

5月13日版，《人民日报》一共有三页“空白天窗”，一页文案，“空白天窗”版面仅存在一个二维码，而文案版面则是“再美的文字赞美这部手机都是苍白的VIVO X5Pro 手品之美 5.14微信见”。紧接着，5月14日，VIVO再登微信朋友圈，宣布 X5Pro正式开售，但预约方式主要以微信卡卷的形式发放，并且仅在微信预约，并成功抢到卡卷的用户才能得到首发抢购资格。

5月19日中午12点， 20万部乐视超级手机在乐视商城现货首发，1万部乐1Pro1秒售罄，19万部乐1在3分46秒售罄。据乐视官方称，此次现货首发共吸引了760万人同时在线参与抢购，由于访问量过大，导致乐视商城系统拥堵，还造成部分抢购成功用户订单无法支付。为此，乐视商城紧急发布公告修复，并延长提交订单时间至18时。

联系此前的小米Note在官网开枪，只用了三分钟就达到售罄地步；10万台售价为699元的魅蓝手机分分钟全部售罄等案例，不可谓感叹消费者的“消费”能力和国产手机的“博大精深”。对此，有业内人士表示，“这对厂商来说完全可以一举多得，既让旗下热门机型打出名头，从而提升自身品牌价值；又可以聚集人气，在激烈的市场竞争中始终保持较高关注度，不至于被用户冷落；更重要的是期货机型不用占用大量库存和流动资金，让厂商在周转上更加灵活。”

饥饿营销背后的算盘

在国产手机中，从最初的小米到中华酷联再到如今的乐视、VIVO等，我们看到了“饥饿营销”一路不变的踪影，好像手机营销不秒杀就等于不成功似的。那么，国内手机市场“饥饿营销”如此风靡，究其原因是什么？

首先，国产手机逐渐势强下的竞争压力。Communities Dominate Brands日前公布了2015年Q1全球智能手机市场的销量报告，在3-10名的排名中，除了名列第五的LG之外，剩下的七个名词全部被国产手机厂商占据。其中联想合并了摩托罗拉的手机业务后，Q1的销量数据成为国产手机厂商中最好的，达到了5.5%，比紧随其后的华为多了0.4个百分点。在这样的背景下，手机厂商执行这样的饥饿营销看起来颇不合理，但实际上很多商家迫于竞争压力，或已深陷价格战泥潭，或徘徊在企业生死边缘，无法掩饰面对市场竞争压力的焦躁。饥饿营销作为这样一注新鲜“血液”自然成了许多厂商孜孜不倦的营销手段。

第二，目前国产手机厂商的焦虑。网友老解1972的段子耐人寻味： “来来往往都是客，翻来覆去忙炒作，起起落落都成空，苹果三星偷着乐！”我们看到很多网友需要提前预约、排队等候亦或者分时间段购买才有资格抢购，这样的方式来也凸显出厂商对自身产品的信心不足，希冀通过这样一种方式来起到不一样的效果。

第三，国产手机厂商无奈的战略之举。IDC近日公布了《全球手机季度跟踪报告2015年第一季度》显示，2015年第一季度中国手机市场出货量为1.09亿部左右，同比下滑5.6%。其中智能手机市场出货量为9800万部左右，同比下降4.3%。这是过去6年以来，中国智能手机市场第一次出现同比下滑。这样的营销策略或许不能在短期内提升销量，却能够为自身打下一些品牌知名度，弥补当前日益紧缩的市场空间。

过硬手机才是销量保障

纵然苹果是手机行业当之无愧的“饥饿营销”鼻祖，从iPhone面市到现在，其销量都令整个业界窒息。它早期所采用“饥饿营销”手法为自己的产品铺张声势，可以称得上是非常成功的。但如果仅仅把苹果的营销之道借鉴而忽略产品本身的分量那就大错特错了。

《深圳商报》近日发表的一篇《手机饥饿营销只能造势一时》中提到iPhone的成功首先是商业模式的成功，把复杂的智能手机变成了傻瓜式的，并打造自己独特的生态圈；其次是其几乎完美的工业设计的成功；第三，苹果还是一种流行文化。显然，国产手机离苹果的成功还有点远。

中国移动互联网联盟秘书长李易表示，从公司长远利益来看，手机厂商们以期货的模式来吊足用户的胃口，害人害己。这种期货的游戏是否可以玩下去，是存疑的。可以看到的是，手机是刚需，一旦交货周期变长，消费者的反弹会很剧烈，恐透支用户耐心。

因此，对国产手机厂商来说，那些通过数据造假来刺激用户消费的行为，是权宜之计。与其花费大量的时间、精力大肆宣传数字，不如做一款大家认可的手机。因为，踏踏实实,做过硬的手机产品才能保持持续竞争力的关键。

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