微信购物：成京东"拉新"筹码 社交元素潜力待挖

　　京东集团副总裁、微信手Q业务部总经理侯艳平接受中新网IT频道采访时对此表示，虽然微信购物在移动网购市场上首战告捷，但是这仍属基础阶段，未来将积极探索新玩法，挖掘微信购物的社交化元素。

　　微信购物一周年成绩及变化

　　27日，京东微信购物迎来首个“生日”。有数据报告显示，目前微信拥有5.49亿月活跃用户数，每人日均启动次数达11.47次，已经成为移动互联网时代最活跃的应用程序。在这样的“航母”上，一年来，微信购物发展如何呢？

　　京东2014年第四季度财报显示，用户方面，京东商城20%的新用户来自微信和手机QQ；订单方面，今年一季度京东移动订单占比为42%，同比增幅高达329%，去年第四季度移动端订单占比为36%。

　　易观最新的报告显示，依靠海量的用户池与高用户粘性，微信购物在过去一年中，发展进入井喷期。“截至2015年3月30日，微信购物的服务号‘JD.COM’粉丝数达2896万；京东POP商家中97%已经入驻了京东微店。”

　　侯艳平表示，一年来，京东微信购物先后推出56次社交营销活动，吸引共计超过3亿7500万人次参与和互动，业绩稳健增长，已成为京东发力移动端的重要新生力量。据多家媒体报道，借助微信社交属性，微信购物的抢红包、抢购、众筹等营销模式传播迅速、收效显著。

　　微信购物成京东“拉新”重要手段

　　谈起微信购物对京东的价值，侯艳平说道，首先就是微信购物使移动网购更简单，消费者在微信购物上几秒钟就可以买到商品，“网购进入‘秒’时代。”

　　“另外，微信购物和京东客户端形成了互补之势。”“京东移动端的三驾马车其中两驾是微信购物和手机QQ购物，另外一驾是京东手机客户端。京东手机客户端体量最大，但是只有这个还不够，我们希望给用户提供更多的服务场景，这种情况下，微信作为超级APP，购物入口很有价值。”

　　“微信购物还有一个最大的价值就是‘拉新’。”侯艳平解释道，微信购物有助于用户对京东形成品牌依赖，进而帮助微信购物用户转化为京东客户端用户，在‘拉新’这一块，可以说，微信购物有天然优势。

　　除此之外，微信购物对京东的社交购物也起到“推波助澜”作用。京东商城CEO沈皓瑜表示，一年来，京东微信购物充分发挥腾讯社交基因以及京东电商基因的双重优势，已成为京东发力移动端的新生力量。”

　　另外，在京东渠道下沉方面，微信购物活力也发挥了出来。据易观报告显示，京东微信购物来自三四线城市的用户占比(41%)高于整体移动网购三四线城市用户占比(25%)，其渠道下沉能力得到充分体现。

　　“不用微信社交元素是极大浪费”

　　除了京东本身，这一年来，微信购物给用户带来了哪些变化呢？有热爱网购的网友接受中新网IT频道采访时候表示，原来都是在周末在电脑上下单买东西，京东微信购物上线后，上下班时间玩手机时候就顺便买了。“有时候不知不觉就买了好多东西，钱花的太快了。”

　　腾讯公司副总裁林璟骅对此说道，“到目前为止，微信购物给微信用户、带给互联网用户和中国的网民带来了很好的购物体验。这些都可以通过数据看出来，数据是会说话的！”

　　“京东高品质的、非常有价值的商品，以及高服务、高水平的物流把中国的网购拉到了一个更高的层次。这对于腾讯的用户也有巨大的价值。”林璟骅说道。

　　另外，中新网IT频道通过采访多位热爱网购的用户了解到，虽然不少用户习惯在微信购物平台上浏览网购商品，但是下单几率仍然不比京东手机客户端。侯艳平对此表示，京东手机客户端一般是老用户在使用，微信购物作为全新渠道，不可能做到同老用户一样的转化率。

　　侯艳平说道，虽然转化率相对较低，不过微信购物仍处在探索和夯实基础阶段，未来将继续探索优化适合微信平台的移动社交电商玩法。

　　谈起微信购物未来的发展计划，侯艳平说道，“我们自己很希望挖掘社交化元素。不用微信的社交属性是极大的浪费，我们要更好地挖掘购物的社交属性。”(中新网IT频道)