国产手机进入“花旗小妹”时代？ 酷派不同意

中新网11月27日电 “双十一”的喧嚣还没有完全消退。依据阿里公布的“双十一”手机品牌销售数据，除苹果外，花旗小妹(华为、奇酷、小米、魅族)占据榜单前四，由此有舆论认为国产手机品牌格局已变，曾经的“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)将被取代。但酷派并不这么认为。

主因有二。一是酷派在力倡创新的当下，并没有掉队；二是酷派在销售渠道等方面既延续此前的优势，另有了更长远而行之有效的布局。

说到创新，11月25日，酷派发布的今年最新的一款手机——锋尚MAX，即是力证。这是一款深度学习苹果的手机，在外形美、用户体验、顶尖技术等方面最大化像苹果靠拢，在此基础上进行微创新，以更契合国内用户的需求，包括提供更好的拍照体验、更安全的双系统、更优质的金属一体化机身等。对标行业榜样，低调行动，致力打造手机精品，首开先河承认学习苹果，酷派呈现出很正的“三观”。

相比之下，小米、华为就显得较为高调了，它们一直力图进入中高端市场，但实际成效并未如愿。自诞生以来，小米一直难以摆脱“屌丝手机”的称号，在今年上半年进军高端失败后，再次回到中低端位置。

华为曾希望通过一款Mate 7手机进军中高端市场，不过其今年的Mate s俨然成为笑柄，不仅是因为外观设计遭到不少人吐槽，还有其高高在上的定价以及分不清主次的市场定位，让Mate系列的前景不被看好，而即将发布的Mate 8是否能让华为在中高端市站住脚还不得而知。

进军高端失败后，小米曾一度继续降价以维持和拉升销量，这也说明不管策略如何，销售量的最终落地是企业所寻求的终极目标之一。酷派也正是考虑到这一点，在销售渠道方面已有了更长远的布局。

中华酷联的崛起曾受益于运营商的补贴等支持，后来这一支持日渐薄弱，这也是它们一度被看衰的因素之一。酷派已然认识到这一变化。酷派集团总裁李斌在锋尚MAX发布会上表示：

酷派最大的转型在于以后的销售更多依靠渠道，从关注运营商需求，转为关注消费者需求。在手机产品日益重视用户体验的情境下，这不失为一个正确心态。通过去年一个品牌一年的尝试，酷派已知道开放渠道怎么做，怎样把一个商圈的销售品牌做起来。他们的目标是真正把线下整个渠道能够深耕做细，在开放渠道全面发力。

锋尚MAX的发布可以看做酷派品牌重回高端的决心，背后是其更关注品牌和渠道的开端。在李斌看来，酷派以前强调快，强调便宜，都是工业化制造，但现在手机已具备非常强的工业艺术，是一个工艺品或艺术品，在品牌上有更多的理念和含义。锋尚MAX即是酷派赋予这一意义的所在。

手机市场的洗牌是必然趋势，“花旗小妹”的“双十一”的销售佳绩，也显现了它们的优势之处。但市场格局的最终变换，并非一时的亮丽数据可以定局。酷派也意识到剧烈竞争带来的危机感，但步伐却未被打乱，反而显得更为从容扎实。它知道营销或销售的落点，在于真正用心创新做好品牌，并辅之以真正的服务渠道，线上线下同时布局，这样才能长期生存。

承载酷派希望的锋尚MAX已正式上市，这意味着蛰伏许久的酷派没有简单的“守成”，而是吹响了新一轮“进攻”的号角。未来市场格局如何，还需拭目以待。

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