千米网:新分销的未来 懂得融入方能从容

2017年，是经销商转型至关重要的一年，厂商要如何面对B2B？新渠道是否能够支撑传统厂商的销量？现有存量又要如何变革，是要拥抱借助互联网赋能还是要坚守坚持传统模式不变？

近日，“赋能·进化，第二届快消品+互联网大会”在成都正式举行。大会现场，15家行业协会、30家垂直自媒体、200位企业创始人、营销专家、意见领袖及近千名经销商齐聚会展中心。其中，千米网CEO石正川先生作为特别嘉宾郑重出席，且在圆桌对话环节，与业界大咖共同探讨2017年传统经销商B2B转型之道。以下是石正川先生的观点摘要：

关于转型B2B，首先看清经销商本质需求！

传统经销商到B2B的转型，可能关键环节是技术，技术是否能够支持转型，自建或者加盟对转型非常重要。

在我看来，经销商不仅需要的是一个订货系统。简单的一个订货系统其实是一个伪需求，他们面临的问题很多：客户难搞、流量缺失、，销售人员很难管理、资金流动慢、账目管理繁琐....。。因此，我们还是从商业的本质去看待他们的一些需求，或人或场，也就是从会员、流量、和供应链三个角度去看待他们的一些本质需求。

关于经销商变革，往两端靠近，抓一头猛搞！

经销商的困境确实很多，他作为某个品牌商在某个区域的棋子，生存状态受品牌商影响很大。当沦为另外一个平台棋子的时候，其实他的生存地位便不具有合法性了，因为加盟另外一个平台我觉得不太靠谱。当然，我认为B2B也没那么靠谱，现在B2B时常扮演的是一个窜货商角色。

从另一个角度来看，我认为经销商未来应该往两端要多靠一点：要么变得更强势一点，跟品牌商的融合更深；要么你就跟零售商的融合更深。往两端靠近，抓一头猛搞。我觉得只有这样经销商才有未来，而不是刚才的两个答案。

关于新分销的未来：懂得融入方能从容

我坚信新分销、新零售两个群体未来会基于共享经济，高度基于互联网。所有分销商都将利用互联网工具开展经营。同时，分销商也将变成互联网上的一个数据节点，被品牌商和零售商高度的利用，这时候分销商们就会活得很好。

经销商希望联合起来把所有的品牌商都沦为代工厂，反之品牌商梦想将所有的渠道商变为搬运工，这两者本身就是冲突的。那中国是否只有一个代工厂，只有一个搬运工呢？不可能！品牌商高度离散是一个趋势，而足够离散的分销商会组合成一个更大的分销商么？不可能！虽然依旧会保持高度离散，但是数量会适度减少。只不过会发生各种花学反应而已。

关于千米电商，专注于电商化运营之道

2013年，我创立了千米网，致力为新分销商们构建自己的全新的电商经营体系。很多人认为千米网是围绕经销商做IT的，其实我们内部不太这么认为。我们觉得我们是围绕新分销提供电商化的运营之道。因为我们不仅提供的是工具，更多的是提供电商运营之道。我会觉得这正是新时代下分销商们真正缺乏的价值——如何把自己从一个传统的分销商转身成为一个新的B2B分销商。

关于对分销商的建议：拥抱互联网、拥抱零售

千米是一个互联网公司，不是一个软件公司。我在这里也把千米内部的观点总结成四个建议。希望对在座的分销商有点帮助。

1.毫不犹豫的去拥抱互联网。充分利用互联网工具去解决自己的上游下游，协同的问题，以及让自己

成为互联网上的一个节点。因为这不仅是一个互联网时代，也是个DT时代。

2.充分利用互联网思维去思考B2B。用互联网的语言告诉大家，其实做生意的本质是会员、流量和供应链，这对应着过去的人或厂。

3.让自己有一点零售的色彩。如果你还没有变成品牌商，你没打算生产商品，你还在流通领域，我建议你向零售延伸一步，跟你的客户走的更近一些，这种近是在于真正意义上的物理和化学上的反应，。

4.学会共享经济。我们知道我们都会变成B2B，B2B的未来是在于统仓统配，但并非每个人都能做统仓统配，所以找到离你更近的那个同行，适度做一些资源整合：共享资源、共享仓库、共享你资金、共享客户甚至共享品牌都是有可能的。

以上四点建议希望对大家有帮助。也希望千米在伴随着大家前进的当中，继续在前进，没有掉队，谢谢大家。

关键词：千米网，DT，分销商，品牌商，经销商，代工厂，赋能，供应链，靠谱，电商化