商务部最新统计：与预期销售额差距较大，“大财经工作室”探究原因260元补贴，消费者等得心焦

　　自今年1月1日启动，“家电下乡”工程已近7个多月的时间。

　　商务部最新公布的统计数据表明，截至7月26日，全国共销售家电下乡产品1629.9万台，销售金额达280亿元，上半年为162.29亿元。根据1000亿元的全年预期，上半年家电下乡产品销售额离预期的差距较大。是什么影响了农民的消费？家电下乡到底卡在哪了？本报“大财经工作室”多方调查，一探究竟。

　　农村消费者烦心：260元补贴，等了一个月

　　台州陈屿镇村民苏大婶最近心情不错，刚刚买了一台海尔空调，标价1999元。由于是家电下乡中标产品，所以还获得了13%(约260元)的财政补贴。

　　“天气一年比一年热。今年空调降价了，购买还有补助，所以就添了一台。”苏大婶说，买和安装都很简单，接下来的事情很烦心――拿着家电下乡标示卡、户口本、身份证、发票等一大堆东西，跑到镇里财政所审核登记，等到补贴款打到她农村信用合作社存折上，将近一个月时间。

　　与苏大婶家隔得不远的李家前不久装修了房子，需要添台热水器和空调。跑到电器店里一问，一台600多元的海尔热水器算下来便宜80元。“听说还要跑几趟，几十元要等上20多天，想想太麻烦。”让经销商直接给折扣行不通，最后在一番挑选下，老李索性买了一台江苏产的热水器和格力空调，都不是家电下乡中标产品。

　　《2009年中国家电下乡发展研究报告》(下称《报告》)的调查结果表明，农村居民对于家电下乡政策的一大建议就是“补贴领取的简便和缩短时间”。在实际执行过程中，补贴程序复杂和费时确实是个问题。因此，部分村民对家电下乡中标产品避而远之。

　　来自省经济和信息化委员会的相关统计，截至7月30日，我省共销售家电43.4万台，金额9.26亿元，其中申报金额8661万元，补贴兑现5626万元。其中温州还有63%的已售家电下乡产品未兑现补贴。“补贴兑现存在程序问题，有部分农民没去申报，或者申报还未审核通过。”该委员会相关人士表示。

　　经销商焦灼：卖多赔多，卖与不卖都尴尬

　　部分经销商则是另一番忧虑。由于家电下乡中标产品价格低，制造商给经销商的销售利润也低。家电下乡在推广过程中遇到“卖多赔多”的尴尬。

　　“中标产品的零售价是全国统一价，而供货价也是生产厂家定死的。这就让经销商的利润空间大大缩小，销售家电下乡产品只能带来销售额的增长，利润却微乎其微，甚至亏本。”玉环县陈屿新港家电商行负责人林先生向记者抱怨。

　　他算了笔账，如海信TLM26E58限价1998元，而拿货价是1920元，加上3%的税，毛利润空间只有20多元，还不包括运费、装机费方面的支出。“再算上资金利息、房租等，卖一台还要倒贴钱。”林先生说，“卖吧，明摆着亏钱；但不卖也不是个办法，产品上了目录，一旦有顾客要，只能硬着头皮给货。”

　　事实上，记者了解到，对于经销商反映的利润空间小，不仅在彩电类，几乎其他很多品类家电都遇到这样的难题。“在限价与厂家成本价、供货价之间的差价额就非常有限，利润少是肯定的。”创维集团广东分公司相关人士表示，家电下乡产品在考虑农民消费能力的基础上有了限价，正规的操作是不能高于限价的。

　　厂家困惑：中标产品反而输给不中标的

　　电器生产厂家也是几家欢乐几家愁。

　　慈溪市新浦镇，面积不到60平方公里，在这个小镇上，却拥有大大小小的近20家中标家电下乡的企业。

　　该镇的中国飞龙家电集团有限公司在两轮“家电下乡”招标活动中夺得“洗衣机、冰箱、冷柜”三大类99个型号产品标和22省市区的流通标。“家电下乡既要降低成本，又要保质保量，同时还要符合农村生活使用条件，可以说家电企业进入了薄利时代。我们只能从管理成本、生产成本、营销成本的压缩上大动脑筋。”该集团副董事长高柏皑介绍说。通过收购商贸企业“多方达”建立这种开放式的销售平台，该公司以股份合作的方式整合了全国各地的营销资源，目前在山东、河北、河南等10个省建立了工贸联合型营销中心。

　　相对来说，慈溪另一家小家电生产企业就显得没那么幸运。由于各省对于本土的流通企业又存在一定的地方保护主义，该公司尽管在销售网络的建设上做了很大的努力，但依旧在很多省份流通标未获通过。

　　“没有中流通标的地方，只能向中流通标的企业缴纳一定费用，挂靠在这些企业的渠道中进行经营。本身家电下乡产品的利润就不高，挂靠费就白白损失了几个点的净利润。”这家小家电生产企业负责人感慨，而且家电下乡的产品价格都是限定价格，企业丧失了调整价格的空间。以他们中标的热水壶为例，售价200多元，农民即使拿到补贴才便宜20多元，没多大竞争优势，很多农民宁愿买价格实惠的百来块的。“中标的还卖不过不中标的”。

　　从今年1月1日起，华日冰箱通过下乡通道累计买出了600多万台冰箱。但在进一步挖掘市场时，他们遇到了瓶颈。“越深入到下面的县里、镇里，渠道越不通畅。”该公司副总孙敏华告诉记者，尤其是江西、辽宁丹东等部分偏远村镇，农民拿到补贴很慢，经销商还为此跑进跑出，费尽周折，从申请补贴到兑现，等上个把月是常事。

　　来自省经贸委的统计，从“家电下乡”正式启动以来，我省共有70家生产企业中标，通过流通渠道招标的企业有82家(包括省外企业)。“农村家电市场潜力很大，但要分得这杯羹却不容易。”省家电协会秘书长马国新告诉记者，特别是流通企业招标意义不大，带来很多负面效应。在该协会最近的明细调查报告里，中标企业中各家收获差异悬殊，大中品牌领先，小企业受益面非常小，有的甚至交了白卷。据他们统计，由于渠道网络等的限制，省内好几家生产中标企业的销量至今仍为零。