FDD推动4G市场规模发展 运营商调整4G战略

　　中电信的春天来得晚，该如何作竞争策略的选择？

　　16个城市FDD+TDD混合试验网启动，只是在一定程度上缓解电信比较窘迫的经营局面。一方面，中移动下半年4G将进入规模发展阶段，主导运营商4G先发，对市场压力巨大，而联通尚有3G 42M网络支持和基于此的3G/4G一体化伪装；另一方面，由于C网的存在，未来一段时间内，在4G网络不能实现全覆盖之前，中电信始终持一个特殊的网络制式和终端需求组合，3G时代产业链偏弱的问题尚未完全解决。

　　与中移动一样，中电信4G用户也要实现三换。移动三换并行，是基于有大量用户需要保存，以及4G终端尚未完全成熟情况下规模发展、规模储备的需要，是泥沙俱下的方式。联通4G套餐为核心，是基于终端开放性优势和保证发展高价值客户的考虑。当前情况下，电信4G套餐先行也应该是一个通常的做法。换卡方面，中电信不一定要跟随移动做激进的投入，毕竟存量用户比中移动少得多。同时，3G仍是当下中电信主要的发展依靠，在4G背景下，可以适当增加3G对中低流量话音型客户的竞争，并可以考虑在话音业务方面做更大胆的举动。因为这部分客户短期内难以成为4G目标客户，但又是移动市场存量客户的主体之一。

　　总体上，主导运营商先发与4G的产业链相对成熟，国内4G用户的发展速度会大大超过当年的3G。未来一段时间内，国内4G市场将进入规模发展的初期，客户以中高端客户、中高流量客户为主。发展方式上，由于4G套餐先行的特征明显，4G套餐与4G终端3G用会更加普及。因此在发展结构上，会形成4G套餐客户数大于4G终端客户数，4G终端客户数大于4G真实客户数的状态。同时，由于网络制式差距的缩小，以及未来4G网络全覆盖后，终端差异逐渐抹平，中移动的主导地位将更难撼动。

关键词：终端,移动,4G,运营商