普通人的购物愿望可众筹 找人代付火爆微信朋友圈

　　“找人代付”在微信朋友圈涅槃新生

　　记者也点击体验了一下，发现只要点击智能手环商品页面最下方的“求关爱”，然后填写地址找人代付，可选择“单人代付”或者“多人代付”，最后再选择“发送给朋友”或者“分享到朋友圈”即可。实际上和普通网上购物流程差不多，无非把自己付款改成了“找人代付”，再添加了一个分享功能而已。记者找到了这一功能的开发商——口袋通，其创始人白鸦五年前在支付宝做首席用户体验设计师期间就发起了“找人代付”项目，目前该功能依然存在。但白鸦表示，支付宝的“找人代付”实际上不具有太强的社交性，其常用的主要场景是儿女为没有支付宝账号的父母支付，范围比较狭窄。而微信的深度朋友网络则可以让这种玩法发生巨大的裂变能量，通过关系引爆交易。

　　其实智能手环并不是“找人代付”功能最早的试用者。白鸦告诉记者，最早吃螃蟹的是自媒体罗辑思维和男人袜。而罗辑思维找到白鸦的时候，告诉他想通过微信卖一款售价199元的月饼。白鸦当时听到“月饼”两个字立马石化了，“我最大的疑问其实是月饼这么low的东西，拿来做实验，是不是自找没趣？”结果罗振宇说正是因为月饼这种东西大家都觉得low，才值得我们去挑战一把，而且这是老罗吹出去的牛，得继续把他吹吹大。同时，罗辑思维对微信卖月饼提出的需求是：要有互动、有游戏感，能在微信上玩起来。

　　合作开始后，口袋通用不到一周的时间策划并上线了一个全新的代付模式，于7月18日正式上线。对于“找人代付”这一模式，白鸦在自己的微信公众号里这样点评：我相信，“+社区”是电商的未来，“+关系”可以让一切放大、裂变。至于别人信不信，怎么评价，管他呢，总比那帮炒作月饼券搞数字猫腻的强很多很多吧。

　　“找人代付”也要找对圈子

　　罗振宇最后通过微信卖出了多少月饼，不得而知。不过记者从bong智能手环相关负责人处了解到，这款99元的智能手环7月30日开始在微信朋友圈尝试“找人代付”，仅仅24小时就卖出了1万单，至于这几天的销售数字还在统计中。“我们官网预售也很不错。相比销售数字，我们更看重的是这种有趣的玩法和营销上的创意价值。”bong智能手环品牌总监黄浩表示。

　　不过，也不是每一件“找人代付”的产品都能在极短的时间内“免费”获得。庄小姐在“免费”获得智能手环后，又再接再厉在朋友圈里分享了一款标价999元的“我要包茶山，快来入伙啸聚山林吧”商品。这款商品和智能手环相比，更具有众筹的意味，因为不仅发起人可以在明年4月品尝到安吉白茶，所有出资的小伙伴都可以按照出资比例分享茶叶，届时商户还会帮忙按股分茶寄送给每一位小伙伴。不过庄小姐中午12点23分发出的这个“找人代付”商品，截至昨晚8点，只有四位小伙伴共出资77.54元，总进程只完成了8%，还差921.46元。

　　“产品本身的传播性，很重要。一个适合这么玩的产品，它本身就是一个社交体，有传播能力。手环就是这样的，茶山不是。其次，价格也很重要，几十块钱玩一下和几百块钱玩一下，概念不一样。”白鸦告诉记者，代付订单15天后未筹齐，会安排批量退款，均原路返回退给付款人。代付发起人也可以到自己的朋友圈，找出代付订单，自己付掉尾款。

　　不过，一件在你的朋友圈无感的产品，并不代表真的没有销量。记者从茶叶品牌乡土乡亲相关负责人处了解到，他们这款999元的“包茶山”产品，从7月底推出至今，已经有850多人发起了找人代付，目前完成付款的有130人，其余的还在继续找人代付过程中。“不同的圈子大家喜欢不同的东西，找到顾客圈子很重要。找人代付这种激活朋友圈的营销行为，会将品牌宣传作用无形放大。因为销售过程的游戏性、互动性、趣味性带来了更大的关注、传播、尝试和销售。 ”该负责人告诉记者，接下来他们还会变幻出更多种新玩法，譬如根据茶叶产量，最后发起人还能拿出一部分产量来进行个性化定制，自己定价销售。

　　据悉，口袋通在近期会将代付、送礼这些产品完全免费开放给所有商户。接下来还会推出更多类似的玩法，譬如拍卖、反向团购、排队购买、加量团购等等。

　　基于移动互联网的电商，还有多少奇妙的玩法？你的钱包准备好了吗？

关键词：朋友圈,微信,互联网