乐视电商化加速终端布局 推超级合伙人"反攻"线下

　　乐视网正在试图不断扩张自己的版图，这一次目标是线下实体店。8月12日，乐视TV推出“LePar超级合伙人”计划，即采用“O2O+C2B+众筹”的合作模式，利用乐视生态资源，在线下成立乐视TV体验店，探路O2O。

　　值得注意的是，8月8日乐视网刚刚宣布拟再融资45亿元延展资金链，其中一项公告显示其欲通过融资将乐视网发展成智能终端产业中最大的平台型公司。也就是说，筹建线下门店或是乐视加速终端步伐的策略之一。

　　业内人士认为，以乐视网及小米科技为代表的互联网公司已形成新型电商模式，当网络销售渠道红利已经越来越小时，下一步势必要扩展传统渠道，卖给“不懂互联网的用户”，线下门店不仅可以形成销量井喷，也可快速打开区域市场。

　　此外，从多个电商大鳄纷纷布局O2O实现线上与线下的对接来看，线下体验店存在的必要性成为行业共识，并将成为电商业发展的趋势。

　　线上销售已不能满足需求

　　根据乐视TV的介绍，LePar采用的是“O2O+C2B+众筹”的合作模式。在线下，乐视TV将通过开设统一授权管理、统一标准、统一服务的乐视TV体验店，吸引更多的合作伙伴加入。

　　在问及乐视成立线下体验店，是否是因为遇到了线上销售瓶颈时，乐视TV副总裁张志伟对《每日经济新闻》记者表示，LePar不是渠道平台，而是综合服务商。LePar属于区域性服务平台，除了展示销售乐视自己的产品外，还有周边产品、衍生产品。

　　同时，他表示，乐视TV没有瓶颈，其发展速度超过行业发展速度，最大的问题是用户的习惯培养。因为乐视生态有大量的资源优势，如庞大的乐迷群体、内容优势、覆盖全国的物流售后体系、电商平台、乐迷社区等交互体系以及用户大数据平台等，只有快速规模提升，生态价值才能提升。

　　值得注意的是，8月8日乐视网宣布拟再融资45亿元，以快速弥补公司高速成长中的资金短板。乐视希望通过未来二年到三年的投入，成为互联网视频和智能终端产业中最大的平台型公司。

　　目前，乐视已拥有超级电视，此前也有市场传言乐视将进军手机。7月18日，乐视网召开的投资者说明会上，乐视网CEO贾跃亭宣布，原魅族科技副总裁莫翠天已经加盟乐视担任海外事业部总经理。这似乎从侧面印证了乐视开展智能手机业务的传言。

　　除手机外，最近乐视频频招揽汽车、互联网农业的业界精英入怀。8月6日，乐视网与海康威视发布战略合作，双方的合作将在智能家居、可穿戴设备、车载产品等领域展开。种种迹象表明，乐视还在加速终端的扩张步伐。

　　互联网分析人士王利阳对《每日经济新闻》记者表示，目前乐视TV销量已达到100万台规模，那句“让懂互联网的人先用起来”的目标基本达成了，下一步就是要卖给那些不懂互联网的用户了。

　　据了解，在7月3日超级电视上市一周年媒体沟通会上，乐视宣布截至今年6月底，超级电视销量近100万台，已形成规模效应。乐视内部人士曾透露，现在用户的需求量很大，线上销售已经无法满足。

　　根据乐视财报公布，2014年乐视超级电视的销量目标为150万台，也就是说，一旦“超级合伙人”落地成功，将有助于其目标的快速实现。

　　互联网分析人士贾敬华对《每日经济新闻》记者表示，不断扩展硬件品类，成本的增加会对乐视资金链造成挑战。

　　超级电视之所以广受欢迎，很重要一部分原因是硬件价格低、内容丰富，但视频网站内容端的竞争日趋激烈。同时，受到广电监管令的影响，视频网站的政策环境也可能发生改变。

　　艾瑞最新数据显示，2014年6月份用户超过1000万的前七家视频品牌中，增长率最高的为风行视频，达98.6%，爱奇艺PPS和优酷土豆的用户覆盖已经分别达到51.83%和48.89%，在不考虑重合度的情况下，已经基本覆盖了全部移动视频用户；PPTV位列第三，覆盖率17.68%；乐视网排名第五，覆盖率为12%。

　　从用户的绝对数量来看，在不考虑重合度的情况下，位于三至五位的PPTV、搜狐视频和乐视视频总用户为1.08亿，依然小于爱奇艺PPS的1.28亿和优酷土豆的1.21亿，若计算用户重合度，这一差距将更为明显。从整个行业来看，前两位优势比较明显，其他视频品牌的增长率高于行业平均，但仍有很大增长空间。

关键词：乐视,电商,互联网