电商也“玩”实体店

　　本土电商品牌开全国家具行业首家O2O线下体验馆

　　在佛山，实体经济涉水电商早已不足为奇，但电商企业开建实体店却不多听到。上周六，中国家具电商销售第一品牌的林氏木业启动了全国家具行业第一家线下体验馆，表明这家完全依附于互联网成长起来的电商企业正式开启O2O之路。

　　记者在现场看到，这家体验馆在家具一条街上显得非常特殊，店面外表就是天猫造型，而在内部布局上更像是只拥有唯一出口的迷宫，进店后只有一条路，消费者须走到尽头才能出来。

　　林氏木业O2O营销总监崔杰慧透露，如果运作成功，未来将会在全国开设8家以上的相同模式的体验馆，主要分布在北京、上海、南京、重庆、武汉、成都等城市。

　　在家具行业卖场经济并不乐观的当下，林氏木业为什么要迎难而上做线下？林氏木业创始人林佐义表示，其实只做互联网还是比较容易造成一些误解，我们希望与消费者有更多面对面的机会，让消费者可以从个人感受上更贴近地了解我们的产品。

　　线下经济与线上经济比起来，起码在房租成本以及人力成本上会有更多的投入，林佐义点头表示，价值回报的压力是比较大的，但是希望通过把200公里甚至1000公里范围内的客户都聚集在一个点上，用相对的高产出来控制总成本。而林佐义也强调，“林氏木业的销售还是以线上为主。”

　　行业现状：

　　实体经济试水电商

　　并不顺利

　　乐从镇是中国家具的商贸中心，总家具展销面积近300万平方米，有1300多家注册的家具企业，但这些企业绝大多数是以低端家具生产和贸易为主的小微型企业。

　　近年来，互联网网购趋势强势冲击着家具商贸，仅2013年双11天猫商城促销大战就可以窥见一二，根据网络上得到的数据，属于家居建材范畴的罗莱家纺、富安娜(12.85, 0.00, 0.00%)、林氏木业在店铺交易排名中均以过亿的销量挤进前10。这样的业绩是大多数各家具企业都难以企及的。

　　所以，一些线下渠道完善的企业开始涉足网络商城，但因为价格体系冲击、跨区域销售等原因受到经销商的集体抵制，所以线上销售也并不顺利。而林氏木业的成功经验在于其不存在与经销商之间的矛盾，这使得其在电商发展中可以轻装上阵。

关键词：家具,电商,互联网