国美下令比京东"贵就赔" 双方年内三次隔空"炮轰"

　　“小而美”的打法

　　电子商务目前依然是赔本赚吆喝的买卖，对于刚刚扭亏的国美而言，捍卫盈利至关重要。于是，此番再度发力线上时，国美准备了一套“小而美”的战术各个击破，避开了大规模投入。

　　今年，国美线下打造的供应链平台已经和国美在线进行了衔接。在此基础上，国美力推能实现“低价”竞争的包销定制采购方式，计划定制产品比例由现在的30%提高到2017年的50%。

　　比拼京东，国美爱谈的是京东的要害，仓储物流体系。牟贵先曾说，国美在线不需要发愁物流问题。国美物流体系有两个优势，一是配送成本，二是覆盖。国美在全国有482个仓库，京东在全国有几十个仓库。

　　比拼苏宁，国美爱谈的是线下店面的门店数量和同店增长。去年苏宁在转型中强力推行全国范围内线上线下同价，这直接拉低了产品毛利。

　　王俊洲曾表示，“目前国美只在部分重点区域实现了线上线下同价，两条线作战的方式至少可以保证线下销售的毛利，”鲁振旺说，这为国美电商的亏损预留出余地。

　　在品类拓展方面，国美下一步也将有较大动作。牟贵先透露，9月3日国美在线将召开平台大会，引入新品类和新商家，拓展能形成供应链优势的品类。而鲁振旺认为，国美扩品类的方式不同于大多数电商企业的开放平台。“它只是轻运营的方式，只是把流量卖掉。”

　　国美在线的机会

　　事实上，今年国美、苏宁都在发力线上业务，而且8月的价格战打得异常凶猛。

　　鲁振旺说，国美选择此时死磕京东，正赶上易迅被京东收购，体量越来越大的京东又遇到IPO的关键时候，对利润有了更高的要求。这时候，国美在线跟京东打价格战，占优势。“3C家电的电商格局还没有完全稳定下来，国美在线还有机会。”

　　但是，国美在线与众多竞争对手的差距还是很大。根据此前国美电器CFO方巍透露，国美电商在2013年取得的收入大致占到集团总收入的5%左右，而国美提供的数据显示，加上非上市公司部分的营收，国美2013年总收入将达千亿。也就是说，国美2013年的电商销售为50亿左右。相比之下，苏宁2013年线上业务实现销售收入218.90亿元(含税)，同比增长43.86%。京东2013年实现营收693亿元，同比增长67.6%。

　　此外，不同于以往国美高层信誓旦旦要实现电商盈利，如今谈到这个问题，牟贵先相当谨慎，他说“我们不把它放在最主要的位置上考虑，但我们也不是败家子，亏损率是在收窄的”。这意味着，国美在线此次发力，已经准备好遵循电商亏损的游戏规则。但对于刚刚扭亏又力保盈利的国美电器而言，能给到国美电商的亏损空间到底有多大呢？这决定了国美在线这次将走多远

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