当当高调定位600亿元交易额 欲借服装业务翻盘

　　京东、天猫、当当，接连三场服装新品T台秀，但与前两者单纯扩张业务不同，在昨日举办的当当网“2014服装秋冬新品发布会”上，这家一直被当做图书电商的老牌企业，试图通过占领服装网购市场为转型定调。“目标是在6000亿元服装市场中拿下600亿元”，有“大嘴”之称的当当网CEO李国庆再出狂言。

　　胃口不小

　　很难查证哪家电商企业最先玩起的服装新品发布会，但今年的T台秀，当当网并不认为京东、天猫的提前举办会带来多大冲击。相比于后两者在该领域的新手身份，当当自信“2012年就确立服装为业务新重心”的策略能够确保竞争优势。

　　在今年的这场秋冬新品发布会上，当当网宣布“T台加速”计划，包括扩建无线时尚编辑团队和买手团队，与服装设计师协会建立深度合作,开设计师频道或专区。“为高增长的服装业务注入新动力，目标是在6000亿元服装市场中拿下600亿元。”

　　为此，9月15日当当网将上线买手店，首批包括ZARA、GAP、优衣库等品牌新款，1折起销售。此外，还将重点拓展无线业务，其手机客户端推出时尚购物频道、当当腔调及话题购物社区等个性化用户频道。当当网副总裁邓一飞表示，在未来两到三年内当当网将与线下服装市场平分天下。

　　转型之需

　　服装对于当当并不陌生，其2012年就开始主推这项业务，但在用户心中当当仍然有着“图书电商”的刻板形象。

　　服装确实又是当当转型之需。官方数据表明，当当网服装销售额从2012年的5亿元升至2013年的27亿元，已经成为当当图书外的第二大品类，一直保持着100%-300%的增速，是该公司增速最快的品类。

　　甚至在唯品会、聚美优品等特卖网站大行其道的节点，当当也以服装为切入口，打造定位中高端特卖的“尾品汇”，据称3个月时间销售额过亿元；今年6月又如法炮制，推出又一特卖频道“新品闪购”。

　　易观国际分析师王小星认为，当当面对图书市场的饱和状态，转型是必然。服装与3C、家电作为电商最重要的领域，当当网就要优先考虑向这些方面投入。“尾品汇”也被看做是当当进一步转型的铺垫。

　　前路漫漫

　　转型的当当要面临来自同行的巨大竞争。数据显示，天猫占据服饰B2C市场份额的74.3%。当当网作为后来者是否能够借着这股“时尚风”将这个绝对优势打破呢？

　　王小星认为，服装领域具有市场潜力，如果能够采取差异性的策略，是可以获得一定市场份额的。天猫作为平台并未向品牌商家采购，服装的交易以其商家数量为优势。当当网与品牌商家的合作方式则属于供货合作，与天猫不同。

　　由于消费群体不同，在体现产品销售模式和广告宣传等各个方面走出一条差异化的路线是更好的选择。如果产品能够迎合消费者的需求，他们便会选择。王小星如是解释：“当当网刚刚推出进一步时尚转型的战略，相关的后续产品还未公开投入使用。所以，要看后期公司的具体运作和差异化的经营，以及品质和价格等方面是否有优势助其达到600亿元的目标。”

关键词：当当网,互联网,唯品会