酒类O2O最后一公里:一手拓网点 一手增用户粘性

　　相对于此前酒快到仅是一个酒行业滴滴打车的定位，郝鸿峰正在向“酒友神奇”的定位转向，A PP的附加值在不断强化。

　　快消O2O大潮系列报道之一

　　线上交易，线下服务———O 2O无疑是未来的商业大势。但O 2O发展潮起，无数传统企业线上化、大量互联网企业线下化的大变革中，显然不是只有华山一条路。传统企业要真正理解O 2O对自己企业的意义，否则匆忙上线O 2O战略，只会加速烧钱。南都记者将一连几期，围绕传统快消品行业的O 2O试水，分析目前的机会与陷阱。

　　手执3亿新一轮融资，国内最大的酒水电商酒仙网砸向其今年初才启动的O 2O项目“酒快到”上。酒企层面有洋河“洋河一号”等，经销商层面的1919、粤强等，酒水电商则有酒仙网、中酒网，在各路力量的加码之下，O 2O的市场热度空前。

　　30分钟、19分钟、9分钟，在前期的竞争中酒类O 20的配送时间在不断缩短。然而在当下，比快已经不是唯一。经过前期风风火火的布局之后，如何增加网店、完善服务以及增加用户粘性的问题显山露水。

　　抢份额之战仍愈演愈烈

　　酒行业的O 20之战从去年年底至今年年初之间开始慢慢火热，经过大半年的酝酿，目前涉足者在纷纷加速布点。“最近我们的重点在如何吸引更多的网点和用户上。”在周末酒仙网广州新仓的启动仪式上，酒仙网董事长郝鸿峰向南都记者表示。

　　从萌生O 2O创意到落地仅用了一百日的酒仙网扩张的态势是最为迅猛的。郝鸿峰透露，目前“酒快到”已经开通了全国27省会城市的运营和进入50多个地级市运营。目标是今年年底前能覆盖所有的地级以上城市，争取覆盖到2000个县级以上市场。

　　“酒快到是一个开放平台，在过去运营中我们的难点在于如何让商户的服务标准化、规范化。”郝鸿峰对南都记者表示。

　　作为酒企的洋河也在加速，在近日披露的投资者关系活动记录表中，洋河表示，今年以来“洋河1号”加快了全国化布局，4月份，实现江苏省内市场全面落地，目前，浙江、广东、海南等6省22市已经上线，将在9月底实现在全国经济发达的重点城市的覆盖。洋河1号前期主要是平台建设，平台推广是以后的重点工作。“一间酒行不太会装两三个A PP。”洋河一位内部人士此前对南都记者表示，显然洋河也在和酒仙网抢时间布局网点。

　　“我们门店的销售50%-60%是来自于电话订单，20%-30%来自于移动端。”四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江近日对南都记者表示。至7月22日，壹玖壹玖共有43家门店，3家是加盟店。杨陵江透露，今年的目标是门店数达200家。这意味着依托于其自有门店实现配送的壹玖壹玖，随着门店的扩张，其O 2O也会进一步扩大。

关键词：酒仙,互联网,电商