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淘宝店成“鸡肋” 基金公司产品销售另寻支点

来源: 证券日报 作者: 赵学毅 2014-10-13 09:26:39
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  业内专家:

  基金公司要多为客户着想

  对于基金公司一边倒的观点,北京某基金分析师则提出另外的观点:基金公司淘宝店上的货币基金销售,部分分流了余额宝资金,淘宝收取销售服务费不排除是对余额宝的保护;不过,基金公司也有做的不足的地方,基金淘宝店销售业绩普遍不理想,基金公司应借机反思,不必纠结于淘宝的这次收费,要为后期产品销售寻求新支点。

  据记者了解,开张近一年,基金淘宝店总体趋冷,出现“叫好不叫座”的尴尬局面。据淘宝理财页面显示,截至目前,有34家基金公司在淘宝上开设了网店,少数基金公司的几个“爆款”产品占据了绝大部分销量,而这些较为热销的产品多是低风险的货基、理财型基金或分级基金A份额。整体来看,近期基金淘宝店成交量清冷,与银行渠道抗衡的美好愿望也越来越远。多位基金公司电商人士坦承,从基金网店近一年来的实践来看,效果平平,淘宝客户以消费人群居多,还没有把理财投资的专业形象建立起来,这对吸引投资类人群构成了一定障碍。

  “在互联网金融冲击下,如何加强自身投研能力,切实为客户带来收益,满足客户多层次的需求,成为基金公司面临的新课题。”上述基金分析师对《证券日报》基金新闻部记者进一步表示。

  好买基金研究中心也对比表示,互联网公司想对目前的金融体系有颠覆性创新很不现实,互联网金融最重要的影响,是令金融机构开始意识到“以客户为中心”的重要性。但金融行业、尤其是基金行业有其特殊性,并不是改善下界面、简化下流程就是以客户为中心。不针对客户需求进行创新,结果就会像大多数的基金网店一样,难以受到认可;而不扎实提高自身投资能力,就将失去“护城河”,一旦遭遇如合作伙伴变更条款等状况,即失去谈判筹码和竞争优势。这些都值得基金公司进一步思考。

关键词:基金,淘宝,互联网

责任编辑:王莹