拍拍微店开放在即 移动电商趋向“去中心化”

　　打破流量垄断

　　拍拍微店的内测结果显示，目前拍拍微店的订单占比有40%来源于微信场景，20%来源于手机QQ场景，还有40%则来自于空间、微博、论坛等渠道。这是微店模式的典型特征。

　　裴大鹏表示，微店的出现，打破了传统电商平台流量垄断的格局，商家可以在各个流量平台自主引流，这是去中心化的一大体现。

　　传统的淘宝模式下，商家更多依靠淘宝平台的流量分发。同时，即使手机淘宝可以通过链接转发的方式推广，但对于用户而言，必须下载App才可完成交易。微店模式则同时解决了这两大问题。

　　一米风尚是拍拍微店内测的第一批商家，其创始人刘洪向21世纪经济报道记者表示，根据自己产品的特点以及流量特性，一米风尚微店的广告投放可以自主有针对性的选择平台，比如选择微信还是手Q等，只需要一个链接，用户即可从不同的平台进入微店。他称，开通微店后，即使没有拍拍网的App，用户同样可以在微店页面实现交易。

　　刘洪称，通过此种方式引流，流量价格也相对便宜很多。拍拍网方面提供的数据显示，目前拍拍微店平均获得一个新用户的成本在1-2元之间，而其他C2C平台则需要10元甚至更高。拍拍微店平均获得一个订单的成本在7-8元之间，而其他C2C平台则需要30元以上。

　　微店模式充分利用了社交这一形态，在前端打破流量垄断格局的同时，后端也在逐步去中心化，即绕过平台，拥有自己的用户。关于用户所有权，今年上半年，淘宝将实行手机号码虚拟化的政策传言曾激起业内激烈争论，而微店模式某种程度在操作层面明确了用户的“所有权”。

　　刘洪表示，微店增加了关注功能，通过微店可以将部分消费者引入微信服务号，并进行管理、二次营销等，未来形成微店不断吸引增量用户，而微信公众号则维护存量用户，由此形成“微店+微信服务号”模式。

　　值得注意的是，按照微信的规定，只有企业商家才可开通微信支付，进而开通服务号。而拍拍微店则让个人商家同样实现服务号的开通。宋旸表示，拍拍网已与宿迁工商局达成合作，工商局将为个人商家提供一站式解决方案，比如办理电子营业执照、机构代码等手续，从而帮助个人商家开通微信服务号。

　　但相比平台的集中流量，微店模式下的流量碎片化将面临销售规模的瓶颈。对此宋旸表示，目前看规模会比较小，但从趋势上看，移动互联网时代的去中心化模式更符合商家和用户的需求。

关键词：移动,拍拍,微信