特斯拉在天猫试水卖车 受制于厂家难以颠覆传统

　　去天猫买特斯拉最快5天内提车

　　10月20日，特斯拉汽车公司官方宣布，将于双十一期间在天猫试水电商售车。这是特斯拉首次在中国除官网之外的第三方网站销售整车。也是首个宣布加入今年双十一大战的电动汽车品牌。

　　从2010年奔驰在天猫聚划算平台发起“smart秒杀”活动起，中国汽车电商已经走过了4个年头。由早期吉利等汽车厂商开设网上旗舰店，到如今全国各地各大汽车集团和经销商在网上卖车，汽车电商之路正在蓬勃发展。

　　但有业内人士表示，当前汽车电商推进起来依然比较困难，以体验式为主的大宗商品汽车还是主要依靠实体店，汽车电商是4S店的有益补充，但前景光明。

　　据悉，这次特斯拉官方将提供限量现车Model S在天猫售卖，该车官方指导价为64.80万—85.25万元。消费者需要冻结5万元余额宝当作定金，在提车城市特斯拉网点付完尾款，最快5天即可提车，提车前定金还享余额宝收益。提车城市包括北京、上海、杭州、成都、深圳。

　　在“特斯拉天猫官方旗舰店”页面，上面列出16款不同颜色配置的特斯拉，随机点击其中一款特斯拉，选定好颜色，提交订单之后，系统提醒将会在买家的余额宝中冻结5万元定金，买家确认用余额宝完成定金支付，预定就完成啦，稍后会有客服与你联系，付完尾款之后就可以等着提车了。

　　除试水整车销售外，双十一当天，特斯拉美国原厂衍生产品也将在天猫独家首发，包括衣服、帽子、腰包、工具箱、杯子、毛毯等众多汽车周边产品。

　　特斯拉今年四月份在中国交付第一辆Model S，截至目前，特斯拉充电桩已在中国遍地开花，在10个城市兴建了22个超级充电站，在61个城市建成超过400个目的地充电桩。中国已成为美国以外充电桩数量最多的国家。特斯拉充电桩在重庆同样也开始布局，目前已在重庆天地和财富中心建成两处充电桩，并计划在主城区建立约200座充电桩。

　　汽车电商难颠覆现有渠道

　　随着未来汽车销售成本增加、卖车无利可图，类似特斯拉线上销售线下体验的O2O模式是否会颠覆汽车传统营销模式？汽车电商会不会取代4S店销售整车的功能呢？这是所有汽车人最为关注的话题。

　　今年不仅各类汽车网站纷纷加大了汽车电商的投入，以上汽、东风为代表的整车及零部件厂商也开始了对电商的实质性建设和运营，上汽集团的车享网上线，东风则称要自建电商平台，同时以第三方平台为基础的各种汽车电商也正在如雨后春笋般冒出。

　　尽管汽车销售的平台越来越多，但现有4S店等实体销售渠道则无需担心成为汽车电商的牺牲品。“作为特殊品类的消费品，汽车电商的‘最后一公里’问题并不能通过普通的物流方式来解决。而试驾环节也被很多消费者所看重，因此4S店作为一个线下终端，极难被取代。其次，汽车的后期养护以及各种增值服务所必需的专业性，也使得4S店有其生存下去的空间。”杭城不少汽车集团负责人表示，线上销售过程中所能获得的更加及时、全面的客户数据，必将能够为线下的后续服务提供支持，使服务更能直中客户要点，为4S店提供更多的参考。

关键词：特斯拉,天猫,互联网,汽车