手机海战术退潮 三星“中华酷联”大砍机型

　　机海战术已不符合目前市场需求

　　“过去机海战术之所以奏效，以国内为例，主要是运营商渠道占主导使然。”手机行业资深人士，咨询机构战国策首席分析师杨群指出，以同样功能的一款手机为例，供给三家运营商往往会有三个不同的型号，再加上一些双卡双待机型，同样的手机会有最多5个型号。另外，一些产品专供线下公开渠道，一些又专供线上，还有运营商定制版，型号就会很复杂，但又是市场所需要的。可现在运营商份额减少，机海战术变得不那么重要，产品特性也无法集中。这是各大品牌放弃机海战略的主要原因。

　　一位手机品牌的一线促销员则向南都记者表达了一些销售端的情况，“以三星为例，广告主打的是N ote系列和S系列，但它们的价格都比较高。消费者到店面购买，一般都是被广告吸引。当面对高价位机型显得为难时，销售员就会推荐价位较低，功能稍弱，但造型相近的机型。”该促销员称，这种方式非常奏效，也是机海战术的成因之一———品牌需要有尽量多的中端或低端机型来给消费者备选。而现在，消费者在购买手机时越来越具备自己的个性，很少受各种推荐左右。机海的作用也就没那么大了。

　　当然，放弃机海也不等于简单的单兵作战。以苹果为例，自去年开始每年发布的新品从一款变成了两款。另外还有魅族，去年只有一款产品，今年则变成了4款。不过在魅族总裁白永祥看来，魅族产品线从一变四是因为自己过去的产品太少了，并不是要走机海路线。“那些过去走机海路线的品牌，也是因为产品线太长不适合现在的发展，才开始减的。”

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