国产服务器商：联想“杀到”浪潮大本营

　　浪潮谋变：全球推广中国云计算/

　　对于抢夺

　　IBM在高端主机上的风头、联想收购IBM×86服务器业务将抢浪潮服务器宝座等话题，浪潮董事长兼CEO孙丕恕曾对《每日经济新闻》记者表示，浪潮不会把精力放在竞争上，而是要努力为用户当好云服务的保姆。虽然孙丕恕的回答显得并不在意，但浪潮已开始了转变。

　　事实上，多年来外界对于浪潮的印象一直是“发展中求稳”，虽然其也在进行国际化战略，但鲜有像联想一样的国际收购动作。而被称为“中国服务器之父”的孙丕恕更是一向偏好坐镇幕后，很少在媒体露面，更少对外谈及浪潮总体战略。

　　从今年开始，孙丕恕开始频频露面。10月初，在俄罗斯索契举行的中俄经济工商界高峰论坛上，孙丕

　　恕向世界推广中国云计算产品，其还表示，全球化已成为中国IT企业高速发展的内在要求，俄罗斯作为全球信息大国，浪潮将通过与俄罗斯及各独联体国家市场合作与推广，向全球化目标迈出一步。

　　在此之前，李克强总理曾在视察浪潮时表示，要像支持高铁、核电一样，加强对中国云计算装备的推广。于是“像高铁一样向全球推广中国云计算”突然成为浪潮国际化的标签，一时间其全球化之路“来势汹汹”。

　　不仅如此，孙丕恕还在参加首届世界互联网大会时，向互联网公司发出了“国产服务器完全可以独立应对大流量”的信号。

　　事实上，早在今年上半年，浪潮曾在德国的ISC14国际超级计算大会上高调公布了全球高性能计算(HPC)的“IBMtoInspur”计划(简称I2I计划)，目标直指全面抢占IBM退出的×86高性能计算市场，彰显进军全球高端市场的野心。

　　浪潮为何在今年频频动作？对此，孙勇杰认为，竞争对手的变化，迫使浪潮做出了比以往更快的应对。

　　“浪潮连续十几年在国内市场都处于前列，但并没有像华为、联想激进的国际化步伐。但近两年开始，竞争环境发生变化，尤其是在联想收购完×86后。”

　　值得注意的是，除了联想加速布局企业级业务外，从最近两年华为的一些市场活动来看，华为已不单单满足于自己在运营商市场上的成功表现，如何突破原有的角色，在企业级市场开花结果已成为华为新的发展。

　　孙勇杰表示，虽然浪潮在国内市场根基打得很好，但华为的品牌及技术，联想的渠道及价格优势等，对浪潮来说都是压力。当前两者都返回中国企业级市场，并想从这一市场中分得一杯羹时，浪潮只有拓展海外市场，才能求得差异化生存。

　　美国IT市场研究公司高德纳的数据显示，今年一季度，在中国服务器市场，我国本土厂商的份额大幅增长，其中浪潮服务器出货量达80929台，市场份额19%，位居中国第一、全球第五，同比增长288%，成为全球增长最快的厂商。同时，浪潮也成为中国有服务器统计数据以来，首个获得出货量第一的本土企业。

　　公开资料显示，2014上半财年，浪潮国际化步伐显著加快，出口同比增长80.7%，目前在59个国家实现海外销售，已在亚太、中东、非洲、南美等区域的多个国家和地区成功安装了多套高性能计算系统。

　　面对产业格局正在发生的变化，在不久前结束的世界互联网大会上，孙丕恕首次提出了以云中心、云服务、云安全、云伙伴为四大方向的浪潮集团云海战略。浪潮正在积极向云计算服务供应商转型，要积极做个“好保姆”。如今云服务业务收入占浪潮集团总营收的5%左右。孙丕恕希望，在未来几年云服务收入比重能够达到30%左右。

　　此外，对于目前浪潮试图进入的高端服务器市场情况，上述原浪潮集团内部人士透露，银行核心用的全是国外的高端产品线。IBM市场策略非常“狡猾”，机器可以白送但服务费很贵，同时把设备门槛设置得很高，几乎是垄断，目的就是不允许企业做替代。IBM和惠普等美国企业在企业级市场有联盟，可以相互兼容。但是国产化设备要自行调配兼容性，企业要想小范围的替代也要确保兼容性，所以如果国家不出政策，没有哪家银行愿意冒险拿业务出来做试点，出现一两次宕机问题都很严重，不像手机说换就换。

　　该浪潮内部人士还透露，这样的市场情况浪潮也很清楚，因此，其此前的“I2I”计划，实际上是要抢IBM×86业务的渠道和份额。

　　在孙勇杰看来，服务器产业目前已经类似PC完全标准化，中国服务器拼的是价格，但如果走国际化路线，需要提升就是软实力，即解决方案的能力。中国企业对此需求很低，但在国外都是软硬件一体化打包出售，主要赚的是软件的钱。

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　　人物对话

　　浪潮董事长孙丕恕：

　　浪潮也有收购计划明年会开展具体行动

　　每经记者张斯发自北京

　　华为、联想、浪潮，服务器行业不知从什么时候起开始喜欢拿这三家企业对比。不论是靠自身力量突围，还是靠收购转身，华为和联想早已踏上了国际化的道路，它们既有消费级手机、电脑，也有企业级服务器、存储。浪潮呢，多年来似乎一向不温不火。但今年，“像高铁一样向全球推广中国云计算”突然成为其国际化的标签。上月，浪潮董事长孙丕恕还高调参加了首届世界互联网大会，并向互联网公司发出了“国产服务器完全可以独立应对大流量”的信号。

　　此次大会后，孙丕恕在面对包括《每日经济新闻》在内的各媒体记者时，还就浪潮今年诸多的热点问题给出了相关回应。

　　媒体：如今随着联想完成收购IBM的×86，这一领域的竞争愈演愈烈，您如何看待联想的此次收购？此外，同为国产厂商，收购后联想一跃进入服务器市场前三甲，将来不可避免地会同浪潮正面竞争，您是否认为联想抢了浪潮风头？

　　孙丕恕：首先声明，我们与联想不像外界传的那么针锋相对，大家都是中国厂商，是一对好兄弟。我认为，(收购)对浪潮、华为也是好事，因为联想是中国品牌，是对中国整体品牌形象的推动。

　　至于联想是否抢了浪潮风头，让它抢好了，数字本身没什么意义。另外，联想做云是好事，是个很好的机会，否则只在终端层面发力是不行的，往上就走不动了。

　　媒体：联想和浪潮算是今年最火的国内IT企业，随着联想完成收购×86服务器业务而变大，同时拥有三家上市公司的浪潮，何时会展示资本力量，进行战略并购？

　　孙丕恕：目前，浪潮正在寻找并购的合作伙伴，未来将积极展开相关业务并购。浪潮也有自己的收购计划，2015年就会有具体收购动作。

　　媒体：与联想、华为相比，浪潮此前被IT业界甚至资本市场打上了国产化标签，如何摆脱这一企业印象，实现国际化蜕变？

　　孙丕恕：浪潮是一个完全市场化的企业，在体制上并没有任何束缚。我们始终认为，只有具备过硬的产品技术才能在市场上立足。年初，浪潮的人才扩招计划硬是“抢”来了上百名来自外企的骨干员工，从一线销售到技术专家，甚至有公司老总。其实，把握好市场潮流的最准确方法莫过于关注优秀人才的流动方向。IBM是大家共同的师父。我们跟IBM学了最多，当然也结合自身实际。

　　媒体：浪潮提出，未来将向云服务公司转型，并希望将来，基于云服务的营收能够占到公司总营收的25%~30%，但该领域目前竞争非常激烈，为什么做这样的战略布局？

　　孙丕恕：现在，浪潮一方面帮助用户搭建云中心，一方面建设自己的云中心，给客户提供云服务。我们的云服务已开设四年，商业模式已明确，正处于快速上升阶段。各企业都会有自己的客户，因为一家企业很难满足用户多样化的服务需求。云服务的技术门槛比较高，如果没有雄厚资本以及大量经营团队，用户可能不会轻易选择。

关键词：服务器,联想,手机