微软在中国瞄准企业及差异化

　　微软在中国似乎找到了一条正确的道路：拉拢深圳合作伙伴，发展企业级用户，以及建立差异化的产品体系。

　　周四，一场微软本土生态圈助力企业移动化转型的活动正在其办公大楼内展开。会场布置的并不复杂，临时搭建的展位上展示了两排搭载了Windows操作系统的终端设备，仔细观察就会发现，除了戴尔这样在PC时代就已经是微软重要合作伙伴的厂商之外，原道、蓝魔这样的深圳厂商也在其中。

　　微软全球副总裁兼中国区销售副总裁罗荣力告诉腾讯科技，在这个“云+设备”的时代，只有合作伙伴成功之后，微软才可以实现成功。这个合作伙伴就包括那些深圳硬件厂商。

　　事实上，微软在今年一直在拉拢这样的企业成为自己的同盟军。4月，微软宣布要为9英寸以下平板免费提供Windows授权，这被业内看做是最直接的诱饵。与此同时，微软也在建立自己新的“朋友圈”。罗荣力称，微软正在与ODM厂商共同推动Windows操作系统。

　　尽管目前看起来这些厂商与英特尔的中国技术生态圈有很多重合，但微软和英特尔均表示在这一市场上双方并未建立类似“Wintel”联盟的关系。与PC时代不同，移动时代英特尔和微软对合作伙伴的判断有了而更多地选项。

　　罗荣力拒绝对外公布目前与深圳厂商合作的规模。但他表示，在中国，微软已经有了1.7万个合作伙伴，而通过与合作伙伴的合作，微软每赚1块钱，合作伙伴就会有16块钱的收入。

　　不仅如此，在“移动为先、云为先”的战略指导下，微软正将其全球范围内开发的技术和产品引入中国市场。

　　在软件方面，罗荣力称，微软所提供的不只是Office365，还在为企业提供一种移动解决方案，可以帮助企业管理员工使用的各种设备，包括非Windows操作系统的设备。“这样公司就可以用非常安全的方式管理所有的设备，不会有数据流失的危险。”而使用这一系统在硬件方面，微软所要做的就是尽可能覆盖更多的、不同价位的设备。“我们可以提供企业级的参数配置和安全性能，以及设备管理的服务，这是Android做不到的。”

　　事实上，建立与苹果和Android的差异化，正是纳德拉领导下的微软，寻找市场突破的重要突破口。“我们的确晚了一步，但我们觉得在市场推广产品必须跟别人不一样才叫成功。”

　　罗荣力向腾讯科技展示了他的Nokia手机上的通讯录。他说，“与其他操作系统不同的是，你可以一个应用就可以把一个人所有的线索都找出来。”

关键词：微软, 中国