整改三月后网销大户回归天猫

　　三季度寿险网销大幅增长

　　来自中保协的统计显示，2014年1~9月，人身险网销实现年化规模保费273.4亿元，在上半年保费刚刚突破百亿的基础上，三季度的保费收入近170亿元，为上半年的1.7倍。其中，7月和8月的网销规模保费均突破60亿元，仅单月就超过2013年54.5亿元的全年水平。网销保费收入占人身险行业1~9月保费总收入(10592.3亿元)的比例达到2.58%，较上半年的1.33%提升了1.25个百分点。开展网销经营业务的人身险公司从2013年的44家增长到目前的51家。

　　据介绍，保险网销渠道方面仍呈现出以第三方渠道为主，自建官网比重逐步上升的态势。1~9月，通过第三方渠道实现保费收入257.7亿元，占网销总保费的94.3%，承保件数达7160.9万件。而1~9月行业官网渠道流量近3.8亿次，与上半年相比翻了近一倍，实现保费收入15.7亿元。

　　从保险网销产品的销售类型看，今年三季度保险公司网销结构调整明显。中保协的上述数据显示，今年上半年万能险占到了网销寿险产品的90%，到了三季度末万能险在人身险网销寿险产品中占比下降到66.7%，意外险和健康险的保费占比上升比较明显。由于监管机构对网销万能险主力军解禁时间拉长至11月底，且万能险销售恢复还需假以时日，料今年四季度万能险占网销寿险产品的比例将较三季度末的66.7%进一步下滑。

　　业务结构单一的保险公司还需主动调整产品结构，以适应市场环境的变化。据了解，较早发力网销理财险的国华人寿早已做好转型准备，从2013年开始，公司就加大了对长期期缴型产品的研发与推广；从2014年1季度开始，长期期缴型产品已经占据国华天猫旗舰店和官网所有产品数量的80%，并在今年4月达到了长期期缴产品月百万标保平台。上述国华人寿内部人士还建言互联网保险监管相关办法早日出台，以使保险电商的发展有章可循。

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