美的集团:年净利百亿如何破 左手渠道右手创新

　　在2014年这场家电行业寒冬里，总有人能缔造“寒冬不寒”的传奇。日前，美的集团(000333，SZ)发布2014年年度业绩预告称，美的集团2014年全年盈利预计突破百亿元，达100亿~110亿元，按照备考利润衡量将逆势实现同比37%～57%的高增长。

　　美的集团在其业绩预告中表示，业绩变动的原因之一是，公司转变革新加速互联网转型，布局智慧家居扩展成长空间、推动电商业务持续增长。2014年，面对逐渐进入存量市场的家电行业，美的淡定应对，果断着力重塑渠道，下沉三四线城市布局旗舰店，紧抓智能家居市场，以科技创新促进产品的更新换代。左手抓渠道建设，右手握科技创新，寻找“新增长市场”。

　　截至2014年6月底，美的集团已建成1400家旗舰店。上半年，美的集团电商零售额实现同比增长160%。根据美的集团第三季度财报，1~9月份，美的已实现89.5亿元的净利润收入，距离破百亿元目标已相差不远。

　　下沉布局旗舰店

　　要想在存量市场里脱颖而出，就必须在“存量”中挖掘“增量”。而美的集团选择瞄准旗舰店，决意在线下一万多家专卖店的基础上，再度下沉市场，以全品类美的旗舰店全面铺开，扎根三四线城市，挖掘“新增长”。

　　“旗舰店的定位很明确，是美的重要的战略渠道，90%以上的旗舰店建立在县级市场，和欠发达地级市。”美的集团副总裁、国内市场部总监王金亮对于旗舰店早有清晰的定位。

　　截至去年年底，美的集团线下旗舰店仅有700家。而今年以来，美的集团旗舰店的增长似乎亦超出了美的的预料。今年8月底，美的集团就完成了年初设定的“1400”的目标。随后美的悄然将旗舰店开店目标数量上调至1800家。

　　“我们统计过，全国有2800多个县城，从人口、消费水平等方面衡量，适合开旗舰店的县城有2200个。我们的目标是到2015年，全国至少要开3000家旗舰店，”王金亮对此信心满满。

　　他表示，美的之所以重点着力县级市场，是因为县级市场是大连锁(国美、苏宁及地方连锁店)最薄弱的环节，也是电商最薄弱的环节。“因为物流的问题，以及消费者本身对电商的认识过程问题，导致县级城市的消费者不像一二级市场的消费者那样能快速接受电商这个新生事物。但随着国家的城镇化建设的推进、人口红利等，县级市场恰恰是家电需求未来增量最大的市场。”

　　就这样，下沉深耕三四线市场成为了今年美的集团的重要战略之一。

　　目前，美的旗舰店覆盖率已经走在其他品牌前面。三四级市场覆盖率达65%，地级市场覆盖超过20%以上。但美的的雄心远不止于此，“我们的目标是，到2015年，旗舰店数量要达3000家，2016年要达4000家，”王金亮表示。

　　王金亮算了一笔账，到2016年完成4000家旗下旗舰店时，以每家每年800万~1000万元算，一年下来，线下旗舰店就可以为美的贡献至少300亿的营收。

　　而美的在布局旗舰店上所下的“血本”也表明了其下沉的决心。据了解，为了打消合作个体对家电行情的疑虑以及保住旗舰店的存活率，集团层面还斥资制定统一的VI和装修标准，提供专项基金，对旗舰店的装修和租金提供补贴。在旗舰店比较密集的省份，集团将派市场专员扶持、协同。事业部层面，保证所有产品都要进店，对旗舰店提供专供机型，有专门的扶持政策，比如结合销售规模有额外的返利。

　　此外，在美的的旗舰店，消费者将还能看到由美的亲自统一培训的、着装统一的导购员。

　　王金亮指出，美的旗舰店集零售、售后服务、送装服务和会员社区等“四位一体”的功能，并在年内推进其重塑。美的集团O2O战略也将落地于旗舰店身上。

关键词：美的,互联网,电器