TCL手机出海10年反思 2015年目标出货量1亿台

　　在2014年国产手机厂商大举“出海”的大趋势下，TCL手机海外市场布局重新被业内所关注。

　　2004年TCL宣布收购阿尔卡特手机业务，此后历经18个月的亏损。而在10年后的今天，TCL已成长为全球第5大手机厂商和第8大智能手机厂商(Gartner第三季度数据)。

　　回顾这段历史，TCL集团董事长李东生认为，有五大原因值得反思和借鉴：“没能抵住诱惑，急于求成；对可能遇到的困难准备不足；国际化人才储备不够；在产品和市场转型期进行并购，放大了风险；没吃透相关国家的法律法规、潜规则等”。李东生同时表示，“如果让我再做一次选择，我还是会做，如果有机会让我再做一次，一定会比现在做得更好。”

　　作为10年前收购案的参与者，TCL通讯CEO郭爱平近日接受了《壹观察》专访，就TCL手机海外市场布局、专利与授权问题，以及2015年手机市场竞争趋势进行了解读。

　　TCL手机海外十年

　　TCL收购阿尔卡特手机业务之时，正处于国产手机第一轮发展巅峰，以TCL、波导、康佳、厦新为代表的手机厂商一度占据了国内功能手机时代的绝大多数份额。而TCL因收购之初的连续亏损，将更多精力用于国际市场。

　　随着诺基亚等国际品牌在中国占据了近四成市场份额，以及山寨手机崛起，国产手机品牌在内外夹击之下于2005年前后开始全面萎缩，波导、康佳、厦新、熊猫、科健等手机品牌遭遇重挫，大多已退出市场，而TCL依靠海外市场的拓展反而躲开了国内市场震荡。

　　据郭爱平透露，今年前11个月，TCL手机及其他产品销量同比增长32%至6491.7万台，其中海外销量共5870.5万台，同比增长32%。根据Gartner第三季度数据，TCL已成长为全球第5大手机厂商和第8大智能手机厂商。

　　在海外市场，TCL通讯海外智能终端销量位居全球第四，仅次于三星、苹果、LG等国际厂商。目前，阿尔卡特品牌在拉美市场总体份额排名第一，在墨西哥、哥伦比亚、厄瓜多尔、委内瑞拉、加勒比海、安哥拉等国家和地区销售排名第一。在欧洲市场，阿尔卡特品牌在英国、法国、西班牙、意大利、葡萄牙、希腊等市场继续保持了其市场优势，在俄罗斯市场已成为与三星份额相同的手机品牌。TCL内部预计其2014年手机业务营收同比增长超过50%，利润增幅超出预期。Gartner分析指出，TCL通讯有机会迎来成立以来销量和赢利等方面最好的业绩表现。

　　回顾TCL手机海外十年历史，郭爱平表示，收购阿尔卡特业务对于TCL手机发展至关重要， 带来的收益主要有：

　　1、品牌。通过收购阿尔卡特手机业务，TCL拿到了国际化最为重要的B2C品牌。很多中国手机企业近两年在海外市场砸了巨资进行品牌宣传，但是对于消费者来说认知度并不高。

　　2、专利。2004年国际市场还并未爆发手机专利战争，这使得TCL在收购阿尔卡特手机业务同时，已较小代价收购了重要的近2000项移动专利，取得了今后与其他国际手机厂商和专利公司重要的谈判“筹码”。

　　3、渠道。在收购阿尔卡特手机业务同时，TCL也借此打通了与国外运营商的合作渠道，开始熟悉和掌握与国外运营商的合作方式和游戏规则。这对TCL今后在北美和拉美市场扩张起到了重要作用。

　　4、质量和交付。2004年正当中国手机企业，特别是山寨手机首次全球扩张之时。当时中国手机产品价格低，形式灵活，但是并不注重产品质量和交付流程，这也成为日后市场溃败的重要原因。TCL在收购阿尔卡特手机业务之初，内部在运营体系方面也产生了诸多分歧和争论，用了大约三年时间，TCL才真正吸收了阿尔卡特手机的国际化运作模式，有力保证了TCL在海外市场拓展的平稳运行。

　　按照TCL内部规划，2015年TCL将成为首个出货量(智能手机＋功能手机)超过1亿台的国产手机厂商。