国产手机4G时代迎变局 加强技术研发是必由之路

　　2G时代，诺基亚傲视群雄，国产机曾有短暂的春天，3G时代，苹果、三星占据近半江山，4G时代的到来为国产终端的弯道超车提供了机会。来自市场调查公司Gartner公布的最新数据，2014年第三季度全球5大智能手机厂商中，华为、小米和联想仅次于苹果和三星。整体而言，中国品牌的市场份额约占60%。工业和信息化部电信研究院报告也显示，2014年1-11月，全国手机市场累积出货量4.07亿部，其中4G手机出货量1.40亿部，4G时代国产终端的竞争策略成为各方关注的焦点。

　　定位:“从上到下”全面覆盖

　　一直以来国产手机都是以价格取胜，在中高端手机市场明显竞争力不足，品牌形象差，因此在品牌方面，近期国产手机大厂商为高端机采用了独立的产品品牌运作模式，类似于三星的“Galaxy系列”与“Note系列”，比如联想推出子品牌VIBE，中兴有Nubia，华为的Ascend系列，在做工和性能方面与国际厂商的差距正在缩小。同时，与运营商合作推出带有话费补贴的定制机型又对占有中低端市场十分有利。由此可见，国产手机商在冲击高端手机市场的同时，并没有放弃中低端消费人群的需求，可以说是“从上到下”全面覆盖。

　　但一些业内人士也给出中肯建议：4G初期的网络覆盖在一、二线城市，中低端手机的主要消费人群在三、四线城市，“平行线”的出现似乎并不能给手机商带来近期的利润收益，但好在依靠运营商的渠道发展4G终端产品的态势在短期内还是有利于国产手机商的。

　　笔者认为，4G时代国产终端的定位应该冲击高端智能机进而借势在国际市场站稳脚跟，继续稳固中低端产品市场，同时向高端产品市场发展，关注每一次技术更新换代所带来的历史性机遇。

　　目标：抢夺市场份额兼顾利润

　　虽然国外手机品牌份额一路下滑，国产智能手机在市场份额方面纷纷跻身全球前十，但长期占据中高端市场的苹果、三星仍然瓜分了智能手机市场超过90%的利润。这主要是由于国产手机长期主打千元机策略、混迹于中低端市场、品牌含金量较低，直接导致国产手机厂商陷入增量不增收的窘境，很多厂家甚至都在亏损。

　　笔者认为，在抢夺市场份额的同时，如何兼顾利润就成为摆在国产手机厂商面前的两难选择，发力中高端市场应是4G时代国产终端的竞争目标。

　　中高端机型不仅利润丰厚，也最能以此为基础，构筑手机厂商的品牌形象。近两年，包括华为、联想、酷派、中兴、OPPO、VIVO等在内的国产品牌都试图在中高端手机市场有所突破，并且陆续推出了许多针对中高端市场的明星旗舰型产品，例如华为Mate7、魅族MX4、vivo Xplay3S、酷派大观4等产品的推出，足见国产手机厂商试水中高端市场的效果显著。其中，作为华为拓展中高端智能手机市场的主打产品，P系列在过去一年有着不俗表现，华为P6已经在全球100多个国家和地区上市，累计销量超过400万台，目前华为也是少数可以实现收入和利润都健康快速增长的国产手机厂商。

　　即便如此，能够卖到3000元以上价格的国产手机产品也是寥寥无几，不到三千元的价格却提供国外品牌手机近5000元档次的硬件，其本质依然是产品领域的价格竞争。因此，如何在提高产品性能的同时，提升自身品牌价值、溢价能力以及软件等服务水平，也成为国产手机发力中高端市场的下一步竞争方向。

　　举措：加强创新延伸产业链

　　举措一：积极创新缩小国际差距。目前国产手机在产业链话语权、品牌影响力、技术根基积累等方面与苹果三星尚有明显差距，但随着目前苹果三星创新渐趋停滞，国产手机迎来了与国际巨头缩小差距的重要时机，走出千元机低端市场厮杀的死循环，加大技术研发走高端路线是必然之途。中华酷联在供应链管理、技术研发、质量控制这些方面已积累了深厚底蕴。而联想手机更通过收购摩托罗拉手机，获得约2000件专利及谷歌的相关专利组合和其他知识产权授权许可证，在专利方面相对优势彰显。国内华为在硬件的自我研发体系已经形成，并且拥有海思麒麟芯片与大量研发专利，实力和技术正逐步与国际一流厂商缩小差距，高端旗舰机型关注度与市场认可度在逐步上升，这些无疑是利好信号，这也是催动国内传统厂商的一种正向驱动力，引导国产厂商从利润入手，导向品牌的精耕细作。

　　举措二：布局智能硬件生态产业链。2014年以来，可以看到智能机市场出现的一个信号，即布局智能硬件。小米4发布会上，小米手环引发广泛关注与热议；而华为荣耀6的发布会上，也出现了智能手环等多款智能硬件，另外，华为和魅族均已经将触角伸向了智能硬件领域。与三星、苹果相比，华为、OPPO、TCL、中兴、小米等国产手机厂商均是借智能手环、路由器等硬件进军智能硬件市场，国产厂商目前的技术还并不成熟，只能借助一些普适性的相对功能简单的智能硬件挺进这个市场领域。但无论如何，基于智能手机开发标配性智能硬件的生态雏形已经明显，打造智能机生态布局是实现新时代国产终端走向中高端市场的重要举措。

　　举措三：重视工艺设计。“高配低价”仿佛正在成为国产智能手机的代名词，当未来在配置与性能上拼无可拼的时候，也是国产手机要提升自己的品牌溢价的时候，那么就必然需要有自身的核心竞争力。在智能手机硬件过剩和同质化的情形下，工艺设计不容忽视。我们知道，苹果的强大影响力，不仅来自其强大的AppStore封闭生态系统，iOS手机操作系统、软硬一体化模式与产业链体系的话语权，而其核心竞争力还体现在手机本身的最顶级的工业设计。不久前苹果产品大会发布的iPhone 6被业界吐槽，其中手机工艺设计无疑是最大的槽点之一。后盖仿似HTC，大屏模仿HTC，苹果工艺设计外在的观感无疑将直接影响到用户的购买欲。

　　4G如火如荼地开展，这为国产手机厂商提供了发展的新契机。国产智能机厂商在新时代走向中高端市场，除上述提到的举措外，更要在差异化、国际市场和软件方面下功夫，搭载通讯技术升级的东风和移动互联网产业的快车加快升级和转型，以实现品牌、市场份额与利润上的突破。

关键词：2G,4G,手机,互联网