鹏博士借电视卖宽带 立足电信征战互联网

电信业花园的围墙已经悄然倾塌，就在互联网、终端等领域的巨头分食电信业大蛋糕时，电信运营商也在积极逆向跨界，从提供基础通信服务向提供互联网信息服务延伸触角。近日，国内最大的民营宽带运营商鹏博士推出超级电视——大麦电视，确定了“内容+硬件+广告+应用+宽带”的商业模式。市场上，乐视网是超级电视概念的始作俑者，之后还有小米。鹏博士的大麦电视和乐视网、小米等互联网企业的电视最大的不同在于增加了一个“宽带”元素，从“云管端”打造了一个包含数据中心、骨干网、城域网和数字终端的生态圈。在发布会上，鹏博士号称大麦电视是运营商首家独家打造的超级电视，在迈向互联网化的道路上，鹏博士会成为三大基础运营商的先驱吗？

跨界互联网，以电视之名卖宽带

鹏博士上周在北京举办新品发布会，正式发布大麦电视，以及大麦超级宽带、大麦盒子2.0+等产品，并宣布大麦商城正式上线。在发布会上，鹏博士旗下大麦科技总经理周柳青表示，大麦电视定位于运营商电视，不仅依靠单纯的硬件收入，更多的是靠向用户提供更加优质的服务和体验来创造价值，形成“硬件+内容+广告+应用+宽带”的独特商业模式，开创新的智能电视商业模式。大麦的目标是为用户提供从宽带、终端到服务的一体化解决方案。

面向消费者，大麦电视的价格是3333元。同时，鹏博士还推出了三档套餐：最低售价为4999元，包含55寸大麦电视Hi-Fi版和100M大麦超级宽带1年；再者是5999元档，包含55寸大麦电视Hi-Fi版和1G大麦超级宽带1年；最贵的是6999元档套餐，包含55寸大麦电视Hi-Fi版+1G大麦超级宽带1年+大麦路由器+大麦极清收视费包1年。在发布会上，周柳青还宣布大麦商城正式上线。商城销售的产品包括大麦超级宽带，大麦电视、大麦盒子、大麦路由器在内的大麦家族系列产品。另外，周柳青还强调了大麦电视在内容上的储备。

鹏博士的市场策略依旧是运营商套餐捆绑的套路，与其说是卖电视，不如说是卖宽带。以5999元档套餐为例，内含的鹏博士1G宽带单价为5990元/年，如此算来，55寸的大麦超级电视仅售9元。据悉，大麦超级电视主打屏幕主机分离概念，智能计算部分和显示终端分离，而“拒绝980RMB，免费提供优质资源”的口号更是向乐视、小米隔空叫板。

征战客厅市场，运营商把宽带绑上“战车”

在之前被曝光的新品邀请函上，大麦电视就自信地打出了“谁才是真正的超级电视”的宣传口号。目前，国内智能电视传统家电厂商、互联网厂商和电信运营商，三大派系的市场竞争已经是难解难分。具体来看，TCL、创维、海信等传统家电厂商和乐视、小米等互联网企业之间，还有中国电信等运营商推出的“悦me”智慧家庭解决方案，此间的竞争纵横交错。此外，广电系手握强大的内容、政策等资源优势亦不容各方小觑。

对于消费者来说，购买电视是为了消费视频内容，其中就涉及到硬件、管道、内容三方面。管道方面，一直以来，网络给了电视更多的资源获取渠道，但受限于国内良莠不齐的网络环境，智能电视的使用体验并未达到大多数消费者的预期；内容方面，不管是有线电视还是互联网电视，内容都牢牢掌握在广电手中，其他厂商几乎没有突破的余地；硬件上，厂商生产电视的门槛仅仅只是技术或者资金上的问题，不同于宽带和内容存在政策上的门槛。因此，更多的厂商聚焦到超级电视硬件本身也就不足为奇。

对于电信运营商来说，介入电视市场，突破口就不再局限于电视硬件本身，运营商自身还拥有强大的管道——宽带。大麦电视从“硬件+宽带”两方面切入市场，是不同于过去互联网企业的“硬件+内容”的模式，能够在很大程度上发挥运营商宽带的优势。在网络电视为消费者提供服务的过程中，视频内容提供方会顾及网速限制在画面质量上缩水，而如果是运营商主导的网络电视，基于高速宽带的基础提供服务就显得更有竞争力。

一直以来，无论是在手机端还是电视端，运营商都在苦苦探寻从管道服务向综合信息服务转变的有效路径。从一开始同广电方面合作推出的IPTV到网络电视，再到后来的各种智慧家庭解决方案，运营商虽然都有所成，但仍难以占据主动。相比于三大基础运营商，鹏博士作为民营运营商，在机制、体制上更为灵活，更能适应互联网市场的瞬息万变。不过，同样是因为民营出身，进军电视行业成本巨大，前期的亏损考验着鹏博士这个运营商的先驱。

寻互联网化转机，民营运营商心有余或力不足

电信业花园的围墙已被打破，虚拟运营商、主打OTT应用的互联网企业和基础运营商站在了同一起跑线上，但民资企业和基础运营商的差距还很明显。以鹏博士所立身的宽带市场来说，三大基础运营商占绝对优势地位，民营运营商发展空间比较小。因此，鹏博士一直在探索电信市场差异化竞争出路，寻找互联网化发展的转机。

对于一个民营宽带企业而言，不管是买电视送宽带，还是买宽带送电视的营销模式，都与此前入网送机顶盒这类小件物品不同，将加大成本投入。业内人士认为，若大量的资金被占用，承担不下前期亏损，鹏博士在超级电视这条道路上将很难走到盈利的一天。由于三网融合的步伐也非常缓慢，电信运营商也迟迟无法真正大规模地介入电视视频运营，在互联网电视竞争中，哪些企业最后胜出，还要看未来对“看电视”、“玩电视”、“用电视”等的理解。

鹏博士这样的尝试对基础电信运营商来说，所积累的探索经验是难能可贵的。征战互联网市场道路上，竞争者们讲求互联网思维，讲求构建产业生态，在这方面，运营商还只是一个追随者。纵观互联网电视领域，伴随着产业链整合，无论是广电系、互联网企业还是电信运营商，都在积极拓展产业合作，基于“智能化的电视”产品，提供越来越多的贴身、家居服务。运营商切入电视市场，是走向用户客厅的重要一步。未来，运营商电视这一产品类别，有可能成为手机服务之后，运营业的下一个风口与转机。

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