80后“地主”把农场装进手机 利用互联网营销
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2月9日，吴迪（右）和创业伙伴张扬在乐活自然园农场。新京报记者 安钟汝 摄
新京报：讲述一下印象最深刻的困境故事。 吴迪：最大的困境是处理与周边村民的关系。2011年农场西瓜成熟时，村民来偷西瓜。报警后，警察抓了几个村民，但几十个村民又来偷。农场和村民关系越发紧张。村民把土地租给我们，希望增加租金，但这对于创业企业成本太高。我们做不到，他们就有意见。我们一直努力协调和村民的关系。 新京报：新的一年有哪些新希望？ 吴迪：希望乐活自然园粉丝翻倍，希望我们的水果品牌有更多人接受！ 吴迪把一个农场的管理装进了手机里。 2月11日上午10点，河南洛阳城中心的一家茶馆里，原本和朋友一起喝茶的他，“腾”地一下从座位上弹了起来。 “农场温室湿度不足，要上水了，我要去看一下。”他边看手机里的警报信息，边匆忙离开。 今年28岁的吴迪是洛阳乐活自然园连锁农场的总经理。80后的他爱穿熨烫整齐的灰色西装，头发也打理得一丝不苟。 依靠手机打理500亩有机果园，其中包括40栋温室和近二百亩果树，吴迪企业的年营业额到了1000万元。 手机远程监控农作物生长 跳上门口的一辆长城SUV，吴迪出发前往农场。原本农场温室的灌溉设备由员工管理，但临近年关，员工请假回家过年，吴迪只好亲力亲为。 吴迪的乐活自然园连锁农场位于洛阳伊川县左家庄镇，距离洛阳市区80公里。因为道路翻修，一个小时的车程，开了两个小时还没到，吴迪有些焦急。“西瓜秧苗脆弱，不及时补水，后果很严重。” 下午两点半，吴迪赶到了农场。露天果园和普通水果园没太大区别，冬天，果树光秃秃的枝桠看起来有些萧索。果园边上，一排普通平房构成了办公区。 吴迪小跑到了果园一侧的西瓜温室，这里看起来更像是实验室：温室两侧安装了摄像头，顶上是柳条一样垂下的灌溉探头。温室的苗圃中间，插着两个仪器。打开灌溉设备，灌溉探头能喷出细密的水帘。 吴迪介绍，温室全部是自动化作业，苗圃里的两个仪器用来检测空气湿度、土壤温湿度、二氧化碳浓度、植物新陈代谢能力，每10秒钟采集一次大棚内的数据，并上传至服务器，供后台进行数据分析。 吴迪手机装着软件，可以随时接收服务器发来的信息。当天上午收到的警报，就是服务器发出的。 农场技术总监孙小峰告诉新京报记者，这是一项农业物联网技术，仪器对作物生长数据进行实时采集，可以对农作物生长情况进行远程监控。 孙小峰是洛阳地区知名的农艺师，研究西瓜育种20多年。2010年，吴迪以园长的条件相许，把孙小峰请到自己园区，负责西瓜良种培育，研发出高糖分的精品小西瓜。 孙小峰说，他来这儿不是为待遇，而是因为这些设备和数据，可以帮助自己在西瓜培育方面取得更大进展。 在吴迪的农场，这样的温室有40多座。吴迪通过一个手机，就能控制整个农场。他摇着手机说，“我很享受这种运筹帷幄，决胜千里的感觉。” 为了做这个物联网系统，吴迪前后投入了近200万元。而整个农场前后的投入则达到1200万元。吴迪说，“轻松的管理背后，是重投入。” 互联网寻客户“包养”果园 下午三点半，吴迪完成了温室灌溉，准备赶回市区，两个员工气喘吁吁赶过来拦住了他。 “农场出事了，两个来采摘草莓的顾客赖着不走，说要拆了我们的温室。” 吴迪挠挠头笑了，“怪我，招来的客人太多了。”他转身赶到草莓种植区，两个顾客和工作人员在这里发生了争吵。 原来，这两个顾客属于QQ农场“玩主”。QQ农场的创意源于农场初创时期的销售困境。2011年，为了打动消费者，吴迪和很多农业种植企业一样，打“健康，有机水果”牌。但一个水果商的一句话点醒了他，“你说有机就有机啊，我又没有看着你种植，谁知道呢？” 怎么让消费者相信这是有机水果呢？吴迪想到一个主意：“让他们自己看着水果长大。”通过互联网，吴迪可以将水果生长信息传给客户，让客户对水果放心。 “来农场‘包养’一片果园，成为农场‘玩主’，解决了消费者对产品的信心问题。”吴迪说。他将这种玩法称作现实版的QQ农场。 吴迪注册了微信、微博账号，他的微博，积累了上万粉丝，这都成为吴迪农场的潜在客户。每到农场里水果成熟时，农场里的“玩主”和采摘者就排成长队。通过互联网招来的客户，带动600多万元的销售。 这天，两个“玩主”来采摘草莓，发现自己“包养”的草莓被采摘了，于是闹了起来。吴迪调查后发现，当天来采摘草莓的人太多，有人走错了地方，摘走了这些草莓。他让员工补偿了客户草莓，还带着客户去吃晚饭，解决了纠纷。 员工承包果园积极性高 送走两名顾客，已是傍晚六点了。孙小峰提醒吴迪，“年底了，应该和员工一起吃个饭。” 当晚，农场十几个骨干员工到场，全部是80后。 晚饭时，吴迪讲起自己办农场的初衷和困境。三年前，他从父母手里接过这个农场时，还是个烂摊子。 2009年，吴迪的父母和姑姑认为农业种植比较赚钱，就通过土地流转的方式在洛阳伊川县拿到两千五百亩地种药材。 当时，吴迪还在北京一所大学读计算机专业，“理想是毕业之后做很牛逼的计算机专家。” 一年后，吴迪大学毕业，他父母种植的药材死了一大半，赔了近二百万元。长辈们无心经营，就把摊子甩给吴迪，吴迪的父亲对他说，“不赔光就行。” 吴迪愣了，他不懂农业，甚至分不清麦苗和蒜苗。但为了在长辈面前证明自己的能力，吴迪一咬牙，接了下来。 2500亩地实在管不过来，吴迪就和父母商量，只留五百亩，种植近年比较热销的精品小西瓜和草莓。 吴迪第一次来到农场，连看门的大爷都懒得搭理他。有一次他小心翼翼地和一个员工交流，居然被顶撞了。吴迪觉得，农场雇佣的当地农民看他“就像看地主一样”。 更令吴迪无奈的是偷盗，夜黑风高，附近村里的人来偷东西，农场的员工和外面的人里应外合，搬走了灌溉的水泵。吴迪报警以后，最后不了了之。 吴迪掀开工资表一看，“明白怎么回事了，员工一个月工资不到1000块钱。” 吴迪向父母要求给农民加工资，他用课本里学来的话游说：“不能当地主，不能当剥削阶级。”但父母把账本扔给他看，一年就亏损近二百万元。“你把你爹卖了给农民加工资吧。”吴迪的父亲说。 加工资，没钱；不加工资，员工不好好干活 ，更没钱。这个恶性循环，怎么破？ “历史不是白学的，改革开放之初搞承包责任制很调动农民积极性啊。咱也试试。”于是，吴迪把大棚分包给农民管理，干得好，可以多承包，多抽成。 大棚分包下去，丢东西的现象没了，员工还从家里牵来了自己的狗看农场，“现在园子里有八条狗。” 员工果粉是个24岁的女孩，高中毕业后去昆山打工，后来结婚生子回到洛阳老家。她现在负责三个草莓大棚，看幼苗叶子一耷拉，就给吴迪打电话“报警”，吴迪解释，大棚里有检测设备，真有问题仪器就会报警，不用担心。果粉不放心，还是不断打电话。 果粉每年的收入超过六万元，在洛阳当地是较高的收入。 吴迪对农场的现状颇为满意；“作为新一代的管理者，思路要放开。” 把中国水果推向世界 晚饭一共吃了三个小时，员工们相互敬酒，大部分人都有些醉了。高高壮壮的销售总监张扬喊了好几次口号：“我们要把中国的水果推向世界。” 张扬是吴迪的发小，毕业于首都经贸大学。刚毕业时，张扬在深圳闯荡，吴迪打来了电话：“兄弟，回来吧，咱俩一起干件大事，把中国水果推向世界。” 一开始，张扬觉得吴迪是在吹牛，但回来之后，看到吴迪温室里的“高端设备”，就觉得这件事“有谱”。 吃饭的时候，果粉缠着技术总监孙小峰，讨论草莓栽培技术。吴迪反思说，以后要对员工进行专业的培训，让他们不但挣钱，还会有一技之长。未来土地流转是趋势，他们有了条件，有了技术，就有前途。 果粉告诉新京报记者，她对草莓种植感兴趣，她希望以后也像吴迪一样，“自己做老板。” 吴迪听了果粉的话，和她碰了一杯酒，“要的就是这效果。” 去年年底，吴迪的乐活自然园连锁农场年营业额突破1000万元，还将洛阳一个苹果生产基地和猕猴桃基地纳入旗下，以同样的模式运营。 吴迪希望，三年以后，连锁农场能够覆盖全省，带动全省5000名青年创业和就业。 新京报记者 安钟汝 河南洛阳报道 |
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