节点促销 家电能挽回“颜面”？
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数码3C产品受到消费者的追捧。
消费者在卖场选购洗衣机。 羊年“晚春”会否让家电消费也“来晚一步”，甚或令原本的传统淡季变得更淡？记者昨日从东莞三大家电连锁获悉，开年消费中白电几乎遭遇集体“沦陷”，仅有彩电和厨电实现“小逆转”，向来走势抢眼的小家电也首度出现“负增长”，不过数码3C表现尚算“骄傲”。和往年不同，今年因“晚春”因素，传统消费淡季则有一系列密集节点，如此又能否刺激和拉动家电消费，让这个阳春3月的淡季不淡？ 文/广州日报记者马骏 图/广州日报记者石忠情 小家电失风头首现负增长 在来来往往的人群“迁移”大潮中，传统家电遭受冷遇自在“情理之中”，毕竟回家过年和返城务工才是重中之重，所谓的添置家电年货或升级换代消费，都不过是连锁卖场“噱头式”说辞而已。相对而言，除数码3C以外，近年来表现抢眼的小家电一度成为年节的“救场角色”，但今年似乎也被“闪了一腰”。 据有关的第三方检测数据显示，今年春节期间，全国小家电销售同比下降4至5个百分点。东莞市场是否同样“败走麦城”，哪些品类受到的冲击最大？ “从销售情况来看，小家电实际还是可观的，只是对比往年数据，销售同比稍微有所下降。”东莞苏宁市场策划部总监丁怡告诉记者，因“暖春”因素电暖器走势相对疲软，“受轻微冲击实属正常”。 时尚电器和东莞国美也双双直言，保暖家电走量没有往年多，其他小家电作为礼品和奖品的采购量也明显下降。有关卖场人士则透露，这是小家电首度于春节期间出现“负增长”。 暖电清仓卖场均趁势出击 除“热闹”元宵外，连锁商超和购物中心在“三八妇女节”前后纷纷猛推“女王礼遇”，并热衷更换“马甲”，冠以女人节、女神节、女王节和公主节，甚或丽人节、闺蜜节等名称，以拉近和女性顾客的心理距离，倒也是“蛮拼的”。家电连锁也趁节造势，刻意“节节出击” ，以为开年消费“增砖添瓦”。 由于今年传说中的冷冬并未如期而至，反倒是让人们在暖意洋洋中过了一个“温暖年”，从而使得暖电的“井喷点”始终无影无踪，无论是厂家还是商家都难免有些“亚历山大”。当日前冷空气突袭东莞，气温一度骤降至12℃左右时，厂商双方纷纷抓住暖电翻身与清仓的“最后稻草”。 东莞国美和东莞苏宁表示，面对难得的暖电清仓窗口期，于厂商放价清仓的刺激下，小家电走势“趁冷升温”。“终归是冷冬已过，几天的冷空气已很难再掀起暖电热销的波澜。”时尚电器市场发展相关负责人如是认为。 刻意蓄势动真格火拼低价 虽然节点频密，不过家电连锁还是格外看重“3·15消费者权益日”这一特殊节点，并蓄势打造一个持续几天的旺销档期。 东莞苏宁方面透露，在门店和易购同步推出“空调争霸动真格”大型促销，并用新玩法、低价格抢客吸金，从而率先撬动新冷冻年的空调市场。同时发起大家电保值联盟，当中彩电作为重点品类抢先“打头阵”。 东莞国美则特别开启“真低价”模式，并以“黑色星期五”为主题打造家电狂欢夜市，消费者通过全网比价，一旦发现价格高出即可获赔500元抵用券。本土连锁时尚电器亦称，即便各节点都有所动作，但重点以“3·15”这一档期为“主战场”，并连续3日举办特卖会，让消费者享受“真实惠”。 整体上，在这个特殊的节点家电卖场彼此针锋相对，并未过多地在服务方面“做足文章”，而是重炮打响一场价格“血拼战”，这似乎意味着今年的家电零售将“硝烟弥漫”，市场平淡的情况下难出“奇兵”，转而以价格作为“突破口”。 白电集体沦陷 彩电“小逆转” 今年以来，家电消费似乎仍在延续去年的低迷走势，即便是重磅节点春节也未能“力挽狂澜”。其中白电销售量“集体沦陷”，仅有彩电和厨电实现“小逆转”。 “数码3C表现格外抢眼，其中网购下单量甚为火爆，环比去年上半年增长超过两倍，”东莞苏宁相关部门负责人如是谨慎回应称，整体上尚算可观，传统家电在走势方面也有所突破，但对具体的“突破”情况则未作透露。 东莞国美亦委婉回应称，彩电销售“有所提升”，如康佳、索尼、三洋等彩电颇受消费者的青睐，其业绩相对较为“骄傲”，而厨卫家电销量更同比增长30%多。同时数码3C再次显露“英雄本色”，销量同比平稳增长35%，手机又一次成为最畅销的明星兵团，行货版的苹果iPad air2和iPhone 6一路“过关斩将”，引得众多“果粉”竞相“折腰”。 和热唱所谓的“开门红”有所不同，本土连锁时尚电器低调表示，开年以来的整体消费与去年基本持平，传统家电和3C都没有出现“大幅增长的情况”。 多个节点前后叠加 能助力摆脱淡季宿命？ 通常而言，节前的习惯性集中消费，往往释放了蓄势已久的大部分消费潜力，从而使节后沦为传统消费淡季。今年少有的“晚春”因素，让多个节点前后叠加，又能否助力其摆脱春节之后为期近1月的淡季宿命？ “除开学季、开工季双双杀到外，元宵节和妇女节彼此相临，消费者权益日和空调启动季相继登场。”丁怡认为，如此密集的节点将直接刺激新年开局消费，“我们也将热推多场大促，让三月形成一个爆发点”。 东莞国美广宣部负责人张彤亦认为，接踵而来的节点利于卖场“挖潜”开学和开工经济，甚或是“她经济”，从而为开年消费锦上添花，甚或令春节之后“传统淡季不淡”。 “晚春模式，对年前销售是利好，但对年后则平添了变数。”时尚电器相关负责人如是分析，今年的开学、元宵、三八节接连而来，或淡化各节点的消费力，也可能使得家电销售“整体不及往年”。 |
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