淘宝众筹总经理高征：营销式众筹难持久发展

　　众筹模式进入国内后，一直被电商平台或房地产行业拿来做“预售”，即项目发起者将众筹平台作为一个营销载体和预售平台。

　　除了预售，使用众筹这种方式的还有团购。而真正的众筹又是怎样一种方式呢？

　　对此，日前，淘宝众筹总经理高征在接受《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)采访时坦言，众筹项目很多只是一次营销活动和事件，如果平台仅以此形式为主肯定不能持久发展下去。其实，众筹、预售、团购是在商品不同生命周期中都需要用到的商业工具。

　　要的是入口和用户

　　NBD：进入淘宝众筹平台的审核标准是什么？为什么天猫电器城要划分到阿里巴巴智能生活事业部？

　　高征：目前淘宝众筹的项目来源主要为项目方自主申请、淘宝众筹团队主动商务拓展以及合作伙伴推荐三种方式。所有参与的项目发起方必须是公司，且必须开通淘宝店，个人是不能发起众筹项目的。

　　之所以天猫要划分进来，是因为天猫电器城为我们提供了众多的商家项目来源，而在完成众筹后的后续正常销售渠道方面，天猫电器城也要担承大部分任务。

　　NBD：淘宝众筹的操作模式与其他平台有何区别？

　　高征：其他平台推出的卖房这类项目，其实就是简单的营销手段，把众筹作为一个营销事件。在常规的众筹环节之外，淘宝众筹延伸至生产和技术领域，在淘宝众筹只是个开始，众筹成功后，我们还有聚划算、淘抢购、天猫等非常多的平台对接。此外，我们还会为创业者背书，为他们天使轮融资引荐湖畔山南和云峰基金。

　　NBD：淘宝众筹的盈利模式是什么？为什么科技类项目占了26.8%？

　　高征：据我所知，传统家电做众筹的占了20%。我们希望借助智能硬件打造场景联动化，比如采用了阿里智能云技术的烤箱，加入WiFi模块只需要19块钱的成本，但是用户可以通过阿里的“小智”APP控制烤箱，还能分享自己的食谱。

　　我们理解的智能家居并不仅仅是控制开关，一定是让家居全部动起来。脱离互动来谈智能化，其实很“虚伪”。所以，现在阶段我们要的是入口和用户。

　　众筹式销售难持续

　　NBD：众筹概念诞生之初，是为了利用互联网力量去帮助创新，它是否适合电商的属性？

　　高征：早期众筹的确是靠垂直类网站发展起来的，但这些平台的流量没法支撑行业的发展。当大家对业务量有要求的时候，众筹便有了很强的电商属性。如果一个成功的众筹项目没有完成对创新的扶持，对创新的孵化，那么这个众筹无论金额有多高都是失败的。

　　比如一个商家跟我讲他有一个项目在创新，我说用户真的需要这个创新产品吗？他说他懂用户，确定用户需要的是这个方案。我说给他一支笔、一张纸，让他写出10个用户的名字和电话，可能他说他写不出来，而且也没这个必要，因为他的手机电话簿里全是经销商的电话号码。我说这个不叫用户，你这个叫坏习惯。

　　众筹的用户是可以交流的用户，所以从这个角度讲，淘宝众筹提供非常有趣的方式，我们不允许用个人的名义去发起众筹项目，必须用你的店铺，最起码你能找到未来的用户群体。

　　NBD：国内现在的众筹项目五花八门，众筹和预售、团购是什么关系？

　　高征：众筹就是大家把钱交给一个创始人，项目发起者用这笔钱完成对支持者的承诺，这就是众筹。实质上他筹的不仅是钱，还有人和智。

　　对于一个项目来讲，从创意到筹资，这属于众筹的范围；当商品生产出来，交付时间已经固定了，这个时间非常短，我们称之为预售；当产品已广泛在市场上销售，我们需要提供更大的采购量压低成本的时候，这个商业模式叫团购。因此，众筹、预售、团购是在商品不同生命周期中都需要用到的商业工具。

　　但是，不能否认，现在很多项目其实就是以众筹的名义做团购，做广告，这些都是不能持续的。

　　延伸阅读

　　互联网巨头入局众筹市场培育加速

　　◎每经记者陶力

　　近期，阿里巴巴、京东商城、苏宁等电商巨头成为众筹行业新的生力军。6月8日，淘宝众筹宣布，今年将重点扶持1000个百万级别的物联网类众筹项目，以推动国内智能硬件创业公司的发展。

　　淘宝官方提供的数据显示，截至目前，淘宝众筹已有1300多个项目上线，参与人数超过200万，百万级项目44个、千万级项目4个，单个项目众筹最高金额超过2100万元。

　　豹米科技CEO徐力恒在接受《每日经济新闻》记者采访时称，一开始想转型做硬件时还有很多不确定性。“淘宝众筹的用户群体大多数是网购人群，这一点有利于我们产品试水销售和品牌的曝光；另一方面，我们也是想通过与淘宝合作获得资本市场的关注。”

　　有分析人士认为，从淘宝众筹和京东众筹的布局来看，巨头们并非只是简单地为了孵化科技项目，而是看重科技项目对平台带来的后续价值，以及如何与其生态内其他业务相融合。从营销、融资、设计到制造，都可以全程参与，这是他们与传统垂直类众筹网站最大的区别。

　　公开数据显示，截至2014年底，国内已有128家众筹平台，其中，股权众筹平台32家、产品众筹平台78家、纯公益众筹平台4家，另有14家股权和产品性质的混合型平台。

　　青橘众筹CEO管晓红在接受《每日经济新闻》记者采访时坦言，这个行业还很年轻，即便是BAT三大巨头都加入进来，也并非没有机会。“巨头进入会带动行业发展，对于行业的普及和教化都有积极作用。”

　　在众筹网CEO孙宏生看来，众筹的本质是互联网金融，“巨头布局更多是从自己业务需求的层面考虑”。而众筹网为创业者提供的是从筹资、股权交易、再融资以及上市的闭环式金融服务。

　　对于目前众筹行业现状，孙宏生表示，众筹是互联网金融，预售式众筹是电商。“目前市场才刚起步，需要大家一同去教育用户，任何一种模式都有发展的空间，短期还看不见竞争对手。

　　不过，也有业内人士认为，2015年众筹平台的增速已明显呈现放缓趋势，说明行业进入了平稳的发展阶段。未来两年内，随着行业洗牌和竞争的激烈化，行业集中度将会逐步提高。

关键词：淘宝,互联网,营销