国产商集体下调旗舰机价位 以利换量价格战围城难破

在一季度出货量同比下滑的背景下，国产智能机又迎来了新一轮的降价潮。继魅族MX4、华为荣耀6之后，小米手机4成为了第三款加入1499杀价大军的2014年国产旗舰机型。如果再算上2015年新机比如努比亚Z9 Mini和乐视乐1，目前国产旗舰手机已经将竞争价格线拉到了1499元。

目前还难以判定这轮价格战是否可以帮助国产智能机度过市场饱和的低谷，但可以肯定的是，现今的消费者对于千元智能机的价格已经不再那么敏感，对于智能机的需求已经逐渐从价格因素转到功能和体验上来。这也相当于给国产智能机厂商提供了明确的提升方向，即回归产品本身，掌控核心技术，加强软性服务，这样才能保证产品质量和用户体验，才能获得市场上更好的口碑。

国产旗舰机竞相贴“1499元”标签

就在国人不断感慨如今手机更新换代越来越快之际，“越来越便宜”也逐渐成为一种潮流。就在今年5月份，魅族MX4进入1499元序列，华为荣耀6也紧随其后加入1499元的旗舰机大军，加之今年的新款机型努比亚Z9 Mini以及乐视乐1499元旗舰机家族变得越来越壮大。

“独降价乐，不若众降价乐”。日前，小米也宣布小米手机4售价降至1499元。如此众多的国产旗舰机加入这一行列，无疑使1499元成为智能手机市场一个新的标签，而这一标签距离当年智能手机跌破2000元大关而确立的1999元时代相隔不足4年。一下子500元的降幅，让人不得不说国产旗舰机仍旧没有摆脱价格战的老路，更说明国产旗舰机市场的竞争惨烈程度。

对于国产手机的价格战，相信国人都已经不再陌生，也没有了几年前见到手机降价而欣喜不已的激情。现如今的消费者对于千元智能机的价格已经不再那么敏感了，究其原因，生活水平的提高是一个方面，更重要的是消费者对于智能机的需求已经逐渐从价格因素转向功能和体验上来。

既然消费者更注重手机的功能和体验等方面的因素，那国产旗舰机的竞相降价又是受什么所驱动呢？

市场饱和，降价成无奈之举

国产手机厂商在今年集体失守1999元价位高地，这显然与他们之前所讲的发力高端市场以增加营收大相径庭，这其中的原因是多方面的。

首先，市场饱和，降价可以保出货量。据美国市场研究公司IDC发布的调查称，今年一季度，国内手机市场出货量为1.1亿部左右，同比下滑3.7%。其中智能手机市场出货量为1亿部左右，同比下降2.5%。这是过去6年以来，中国智能手机市场第一次出现季度同比下滑的现象。对比之前国内智能手机的季度出货量都保持在20%以上的增长率来看，今年的这下滑迹象，说明国内智能手机市场已经逐渐趋于饱和状态了。市场的饱和必然伴随着竞争的越发激烈，价格的降低是竞争中最直接也最容易见效的手段之一，因此国产智能旗舰机纷纷进入1499元序列也是这一市场态势使然。

其次，手机更新换代快，降价可以保证生存。据德勤公司调查显示，智能手机的更新周期约为12个月，比平板、笔记本和电视的周期都短，本年度全球智能手机换代销售量有望首次超过10亿台。面对如此快的更新换代速度，降价销售，就成了不少旧款旗舰机扩大销量以去库存的首选。在这次1499元旗舰机大战中，像魅族MX4、华为荣耀6、小米4等2014年款的旗舰机型，面对努比亚Z9 Mini以及乐视乐1等新款机型，唯有降价才有竞争优势，这也是不得已而为之。

再次，供应链的透明化促成智能机价格战。智能手机发展到今日，门槛越来越低，吸引了众多的厂商投入其中，像锤子手机、乐视手机、格力手机等都是后起之秀，而整个供应链的相对透明化也成为拉低价格的导火索。一旦有其中一个品牌厂商主动降低价格，发动新一轮价格战，那其他品牌就会被卷入其中。如今手机的硬件配置千篇一律，没有哪家厂商敢顶着降价潮保持自家手机价格的坚挺。价格便宜了，对厂商来说就会有继续生存的机会，通过大量出货占据市场份额，借助自家操作系统及服务守住固有用户，进而才有拓展新市场的机会。

虽说价格战并不是智能手机市场的最佳出路，但不降价将更加步履维艰难以生存，价格战对于手机厂商更多的是无奈。

消费者更青睐硬件与服务的双提升

国产厂商的旗舰机降价，对于厂商来说可以去库存拓市场，对于消费者来说，可以用更低廉的价格体验到所谓的高配置手机。但这种激烈的价格竞争并不能真正拉动国产手机产业的增长，很容易促成智能手机产业永远处在价格驱动而没有品牌溢价的恶性循环中。

降价竞争也许是厂商们生存所必须的一种方式，但在手机降价后能否继续保证手机的品质以及软硬件体验，还是个未知数。现今的消费者在选择智能手机产品是已经更加趋于理性，追求的是性价比高的产品，在乎的是产品各方面的均衡性，或者更有创新价值的手机产品。而这些也往往是当前国产手机厂商的短板所在。当价格战使得整个行业的利润趋向于零时，厂商只有通过其他方面的竞争来吸引消费者，比如质量、品牌、服务等。或者，它会反向促进厂商增强研发实力，创造出差异点，走出价格战的怪圈。

市场上的智能手机已经可以满足人们各方面的需求，性能上也已经达到一个瓶颈，消费者对于手机功能的需求比以往减少，如果所有手机都有着相似的硬件和功能，那么用户体验更好的无疑会胜出。产品的软硬件的品质将是产品获得品牌价值得重要方面，一定程度上来讲，产品的硬件质量和软件服务的品质，也是厂商差异化的一部分。在产品的硬件和软件功能都很容易被复制的情况下，品质把控和服务能力，会对消费者产生影响。国内千元机市场大可以把“品质”这一概念引入其中，从而让更多的国产千元机厂商，逐渐远离围绕在“性价比”周围的不良理念。用更高的产品品质，来打破唯“性价比”论对千元机市场的垄断，增加国产千元机的溢价能力。

作为国内手机厂商来说，要想吸引更多消费者的关注，更应回归产品本身，掌控核心技术，加强软性服务，才能保证产品质量和用户体验，才能获得市场上更好的口碑。

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