魅族布局千元机首战告捷 市场微利化加速洗牌

魅族千元机战略初见成效。作为魅族布局千元机市场的第一招，魅蓝note2在京东6·18上一举夺得了手机单品销量冠军，取得了巨大的突破。同一天，魅族官网，天猫以及京东三大渠道销量更是突破了100万台，成为魅族电商渠道史上单日最高销量。曾经走小而美路线文艺范的魅族正在依靠千元机走量抢占市场份额。

魅族千元机市场捷报频传

在经历“小而美”的时代后，魅族正在向手机全价格段快速扩张。魅族在去年12月底发布了魅蓝note，紧接着在一个月后又推出了699元的魅蓝手机，用两条产品线覆盖了千元手机市场。试水千元机市场的魅族也取得了不错的市场回报。魅蓝note以其超出千元机水准的聚碳酸酯工艺外壳设计，加上良好的硬件配置迅速占领市场，据魅族副总裁李楠透露，魅蓝开卖180天销量突破了500万台，其中在京东单个手机品类达到了120万台，占到了总销量的24%，成绩斐然。

好消息不止于此，在今年“6·18”促销战中，魅族成功打出了新品。根据京东发布的手机销量排行榜，尽管总量和小米相差一点，但魅蓝note2单机销售量最大，成为京东“6·18”当日单品销量冠军。实际上，2014年魅族全新子品牌“魅蓝”首款产品魅蓝note，就加入了JDPhone计划，并成为京东商城千元机销量冠军。5月初，魅族和京东商城又签订了60亿元的采购协议，而三年前这一数字仅为8亿元。在不到三年时间里实现高达650%的增长。李楠表示，魅蓝note2是直冲京东“6·18周年庆”而去，比起前代产品备货计划更激进。正因为备货充足，魅族6·18期间在官网在线商店、京东官方旗舰店、天猫官方旗舰店三平台总销量突破100万台，是魅族电商渠道史上单日最高销量，也是对魅族发力千元机的回报。

魅族顺势而为进入千元机市场

此前魅族一直徘徊在2000元价位左右徘徊，魅族进军千元机市场，可谓是迫不得已。

首先，市场整体处于千元机市场主导。据ZDC统计数据显示，2014年国产手机市场，在售机型中，千元以下产品数量最多，达511款，占比六成。消费者对千元机的关注度高，手机厂商需要通过发布多款千元手机笼络消费者，进一步以千元机保住或者促进市场份额的增长。今年以来，由于华为Mate7在3000元档位的成功，国产手机厂商都不约而同的将目光聚焦在了高端市场，但是魅族却把注意力聚焦在千元机市场。魅族的策略很明显，在对手注意力转移之时，抓紧抢夺市场份额。

其次，借千元机狙击小米。据最新消息显示，小米今年上半年出货将超过3500万台，相比去年同期的2600万台，同比增长超过30%，而今年二季度，小米销量将超过2000万台。一直以小米为对手的魅族，差距被小米不断拉开，这其中小米千元机发挥的作用无需置疑，为此魅族也需要用千元机战略来狙击小米。与红米等竞品相比，魅蓝希望能做一款结合魅族的设计和工艺要求，同时在价格上都有所考量的产品，用更好的性价比来拓展市场。

最后，市场洗牌加剧后的生存考量。整个市场的洗牌已经越来越近，如果没能够高中低端全线布局，去迎合更多的消费者，占领更多的市场份额，那么魅族在今后的市场中无疑十分危险。国产手机市场重销量轻利润，微利走量仍是国产手机厂商的生存法宝，魅族仅仅专注产品并不能保证销量，以往一年一款手机的魅族在2014年做出改变，发布了4款产品。李楠表示，“以前魅族的说法是做自己喜欢的手机，卖给恰好喜欢手机的人。但是这么多年量一直上不来，而且当整个业界价格下沉到1000元以下的时候我们还在卖2000元多。”尽管仍有可观的利润，但是价格太高导致销量一直上不去，魅族需要做出改变。

魅族需靠品牌和营销迎战淘汰赛

虽然魅族note2已经打响了头战，但是当前千元机市场竞争已是红海竞争，魅族想要获得更大的突破依旧十分困难。在硬件配置相对固定的现状下，魅族该如何迎战千元机市场更为残酷的淘汰赛？

首先，坚持品牌核心价值定位。国产手机行业这两年来的迅猛发展，主要还是因为价格比较接地气。曾经渴望小而美的魅族开始全面转型力求增大体量，要想让用户对国产品牌产生忠诚，必须真正持久地打造出消费者认同的品牌，把注意力放在不断打磨更为精湛的制造工艺上面，推进产品的差异化、精细化，提高服务创新能力，满足不同层次消费者的需求。

其次，补齐营销短板。作为在国内较早进入智能手机市场的厂商之一，魅族专注于打磨产品，早年凭借着黄章的“工匠精神”，魅族手机获得了不错的口碑和不少忠实的粉丝，但由于太过专注产品而在某种程度上忽略了营销，在李楠看来，魅族最大的短板是营销，并称营销“不够实在”。“因为没钱，线下没有广告投放。”他表示，魅族每一款营销预算只是对手的十分之一，因此必须得激进。

此外，当前小米生态圈已经逐渐形成，而魅族起步要比小米晚一些，要追赶、要超越，魅族在这方面要加快步伐，从而构建全新魅族生态圈。

关键词：魅族，千元手机，ZDC，JDPhone，市场整体，微利化，市场份额