互联网电视正从价格战转向价值战

　　“传统电视企业、新兴互联网品牌，各有优缺点。互联网电视将有一轮洗牌，传统企业有制造优势，而互联网品牌有互联网运营经验，谁能更快地弥补短板，将会成为最后的赢家。”

　　创维旗下的互联网子品牌酷开，11月2日发布了售价为7999元的55英寸4K液晶电视新品T55。这与前不久乐视推出49.99万元的120英寸液晶电视，异曲同工。奥维云网黑电事业部总经理董敏向《第一财经日报》记者分析说，互联网电视正从价格战转向价值战。

　　不过，酷开公司董事长王志国认为，互联网电视从价格战转向价值战，还言之尚早。酷开也有低价产品参与智能电视的价格战。但是，一味地打低价，用户只会认低价格，对品牌没有忠诚度，而酷开要为创维抓住年轻用户，希望T55能在用户中形成良好的口碑。

　　王志国还强调，酷开电视只是副业，酷开公司的主业是运营创维、酷开的互联网电视终端，目前可运营的终端数已达1400万。今天，酷开还与优朋普乐联手发起“中国互联电视媒体广告联盟”。优朋普乐的董事长邵以丁认为，“2016年将是中国互动电视商业价值变现的元年”。

　　不再陷入低端价格战

　　目前，互联网电视的竞争，价格战已成为常态，价格没有最低、只有更低。不过，酷开这次没有像上个月发布2799元50英寸4K液晶电视那样，一味打低价，而是推出了一款高端新品T55。

　　自今年4月独立运营以来，酷开11月2日正式推出新的LOGO和品牌口号“玩出态度”。在王志国看来，T55是真正体现了酷开新的品牌主张的产品。它好看、好用、好玩，机身薄至7.9毫米，配置JBL音响，带有大屏触控功能，与腾讯视频合作，系统可持续升级。

　　“价格战短期内仍存在，因为还有人‘烧钱’讲故事”，但是王志国认为，互联网电视现在已经陷入困境，消费者只记住低价格，难言品牌忠诚度。所以，酷开希望通过T55形成口碑传播，打破线上渠道难卖高价值产品的瓶颈，稳定年轻的粉丝群体。

　　无独有偶。过去一直打价格战的乐视，最近也一反常态，10月底推出49.99万元的120英寸4K液晶电视；小米亦推出分体电视，与屏幕分离的音响和主机售价就要999元。

　　董敏认为，“价格战不是获取市场份额的有效手段，低价获得的都是临时的份额，所以互联网电视品牌都从价格战向价值战转型。”

　　像乐视，需面对两大问题：一是电视业务仍在亏损，要解决利润问题；二是品牌转型的问题，从线上渠道向线下渠道拓展。董敏说，乐视推120英寸电视，一则可提升品牌；二则可与乐视的娱乐内容资源结合，吸引高端用户。

　　小米也类似，去年小米电视的销量约30万台，今年小米电视的用户数累计将达100万，转变低端低价的形象成为必要需求。

　　“价值提升，可从三个方面入手”，董敏说，一是性能配置，如增加JBL音响；二是工艺细节，如超薄、曲面等；三是附件，酷开T55就有高通游戏模块盒子、Touchjet触控功能摄像头等附件，供用户选购。

　　但是，如果酷开向中高端市场延伸，会否与主品牌创维，形成正面竞争呢？王志国表示，创维目前控股酷开公司94%，余下6%的股权由团队持有，创维与酷开的利益一致。创维瞄准35-55岁的人群，酷开瞄准25-35岁的人群。酷开今年已卖了50多万台电视，“我们想要告诉用户，创维也有面向年轻人的电视产品，而且更好玩。”

　　大屏价值变现元年

　　其实，酷开公司更大的价值在于创维、酷开互联网电视的运营。“酷开要做最专业的电视大屏运营平台”，王志国透露，目前酷开累计可运营的互联网电视终端数已达1400万、日均活跃用户数405万。

　　酷开运营的内容，包括影视、商城、游戏、教育、旅游等。与乐视相对封闭的生态相比，酷开通过开放合作，搭建自己的运营平台。爱奇艺、优朋普乐、环球购物、酷云互动、天籁K歌等上十家合作伙伴，也在当天与酷开签约结盟。

　　“我们负责‘引流’，合伙伴负责‘转化’”，王志国说，酷开不只在网上引流，还会结合创维在国内25000多个销售网点和4000多个服务网点进行线下引流，如，销售人员介绍产品时还推介电视中的内容；服务人员送货后，帮用户激活电视联网功能等。

　　如何将电视大屏的商业价值引爆、变现，除了影视剧点播分成、电视网上购物分成等，互联网电视广告也是一个潜力巨大的细分市场。王志国透露，今年酷开的商务签约已达7435万元。

　　今天，酷开与优朋普乐还联手发起“中国互联电视媒体广告联盟”。优朋普乐的董事长、首席执行官邵以丁预言，“2016年将是中国互动电视商业价值变现的元年，大屏的互动电视媒体广告价值将是真正的金矿。”

　　王志国补充说，由于互联网电视广告市场还在培育期，为了避免行业陷入恶性的价格竞争，所以酷开与优朋普乐发起这个联盟，欢迎同行加入联盟。大家只是一起对广告主进行商务谈判，各家电视大屏的运营自主权还在自己手里。

　　天籁K歌首席执行官白晓明向《第一财经日报》记者表示，家庭互联网的宽带条件已逐步成熟，随着光纤入户，有的家庭带宽已达100兆，所以电视大屏的运营将开始产生收益。“传统电视企业、新兴互联网品牌，各有优缺点。互联网电视将有一轮洗牌，传统企业有制造优势，而互联网品牌有互联网运营经验，谁能更快地弥补短板，将会成为最后的赢家。”

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