LG高层年内四度造访苏宁，抢占2016年O2O渠道资源

中新网12月25日电 对于刚调任LG体育团、原LG电子大中华CE0 社长慎文范来说，昨天是他今年内第四次来到苏宁集团总部，也是继10月底LG会长具本茂率团来访之后，LG大中华新老主帅同时造访苏宁，并与苏宁董事长张近东进行了闭门会谈。

双方如此频繁的接触，不禁引得外界无限遐想。

借力苏宁易购云店平台，LG高端产品发力中国市场

“中国市场潜力巨大，应该是LG的主战场，苏宁会一如既往支持LG在中国的发展。”张近东把LG定位为苏宁最忠实的合作伙伴，“我们希望与LG新团队协同发展。”

同时，在LG看来，中国市场具有持续攀升性，慎文范说：“中国已经和美国一起成为LG集团两个同等重要的战略性市场。”

基于此，LG集团对苏宁的倚重不言自明，苏宁6年转型后已经锻造出一枚强大的零售CPU，供应链、物流、服务等核心能力首屈一指。

“从明年初开始，LG将全线推出新产品，布局高端市场，这与苏宁云店的定位、布局相契合，LG希望借助苏宁互联网转型成果，在明年全面发力高端产品。”慎文范强调说。

今年双十一期间，LG整体在苏宁双线销售额同比增长84%，而具有O2O特色的苏宁易购云店无疑给双方提振新一年的合作注入了一剂“强心针”。

这坚定了LG在2016年将主打OLED，产品倾向于中高端的决定，而苏宁的云店模式则能满足高端的体验型消费需求，是一站式的购物平台，主要面向中高端及年轻人群打造一个本地化的O2O生活服务中心。

LG当场敲定2016年彩电、冰洗战略合作整体基本32亿、增长30%的目标。LG将全面进驻云店，并将线下展销的特别门店数量提升至300家，并给予最高规格的展台投入，在样机规划、高端机展示、人员配置等方面全面配合。

与此同时，对于线上发展，双方也计划组成联合团队，在苏宁易购和苏宁易购天猫旗舰店的销量上实现质的飞跃。

基于LG对O2O商业模式渠道的信心，双方将共同推进苏宁双线渠道的融合，齐力将中国打造成为LG的全球第二总部。

挖掘高端消费需求，全线产品融入苏宁渠道

作为LG大中华区“换帅”之后的首次使命性会盟，慎文范对他的继任者李惠雄明确提出，要加大对苏宁双线渠道的投入，同时要求发力高端消费市场，开拓更长产品线、挖掘更多消费需求。

LG表示，未来将在原有以冰洗、黑电产品为主的基础上，全线全品切入苏宁平台，特别是基于苏宁的大数据，开发消费者的潜在需求，进一步扩大双方事业的合作范围。

而LG手机将首先进入品牌竞争的市场。

今年LG在中国仅操作了AKA、G4两款产品，未来将扩大手机品类在中国的落地。明年，一款在苏宁双线渠道包销定制的手机单品将作为试水，计划实现销量5-10万部。为此，目前LG已在苏宁选取了10家门店进行试点，后期还将推广到苏宁云店。

白电方面也是LG品类拓展的重要一环，线上LG将利用苏宁易购平台推广空调产品，线下给予白电、空调、空净、微波炉店面展示，利用LG白电促销员来带动空调、空净、微波炉产品的销售。

此外，针对国内重点地区，双方还共同制定了“大区倍增计划”：2016年，东北三省、广州、南京、天津将作为大区倍增区域，在资源、货源上予以重点倾斜。

“在苏宁双线平台的大力支持下，希望LG在大中华区市场的发展提升至一个崭新的高度。”这是张近东对于双方合作的愿景，也是中韩两大巨头企业未来可期的宏伟蓝图。

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