网络直播产业链生态调查之网红篇 月入200万网红仍焦虑

网红洪小乔

　　网络直播正在进入全民时代，就连小米科技创始人雷军、万达董事长王健林等企业大咖也于近期曝光镜头前，亲自参与直播。一边是企业大咖争做网红，另一边则是资本推手频频涌入网络直播领域，掀起“烧钱大战”。行业报告显示，2015年直播行业市场规模约为150亿元，到2020年，总规模还将上升至1060亿元。然而在火热的投资热潮背后，网络直播究竟是怎样玩法，他们果真是网红、财富的造梦工厂吗？对此，南都历时2个星期，从网络主播、幕后推手、直播平台等该行业产业链中最主要的三个方面调查直击，试图还原热潮背后最真实的行业生态。

　　“相比起做生意的姐姐，我的收入没她高，但工作却比她忙碌，所以我不觉得当直播很轻松。她也劝我不要做这一行，太辛苦了。”曾经顶着“宅男女神”称号的C hinaJoy(游戏行业大型展会)知名show girl、网红主播张优表示，如果3年后工作变化不大，将会考虑离开这个行业，“肯定是优胜劣汰，主播也要不断给自己充电。”为此，不久前她发布了自己的第一张音乐专辑，尝试走不一样的路。

　　网络直播正在进入全民时代。就连小米科技创始人雷军，也将发布会挪到直播平台上进行，并成为当之无愧的网红。目前，从直播的内容来看，主播主要有三类：秀场主播，类似Y Y这样；游戏主播，如斗鱼；还有泛娱乐主播，如映客。而根据一份网络流传的“某直播平台金牌主播价目表”显示，该平台“身价”最高的主播签约价已达到200万/月，相当于2400万/年，堪比一线明星。那么，外表看起来酷炫的主播行业真相究竟如何？

　　网红主播月入10万不在话下

　　2015以来，中国的网络直播市场呈现爆发式的增长。根据艾媒咨询今年4月底发布的《2016年中国在线直播行业专题研究》报告显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近40 0万。映客等网络直播则早在2015年便对外宣布，月活跃用户超过千万人。

　　大量用户进入这个领域，大量的网红也在这期间收获大量粉丝。传言中，网红主播的收入堪比一线明星———此前网络上流传的一份“某直播平台金牌主播价目表”显示，“身价”最高的主播签约价已达到一月200万，也即是一年2400万元。

　　对此，在游戏行业和直播行业聚集了众多“粉丝”的张优告诉南都记者，通过直播及游戏推广，月收入达到10万不在话下，而她收入较高的月份更是有几十万进账。此前曾是深圳一名朝九晚五的白领的洪小乔，如今转身已经成为一名全职“主播”，在陌陌旗下的哈你直播拥有超过30万的粉丝。洪小乔告诉南都记者，现阶段她的收入来源主要还是粉丝刷的礼物，但每天具体的收入并不固定，“最高的一天收入好几万。”

　　不过，某网络直播平台一名负责“包装”主播的品牌推广人士向南都记者透露，网红们的收入并不止于此，直播时游客所送的虚拟礼物是主播们所有收入中的重头戏，分别由网络直播平台、签约频道、主播来分成。“网络直播平台分成占50%，公会10%-20%(部分平台没有这一环节)，主播自己则拿30%-40%不等。”另外，网友在某频道开爵位，开守护，主播也会分到提成，并且比例会更高。

　　南都记者调查获悉，广告赞助费也是收入之一，部分网红主播可吸引大量用户观看，当粉丝数达到万人级别时，很多商家就会选择进入该频道做广告，所以主播也可以借此获得一笔不菲的广告费。

　　此外，当主播在圈内建立人气后，会受到追捧参加一些其他频道的活动，以及参与线下的主持和暖场活动等，获得另外一部分额外收入。

　　“最优质的网络主播一个月大概有70万-80万元的总收入，中上的主播则能有20万-30万元的总收入。主播个人从中分成后，收入相当不俗。”上述品牌推广人士表示。

　　当主播也要有粉丝运营意识

　　就在这一过程中，各个网络直播平台迅速扩张，并获得实实在在的收入。华创证券近期发布的一份分析报告指出，直播行业2015年已经有120亿元的市场规模，预计到2020年这一规模将达到1060亿，增长将近10倍。

　　高收入和新奇之外，要成为一名网红并不容易。洪小乔认为，选对合适的平台很重要。她告诉南都记者，自己上位得如此之快，也跟当初选中合适的直播平台有关。“陌陌年轻人比较多，我比较喜欢跟他们打交道，积累新粉丝也比较容易，我的粉丝还会建立粉丝群，现在我的收入的确比当白领的时候好了很多，时间也自由了些。”

　　选平台只是第一步。“亲和力、会聊天、热情跟粉丝打招呼，发自内心感谢每位送礼物的粉丝，这些算是我工作上对自己的要求吧。”在小乔看来，这份工作的核心就在于“用心”二字，“中午的12点到2点，晚上的6点到8点，甚至是晚上的11点到第二天凌晨1点，我都会进行直播，自认为也是个比较勤劳的主播，我一般每场直播都要提前半小时准备直播内容，梳妆打扮。”

　　要做好“主播”这份职业，仅靠“颜值”远远不够。“主播本质上是一门即时性的工作，时刻要与观众互动，个人的才华与知识面，聊天水平都不可或缺。”在张优看来，内在的毅力、敬业精神就更不可或缺，“我一直都觉得要做好一两次直播不难，但长久坚持下去，肯定和个人的能力分不开。”

　　“对于一些忠实度高的粉丝，我也会加他们的陌陌或者微信，作为对粉丝的回馈，口头的感谢和反送小礼物也是可行的。”洪小乔认为还要有更多的粉丝运营意识和行动。此外，日常陌陌官方组织的活动她也会积极参与，以便获得更好的推广位置，“官方的活动基本都有我的身影。”

　　张优也有类似观点。“有的主播还会准备小游戏(和粉丝互动)。”“粉丝们可能会觉得我的工作很轻松，其实完全不是，付出的时间远不止‘朝九晚五’。”张优说自己是因为喜欢唱歌才加入繁星直播，不少主播长时间工作嗓子出问题，主播也有职业病。

　　从2016年初至今，进入繁星直播的几个月时间里，张优已经累积了38万的粉丝，但她也坦言，网络主播算是一个吃“青春饭”的行业。

　　南都记者留意到，其实在镜头前的女主播有很多相似点，年龄集中在18- 24岁之间、锥子脸，除某些游戏类专业主播外，其余领域同质化严重，而且并非人人都能成为网红主播。“没有成为网红的一般主播，月工资在三千左右。收入由底薪加上网友送的虚拟礼物的抽成构成。”网名妮妮的一位主播在Q Q上告诉南都记者，底薪是按个人月收入的礼物等级分发，没有达标就没有底薪，底薪从10 0元到1500元不等。

　　　“被包装”才能更容易成为网红

　　易观智库新媒体研究总监庞亿明向南都记者表示，网络直播市场最开始是以秀场的模式出现，随后出现的是游戏直播，在大量游戏玩家的推动之下，网络直播市场“一下子火起来。”在这之后，美拍、小咖秀等短视频应用拉动更多普通用户进入该市场，网络直播市场才真正进入全民时代。

　　现实情况是，被选中、被包装才能提高成为网红的几率。上述网络直播平台品牌推广人士告诉南都记者，推广“网红”主播的过程中，主要分为两类，“一类是邀请已成名的明星开一场直播，这种情况当然就是公司付钱邀请，比如是几十万，但这不存在分成的情况，因为目的是提高我们自身品牌的知名度，具体的成本要视乎是什么样的明星。”

　　更多的情况，是对“有潜质”的主播进行包装。“培养一名素人(非明星、网红的普通人)主播时，我们会利用自身的宣传活动排期、推广位置、幕后的音乐团队等，把他们培养成有影响力的主播。”

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