美企巨头秘建技术联盟 IBM服务器难被国产替代

　　IBM的超强本土化战略

　　截至目前，IBM的高端服务器已经渗透了近90%国内银行的核心系统。

　　不仅如此，在深交所和上交所，同样可以看到包括IBM以及其他美国科技巨头所提供的后台数据服务。

　　在金融、电力、交通、医疗、物流等多个领域，IBM高端服务器的应用基本上处于垄断地位。

　　据了解，现在国内银行近90%的核心系统都是IBM提供的，主要因为金融业对核心系统的稳定性、可靠性和安全性要求极高，在国内银行业核心系统中IBM处于垄断地位。

　　这一方面取决于IBM在技术领域的不断升级，另一方面也与其在中国市场的布局密切相关。

　　看看IBM在中国的市场攻略。事实上，IBM在中国高端服务器市场的布局早在10年前就已经开始，2003年Gartner公司曾发布了以出货量计算的服务器销售数据，当时，如果按照以销售台数计算，IBM在市场份额上只能排到第三，落后于占比30%的惠普和19%的戴尔，但在高端服务器市场，IBM的份额却独步市场。

　　据业内人士表示，“在大型机时代，IBM可谓一统江湖，鼎盛时期全球占有率高达80%。”

　　为了进一步抢滩中国市场，2003年IBM在北京的UNIXWorld 2003大会上发出了要占领服务器高端市场50%的目标。

　　同时，IBM的产品不断升级，比如容量按需升级的设计，颇受客户欢迎。

　　2008年金融危机之后，面对各大银行缩减采购开支，IBM开始放下身段进军区域市场，比如将IBM System X服务器产品技术和解决方案送到广大区域市场用户的“家门口”。

　　而IBM强大的竞争优势之一就是本土化。尽管性能、稳定性、性价比、服务、价格、品牌是目前行业用户选购服务器产品的最关注因素，但除此之外，对于技术性能相差不多的国际品牌来说，本土化的能力就成为竞争的焦点。IBM eServer X系列服务器中国区总经理吴磊曾说：“IBM的优势是在IBM本土化的进程中渗透出来的，本土化是我们根本的竞争优势。”

　　这也就意味着，IBM更了解中国，更了解中国行业客户对数据存储以及交换的需求。

　　以2002年IBM推出的基于企业级X-架构的eServer X系列服务器产品，其产品研发得到了来自长城国际信息产品有限公司(IIPC)和IBM中国研究中心的支持，同时其服务体系则是IBM与中国铁道部计算中心合作创办的蓝色快车计算机工程技术有限公司，数据显示，蓝色快车覆盖了中国100多个城市。

　　领先的技术和不断本土化的策略换来了中国的巨大市场。

　　2011年，IBM系统与科技部大中华区System X总经理孙丹在接受媒体采访时表示：“IBM把整个全球分成了20多个区域，大中华区(中国大陆及香港、台湾)在整个全球X86的产品线里，在2010年四季度超过了北美东部，成为全球最大的一个区域。”

　　而X86产品线的布局，据孙丹表示：“从整个IT的趋势来看，无论是云计算、虚拟化，包括HPC、ERP都是在往X86走，这是不可缺少的一个平台。”

　　“以云计算为例，它非常热，但云计算大部分基于Linux，Linux主要是跑在X86上。所以我们看到了这个趋势，并在这一领域加大投入。”

　　技术的迅猛发展，X86系列目前已成为低端产品线，IBM将这项业务出售给联想，其高端产品线则渗透到了中国的大型国企和金融系统，比如银行核心用的全是i系列和z系列。

关键词：ibm,笔记本,电脑