上市前夜连线迪信通总裁：卖服务是未来出路

　　国内最大的手机连锁零售企业迪信通今日在港交所主板上市。在上市前夜，迪信通总裁金鑫在与腾讯科技独家连线中表示，“面对电商渠道的快速发展，唯有个性化服务牌才是传统渠道商的核心武器，而增值服务和线下渠道体验的结合则成为迪信通未来的杀手锏。”

　　事实上，这已经不是迪信通第一次上市尝试。根据招股书披露，迪信通早在2005年就启动了香港上市筹备，但后来取消。2011年向中国证监会提出过A股上市申请，再次“无疾而终”。

　　谈到上市，金鑫透露，迪信通上市计划是从去年10月开始启动，8个月时间里通过了港交所所有程序，选择这个时间上市，没有考虑什么大的利好环境，而是希望自身的服务能够通过上市为用户带来更好的移动互联体验。

　　依赖运营商并非坏事

　　众所周知，迪信通成立21年以来一直致力于移动通信终端的销售，是目前国内门店最多，覆盖省份最广的通讯连锁零售企业。目前在全国26个省(市)拥有近3000多家零售门店，其采取了直营店和加盟店相结合的连锁经营模式向个体消费者销售手机、配件和提供增值软件服务、手机个性化服务、售后等综合服务。

　　不过，迪信通在零售业务上的成功很大程度上依赖与三大移动运营商的合作。根据公司自身公布的数据，截至2011年、2012年、2013年每年年底，其来自运营商的服务收入毛利分别为2.14.亿元、2.76亿元、4.2亿元，分别占其毛利率总额的17.6%、18.8%、24.2%，呈逐年上升趋势。

　　对此，金鑫对腾讯科技表示，“迪信通多年来与运营商保持着良好的合作，要说依赖运营商也不并非坏事，从2G、3G到如今的4G，迪信通是随着运营商的变化而改变自身的服务意识，从最初2G时代卖裸机、卖配件到现在卖增值服务，迪信通已形成了自己的服务体系和品牌渠道，从另一方面也帮助了运营商加速流量经营的转变，进一步提升了用户APRU值。”

　　据迪信通招股书中显示，在2013年迪信通营业收入结构中，来自运营商的收入占比为3.9%，毛利达到24.2%，而来自增值服务的收入占比仅为1%，但所贡献的毛利占比达到7.2%，可见增值服务的增长空间巨大。

关键词：迪信通,运营商,上市