路由器变身小微企业全能管理助手

　　远销境外牵手合作伙伴/

　　功夫不负有心人，经过两年多的艰苦研发，至去年11月份，最终AX-Mini成型。为了避免与境内合作伙伴的竞争以及广泛收集市场反馈信息，他们将目光瞄向了境外市场。在一次次的境外参展中，创新产品获得了不俗的市场反响。

　　去年底，公司带着新产品到印度新德里参加一个电子展，获得市场的关注。带过去的数百套样品被一购而空。且一家印度龙头电子企业看中了他们的产品，邀请何铮去公司面谈。那次面谈之后，双方有了初步的了解，并没有确定合作。没想到，今年初，那家公司的负责人亲自来到公司，表达签约印度总代理的愿望，这让何铮倍感欣慰。

　　市场逐步打开。一次次的参展，从中国香港、中国台湾等地区到泰国、新加坡、俄罗斯、澳大利亚等地都留下了他们的足迹，AX-Mini也成为国际市场关注的焦点。新加坡的一家物业公司希望利用AX-Mini实现物业管理；泰国的一家酒店希望通过AX-Mini进行酒店管理；澳洲合作伙伴为他们建网站免费宣传……获得如此好的反响，在让他们感到意外的同时，也让他们备受鼓舞，大大增添了他们坚持下去的信心。

　　他们收集着境外市场的反馈信息，步步优化。AX-Mini经历了数次升级换代，目前已经成为有着漂亮外观、较好性能、具有市场竞争力的产品。公司也多次获得创新基金的扶持。

　　创新产品曙光初现。对于未来，何铮表示，将进一步加大境外市场投入，并在境内寻求合作伙伴，将AX-Mini进一步推广。

　　记者手记 目标永留心中

　　从大公司辞职出来创业，何铮经历了市场的洗礼。而一次次洗礼后，让他对于心中的目标、远方的道路更为清晰。

　　和很多创业者一样，他也经历了短期目标的不确定，在经过公司生存期后，是继续已经成型的传统道路，还是开发有核心竞争力的新产品？这些问题都曾一次次反复于他的心头。以致于早上想起新目标兴奋异常，而到晚上又觉得不可能实现而无比落寞。他选择了坚持做心中真正想做的事情。

　　“心中的目标要保留，不要被现实的残酷给扑灭了。”何铮说。做服务于中小微企业的管理软件，是他创业之初便确立的目标，尽管经历痛苦的转型，但离目标一步步更近了。目标需要坚持，而实现目标的方法需要不断否定自己，以找到更为有效的道路。

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关键词：路由器,互联网,OA系统