酒仙网推私人定制酒欲破局 专家:借定制酒突围难

　　欲提升白酒销售额

　　白酒行业的调整依然继续，目前仍看不到黎明的曙光，面对传统渠道的销售遇阻，酒企们开始尝试不同的创新。近年来，定制酒是行业的热门话题，茅台、五粮液、泸州老窖等知名酒企都将其当成积极应对调整期的一种探索，并取得了较好的业绩。

　　有数据显示，去年泸州老窖向高端客户发行定制酒的规模超过10亿元，而在茅台董事长袁仁国看来，未来中国白酒市场个性化营销的销售收入可达100亿元，有着非常广阔的市场空间。

　　中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员认为，受调整期影响，酒行业的危机感正逐渐显现，酒企面临着深度调整的挑战，迫切需要更多力量一起来推动行业“接地气”的进程。酒仙网进军C2B领域，是用互联网思维推动酒行业回归理性，是帮助酒企不断开发消费者需求的有效举措。

　　有分析人士认为，作为酒类电商领袖，酒仙网的影响力日渐增强，但如何借助C2B开拓更广阔的市场空间，顺利实现用户的深度转化，并保障消费过程中的体验，还有待市场的检验。

　　事实上，此轮白酒行业的调整虽然渐进底部，但是，这个“L”型底部需要一个漫长的筑底过程。酒企们在争抢市场份额的同时，需要的不仅是过硬的产品质量，还需要企业的智慧。定制酒在酒行业调整期盛行，也是酒企应对销售滞缓的一种举措。

　　那么，私人定制酒会不会成为继传统销售渠道外的另一个销售途径？私人定制酒会不会成为酒企困局下的一根救命稻草？

　　对此，在酒企们眼中，私人定制酒将是行业发展的一种趋势，但目前体量较小，它只能作为白酒销售的一种补充。

　　对此，白酒专家肖竹青接受《证券日报》记者采访时表示，定制酒是未来的发展趋势，目前没有规模，只是酒企营销转型的一个尝试，一块试验田。企业以B2B方式来做定制酒是有量有规模的，对企业都有利，就像五粮液给中铁定制的开路先锋和给北大荒定制的北大荒鸿福酒，而因为量小，酒企做B2C的模式会很辛苦。

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