乐视电商化加速终端布局 推超级合伙人"反攻"线下

　　线上线下融合模式成趋势

　　在超级电视推出之初，乐视实行的是去渠道化的策略。由于用户需求量增大，仅在线上销售的弊端也逐步浮现。不过，张志伟依然对《每日经济新闻》记者表示，乐视本身的CP2C全流程直达用户的思想不会改变，所有的商业模式不能背离这个原则。

　　张志伟认为，电视作为大家电产品，很多人有着现场体验和功能学习的需求，这都需要乐视向线下延伸。

　　随着网络购物与移动商务平台的兴起，中国零售模式迎来了新的战略变革机遇，不断提升用户购买体验为核心的线上线下融合模式成为整个产业创新的关键性力量。

　　值得注意的是，国美电器线下线上同时发力获得成效，阿里、京东等电商大鳄纷纷布局O2O实现线上与线下的对接，都从侧面印证了行业认同线下体验店存在的必要性。

　　可以说，未来的零售模式中，线下门店的角色不再是主要销售渠道，而是粉丝经济下的体验平台和增值服务平台，与线上高度结合的O2O模式。与阿里、京东等传统电商布局O2O战略不同的是，乐视更像是粉丝经济商业价值下的概念包装。

　　通常，线下渠道、线下展示和线下服务能力，被视为传统家电企业的最大优势。如今乐视直接杀入传统家电企业多年耕耘的领域，面临的挑战不言而喻。

　　根据乐视介绍，乐视TV可提供给超级合伙人四重收益：一是前项收益，即电视产品和配件产品的销售佣金；二是后项收益，包括产品的配送+安装+激活+调试，售后服务收益、新增配件收益、应用服务收益、年费续费收益；三是衍生收益，主要是乐视生态体系中如电影、电视剧、体育、音乐等衍性收益，未来的智能终端产品经营收益等；四是远期收益，LePar将会推出成长计划，优秀的合伙人将有机会进入乐视管理层，优先享有乐视及旗下平台期权及股权购置权，分享乐视成长收益等。

　　“乐视把粉丝推到店内，形成高的转化率。通过LePar计划，可实现真正的C2B，线下体验与用户沟通做市场调研和需求预测，并最终获取订单，为用户提供服务，整个过程中无须打款、零库存、零风险，产品销售实现全流程电商化。”张志伟表示。

　　王利阳认为，按照常规的传统线下渠道扩张方式，乐视可以选择与苏宁等家电连锁企业合作，但这种方式不能充分展示超级电视的优越性。

　　他进一步表示，从乐视产品线的扩张来看，乐视的硬件产品越来越多，包括电视、盒子以及即将上市的路由，传闻中的手机和汽车，还有各种产品的配件，红酒、农产品等一系列商品，这些都需要线下专门的门店来为这些产品提供销售渠道。

　　乐视TVLePar超级合伙人计划有点类似专营店的模式，但没有一级代理商、区域代理商的分级管理，由总部统一管理。同时，乐视的线下门店LePar计划采用了一种众筹模式。

　　张志伟表示，LePar不仅适合乐迷创业、个体经销，也适用于平台连锁、集团内购。他透露，LePar将以县为单位，目前乐视物流可覆盖587个城市，年底还会扩展更多。

　　王利阳认为，以超级合作人的方式，不仅可以分担乐视的资金压力，还可以降低乐视的经营风险。乐视若自己开通线下门店不仅会耗费大量资金，而且风险比较大。同时，超级合伙人也可依靠乐视的服务及销售分成获得稳定的收益。可以说，乐视降低了前期的经营风险，也分享了后期的经济红利。

关键词：乐视,电商,互联网