酒类O2O最后一公里:一手拓网点 一手增用户粘性

　　比快？不如比用户高粘性

　　事实上，酒行业的O 2O从一开始便遭遇质疑声。诚如洋河将其A PP“洋河一号”从南京起步向全国拓展、酒仙网的“酒快到”像滴滴打车一样搭建一个平台，质疑声认为这需要给消费者一个充分的理由让其愿意为买酒而专门下载一个A PP，而酒水消费对时效性的需求可能并不像商家所言的要30分钟送到、19分钟送到甚至是9分钟送到那么迫切。

　　“比如消费者在餐饮场所用酒，其实只要在菜上桌之前送达就行，比快现在看来并不是普遍的需求。”杨陵江指出。

　　而郝鸿峰指出，目前酒仙网70%的订单可以9分钟内送达，未来可能要细化到看门店的服装是否可以统一，配送人员的态度是否可以好一点等等。郝鸿峰认为，最为关键的是要增加用户的粘性。

　　相对于此前酒快到仅是一个酒行业滴滴打车的定位，郝鸿峰正在向“酒友神奇”的定位转向，A PP的附加值在不断强化。“酒快到3.0版本即将在月底上线。”据郝鸿峰透露，新本版对消费者的服务将覆盖酒前、酒中、酒后，具备约酒、买酒、比价、酒令游戏、叫代驾、附近酒吧搜索等功能。“说实在我还没想明白酒快到的盈利模式怎样走，但是只要对行业有价值，相信盈利不会有问题。”郝鸿峰对南都记者表示，目前酒快到更多是先做价值，再考虑盈利。

　　而依赖于自有门店构建的自有物流，壹玖壹玖更将配送的产品线开始延伸。据杨陵江透露，壹玖壹玖的门店具备配送冰冻葡萄酒、啤酒的能力，目前壹玖壹玖同时有做新希望切片肉等产品的配送，此外也正在与菜鸟物流洽谈深度合作，配送菜鸟部分食品。在杨陵江看来，其门店就是配送站和仓库，建在消费者身边，在门店1公里的氛围内配送生鲜具备优势。

　　资金比拼升温

　　目前酒仙网总计融了6轮资，获得了9.3亿的资金。而上个月，1919正式登陆新三板，其出让了6.5%的股权，获得了6500万的资金。早在今年年初，在酒仙网之前，中酒网宣布获得五粮液大经销商银基集团的注资入股。

　　在这轮O 2O大战中，资金的比拼开始慢慢升温。郝鸿峰透露，如果还需要资金，如酒仙网还未能成功上市，不排除会展开第七轮融资。事实上，本意欲推动酒仙网在A股上市的郝鸿峰，现在的心态也发生了微妙的变化。“我们还在积极准备，但现在国内上市比中彩票还难，最大的困难在于排队时间太长。”郝鸿峰透露，其最近也在考虑是否可以放弃排队转而在国外上市。“酒仙网现在也有和国外的券商沟通，不排除会转向国外上市。”

　　观点

　　质疑的声音

　　事实上，酒行业的O2O从一开始便遭遇质疑声。质疑声认为需要给消费者一个充分的理由让其愿意为买酒而专门下载一个APP，而酒水消费对时效性的需求可能并不像商家所言的要30分钟送到、19分钟送到甚至是9分钟送到那么迫切。

关键词：酒仙,互联网,电商