酒仙网营收一半来自中低价酒 未改靠量生存模式

　　在实现盈利后，白酒电商依然靠低价品冲量为生。在10月11日举行的秋季糖酒会上，酒仙网披露了自己三季度的销售业绩：在总销售额中，57%来自200元以下的酒，尤其99元以下是最黄金价格段。业界看来，中低档酒毛利不到10%，单靠如此低利的产品经营并非长久之计。

　　按照酒仙网董事长郝鸿峰的话说，互联网思维下的产品“得屌丝者得天下”。他公布的酒仙网全国各个平台上的销售数据统计，前三季度，零售价1000元及以上的酒占7%，500-1000元的酒占15%，这个价位基本是茅台和五粮液的天下。占比10%的300-500元的酒基本是剑南春，“中国酒业似乎又重新回到了茅五剑的格局”。200-300元的酒占11%，主要是地方酒。相比之下，200元以下的酒成为主流，其中50-200元的酒占36%，此价位主要是大众酒，余下的21%是50元以下的酒。

　　“曾经不管是大酒厂还是小酒厂，换一个包装就变成几千块钱的酒，那个时代已经过去。”郝鸿峰说。

　　在业界看来，电商平台常被看做是销库存的重要渠道，低价是最大特点，但由此带来的结果却是利润薄，必须靠规模效益盈利。白酒行业分析师蔡学飞介绍，200元以下的中低端酒，毛利率不到10%。这相比于其他高端酒多则超九成的毛利率已是相形见绌。

　　不过，郝鸿峰认为，传统渠道里，上市酒企毛利平均约65%，排在前五名的酒厂毛利在70%以上。“之所以要求高毛利，因需要支付较高的广告费用。在新形势下，我们的逻辑叫低毛利。”在如此模式之下，该如何盈利，郝鸿峰曾向北京商报记者坦言，“靠销量”。也正是因为高销量支撑，电商从酒企处拿货价格较低。

　　蔡学飞表示，线上卖酒，中低端占有优势较为正常，因为此模式下的消费者对价格很敏感，相比之下，高端酒消费者较为固定，售价对其影响并不明显，基于高端酒对真假、品质要求更高的考虑，高端酒在线上的销售占比会维持在较低水平。

　　他同时指出，依靠低毛利经营存在一定风险，必须要有高销量的支撑，否则，需要高投入的电商企业甚至没有能力支持自己的正常运营。

　　“针对酒仙网而言，无论上市还是长远经营，单纯依靠低毛利产品，以量冲利润肯定不行。”行业内人士指出，其必须要有别的高利润业务支撑。蔡学飞同样认为，高毛利肯定不会在产品上，而是在渠道上。“企业需要提高知名度及市场占有率，做成像苏宁、国美一样的企业，凭借其在市场中的突出地位，获得与经销商、酒企的更强议价权，同时可以作为一个平台，为企业提供宣传等增值服务，或直接帮助酒企运维其公司电商平台，以获取服务费。”

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