凤凰网高管解读14年Q3财报 加强移动平台布局

　　摩根大通

　　分析师Alex Yao：在用户继续由PC端转移至移动端，由单屏转向多屏的形势下，从广告主的角度看，有没有因此产生的需求或机遇，你们会如何把握这些机会？

　　李亚：一方面，用户在移动端花费的时间持续影响着广告客户的广告支出分配，同时，我认为整个业界都在开发更好的精准投放技术，所以小屏上的广告效果并不比PC广告的效果差，这也是我们战略投资一点资讯的重要原因之一。通过一点资讯的智能推荐与搜索匹配技术，能让我们投放的广告更适配用户的兴趣。此外，一点资讯的技术产品还将提供在这方面的领先广告解决方案为我们自有业务所借鉴。

　　另一方面，与用户数量及时间的快速增长相比，整体的移动广告库存售卖率还比较低，目前我们移动端的变现主要体现在手机凤凰网上，客户端的发展集中在增强客户端的用户体验和产品功能。我认为移动平台广告的变现是长期目标，精准投放技术和个性化服务有利于促进这一目标的实现，另外O2O和移动端游戏业务也将促进移动端的变现。

　　摩根大通分析师Alex Yao：原生营销进展如何？对明年的增长预测如何？

　　李亚：大数据+大主意是我们已经公布的营销理念，原生营销建立在卓越的内容能力、和对用户的洞察理解上，以打造品牌化的内容，更好满足用户兴趣需求，吸引更多关注，并促进在其他社交平台上的广泛传播。

　　我们的原生营销策略已经帮助我们获得了品牌广告客户更多的预算份额。我们现在已有几十个不同的原生营销客户，一些营销案例还在近期的中国广告节上获得大奖。

　　来自原生营销的收入占比今年是大概15%，我们预期明年会保持稳定的增长。此外，我们还有其他的方法，比如原生广告产品，将在移动端和PC端提供新的广告形式和广告库存，不同于传统横幅广告，我们将通过个性化推荐和投放技术提供更多精准匹配的符合用户兴趣的信息流广告。

　　目前我们正在内部推进原生广告的产品化，明年初开始，我们会更新PC端的首页设计和移动端手机凤凰网的设计。此外，通过与一点资讯的合作，公司将能加速原生广告产品的开发，一点资讯具有独特的建立在推荐引擎与搜索引擎技术结合基础上的兴趣引擎，而基于兴趣匹配的广告将大力促进原生广告的发展。

　　原生营销+原生广告，代表了我们大数据+大主意的营销理念，让我们能引领中国广告营销的创新变革。

　　德意志银行分析师Eileen Deng：我有两个问题。第一个问题，公司第四季度付费服务预期环比实现了增长。我想问，这是由于手机游戏带来的潜在收入还是其他业务的发展？第二个问题，是关于你刚刚提到的对“一点资讯”投资，你认为“一点资讯”和凤凰新闻客户端何时能带来新的增长？

　　何晔：事实上，关于付费服务的问题，我们可以看到付费服务在我们总收入中的比重在下降，从上季度的30%左右下降到本季度的25%。我们的付费服务包括四个部分：一是无线增值业务，二是移动视频，三是移动数字阅读服务，四是手机游戏及其他。收入下降的主要是传统的无线增值业务，因为传统无线增值业务主要受运营商政策影响，因而在总收入中的比重下降：去年同期占总收入24.7%，而本季度只占10%。

　　长远来看，波动对我们财务表现的影响会越来越小，因为今年仅占总收入的10%，以后还会继续减少，这是由传统无线增值业务疲软的本质所决定。

　　李亚：对于你的第二个问题，首先我想说，“一点资讯”和凤凰新闻客户端应用是两个互补的产品，针对不同的使用情况。

　　凤凰新闻客户端应用有更强的时效性，擅长提供重大事件及要闻的全面深度报道，通常以中高端用户为主，我们计划利用我们在PC端的庞大用户群以及重大事件报道的经验与影响力，来扩大凤凰新闻客户端的用户覆盖。

　　而“一点资讯”旨在为更广泛多元的用户提供独特的个性化新闻和其它信息内容，依靠先进的数据分析技术，快速增长的用户群体，成长为一个个性化的移动端“兴趣门户”，而不是一个传统的无线新闻门户。两个产品的定位是有互补和差异的。

　　第二，投资之外，我们和一点资讯也已经展开了合作，例如帮助其进行内容版权的合作，共同制定提升其品牌形象的市场计划等。关于变现，在这个时期不是主要的，提升品牌影响力和扩大用户群才是重点。

　　另外，“一点资讯”的另一重要股东是某领先的手机制造商，也将以其资源进行战略合作，以推动“一点资讯”作为新一代移动新闻客户端的高速发展。

　　　CICC分析师Natalie Wu:能否提供一点资讯更加详细的信息，比如月活跃用户？它与今日头条相比优势是什么？一点资讯的第二大股东是小米(滚动资讯)，小米是否对一点资讯业务提供了战略支持？

　　刘爽：我们尚不披露月活跃用户和日活跃用户的数量，但是一点资讯过去几个月的用户增长非常强健。

　　与其评论一点资讯的竞争者，我们更想讨论一点资讯的独特优势。一点资讯的投资人实力强劲，比如你提到的小米，以及凤凰网。我们对用户消费媒体的行为非常了解，一点资讯可以借鉴我们的经验。我们在视频、音频等方面有着独家优质内容，在诸多方面我们能够互相协作。

　　同时，一点资讯的团队有着非常深厚的搜索技术背景，创始人郑朝晖博士在网络搜索方面有着丰富经验，凭借他对搜索领域的远见和专业能力，我们相信一点资讯将会成为国内领先的下一代移动门户。

　　李亚：我补充一点，早在十年前郑朝晖博士就是这个领域的领跑者，负责过雅虎

　　的个性化项目，他也曾领导雅虎中国研究院，“一点资讯”的另一位创始人任旭阳曾是百度

　　副总裁，此外，“一点资讯”还有一批尖端的科学家与工程师，团队很强，我相信它能走的很远。

关键词：凤凰网,移动,互联网