凡客陈年：雷军教会了我对产品要有敬畏之心

　　这是凡客诚品创始人、董事长陈年工作20年以来最忙碌的一年。APEC期间公司放了假，但陈年却依旧奔波穿梭于上海、香港、东莞之间。在北京稍作停歇后，11月17日到27日他又将飞往长三角、珠三角谋划2015年的新品开发。

　　从2014年8月28日的“一件衬衫”新品发布会开始，蛰伏一年的陈年以“重置凡客”的姿态“归零再出发”。与七年前有所不同的是，品牌营销、态度、概念这些曾经让凡客风光无限的东西都已随风埋葬，拿着小米手机的他谈论最多的是雷军和品质。

　　对于陈年来说，过去的15年间，从文人到创业者，再到产品经理，每一次的角色转变、得意与迷失中，雷军都发挥着无可替代的作用，身兼朋友、导师、股东和偶像的多重身份，“是雷军教会了我对产品要有敬畏之心”。

　　“我觉得凡客的未来首先是做有说服力的产品，第二步就是因为这些品质的改变，真正形成口碑，最后成为长期存在的品牌。”过去两个多月的成绩让陈年很是高兴，连抽两支烟。

　　当然，在陈年看来，如同每天坚持跑步一样，重置凡客的品质之旅同样是一场长跑，而这一次，他有的是耐心和坚持。

　　从文人到创业者的得意与迷失

　　“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-shirt，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”

　　原本仅是视频脚本台词的凡客体，在2010年却引发了一场全民PS热潮，也让这家服装品牌电商企业一夜之间红遍大街小巷，成为“平民时尚”的代表。对于陈年而言，这似乎是意料之中的事，在卓越网担任副总裁时他就已经被证明是一名成功的营销者。

　　出生于山西的陈年大学中途退学后，怀揣着文学梦来到北京，做记者、创办好书俱乐部，做图书策划人，直到2000年被雷军相中一起创办卓越网。凭借着对图书的敏感，他把“黄仁宇系列”、《钱钟书全集》这样的冷门书卖成热门，将不温不火的《大话西游》炒得脱销，甚至连竞争对手当当网总裁李国庆都评价他是“能挤出用户购买欲的人”。当时有一种说法：对于卓越网来说，雷军是灵魂，王树彤是门面，陈年是执行。

　　2004年8月，卓越网被美国电商巨头亚马逊以7500万美元全资收购。在亚马逊中国干了短短半年时间，自称受不了“黑人小孩整天对自己指手画脚”的陈年选择了离开。在沉迷于名牌和奢侈品一年后，感到空虚的陈年找到了雷军，两人一起创办了做游戏道具交易的我有网。不过，从来没玩过游戏的陈年显然没能找到感觉，公司很快以失败告终。

　　这种无所事事的状态在2007年年初因发现PPG而改变，当时PPG这家在网上卖男士衬衫的服装电商声名鹊起，正在铺天盖地打广告，创始人李亮的目标是做一家服装品牌企业，“PPG的定位很简单，通过广告塑造干净、清爽、活力、激情、轻松的品牌内涵……”彼时马云还不是首富，京东和刘强东远没有现在这么火，而沈亚则在长江商学院读书，寻找着第二次创业的机会。

　　“要创办一家像PPG那样的公司。”陈年再次拉来了好哥们雷军的投资，又找了11位帮手，创立VANCL，中文名叫“凡客”，他要把衬衫通过互联网卖给每一位平凡的消费者，争取2010年销售额能够有2亿至3亿元。虽然当时他们当中只有一个人做过服装，听人讲面料和制衣的时候就像在听天书，但是，“大家都认为没关系，可以从其他的服装品牌找专业人士过来做。”

　　仅仅一年多的时间，凡客就实现了既定目标。在此后的四年，凡客的速度如同坐上了“火箭”，2010年销售额已达到20亿元。“那时我们希望规模快速成长，做大做大再做大，希望2011年能做到100亿元，这怎么做到呢，就反过来推算我们做多少个产品来凑够这100亿元。”陈年回忆道，这种想法在当时的中国并不鲜见。

　　凡客摊子越铺越大：启动V+频道，吸引第三方开卖百货，组建自己的快递公司“如风达”。不仅卖服装，还开始经营化妆品、箱包，甚至连拖把都卖，最多的时候竟然有19万的SKU(库存量单位)，员工达到13000人。

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